Segmentation Du Ski

Allemagne, USA .........................................................................................118 3.4 Perspectives futures dans la distribution industrielle ...................................................................... 143 3.4.1 Segmentation stratégique, outils et formes organisationnelles ..................................................................... 144 3.4.2 L’émergence de réseaux dans la distribution industrielle........................................................

elle va tenter de satisfaire. La segmentation occupe une place importante dans cette démarche. On appelle segment un ensemble d’acheteurs caractérisés par des besoins ou des désirs identiques, c’est-à-dire par une fonction de demande homogène (Peter R. Dickson et James L. Ginter, 1988). La segmentation a priori se fonde sur un modèle théorique du comportement d’achat : une variable explicative des différences de comportement est retenue comme critère de segmentation (par exemple, le lieu d’habitation)

c’est un pilier dans le T. 1990 – 2000 – période favorable de croissance de T. Depuis 15 ans - changement dans le secteur touristique, professionnalisme et diversification de la filière, pour avoir adaptation plus important avec la demande, segmentation plus importante du marché, plus de niches, classification de touristes par niches. * réduction générale des coûts ; l’évolution de low cost.  * une intégration important des TIC (technologie d’info et de communication). 2000 – 2010,

potentiels sue le marché local peut s'avérer faible .Certaines activités saisonnières peuvent exploiter, par exemple, les différences climatiques, ainsi des entreprises spécialisées dans la fabrication de produits de loisirs en plein air, plage ou ski commercialiseront leurs produits dans l'hémisphère nord de la planète pendant six mois et dans l'hémisphère sud le reste du temps. Enfin, l'exportation permet de rallonger la durée de vie des produits, car, à chaque lancement sur un nouveau marché,

BARTHES, les stratégies des organisations, Mars 2009 Strategor, Politique générale de l’entreprise, 3ème édition, Paris : Dunod. 2003 43 a. La segmentation stratégique C’est l’opération visant à déterminer des ensembles homogènes pertinents s’appuyant sur un même ensemble de ressources et de compétences. Elle se distingue de la segmentation en marketing par sa position intermédiaire entre l’entreprise dans son ensemble et ses produits. Il s’agit alors de déterminer les ensembles de produits

d’abonnés membres ou clients C. La segmentation 211 D. La gestion des envois 212 E. La gestion croisée de l’animation et des e-mailings 213 IV. Concevoir un message promotionnel A. Les règles à respecter 214 B. Les 10 règles de l’e-mailing réussi 215 V. A. B. C. D. E. F. 214 Fidéliser les clients 227 Les remontées d’informations recueillies par le service clients 227 La mesure de la satisfaction 228 La conception des actions de fidélisation 229 La segmentation des clients 231 Le programme de fidélisation

d’offres   :   la   possibilité   d’avoir   accès,   sur   un   même   site,   à   une   multitude  d’offre  (voyages,  séjours,  avions,  hôtels,  croisières,  locations  de  voitures,  ski,   théâtres,  concerts,  évènements  sportifs,  cadeaux…).   -­‐  Des  offres  de  qualité  :  l’entreprise  dispose  d’une  expérience  de  plus  de  10  ans   dans   le   domaine

trail, le trekking, activités d’été ou encore activités en plaine comme le camping, la chasse, la pêche ; - L’outdoor brun : activités de haute montagne comme l’alpinisme ; - L’outdoor blanc : activités de montagne pratiquées en hiver, notamment le ski de piste, de randonnée ou freeride, ou encore le surf des neiges ; - L’outdoor bleu : activités sur mer et notamment le nautisme et le surf. Une couverture très large du marché outdoor A l’origine en 1932, la société Lafuma fabriquait des sacs à dos

graphiques et textuelles qui constituent les diagrammes) • revue : révision formelle d’une documentation, d’un modèle • test (test) : ensemble des mesures et des activités qui visent à garantir le fonctionnement satisfaisant du logiciel • couche : segmentation horizontale des modèles • vue (view) : projection des éléments de modélisation d’un (ou plusieurs) modèle(s) selon une certaine perspective 2 Éléments de modélisation • chaîne (string) : suite de caractères Exemples de chaînes :

Un centre d’intérêt (culture, nature, détente), une activité sportive (vélo, Nordic walking, tennis, golf) ou un besoin propre à une catégorie sociale (jeunes, familles, seniors) sont quelques-uns des critères sur lesquels peut s’opérer la segmentation. 14 UBS outlook Hôtellerie Thèses sur la gestion hôtelière Thèse 5 L’attractivité de l’offre permet de créer de la valeur Les clients sont à la recherche d'offres séduisantes, synonymes de nouveauté et de découverte. Ils souhaitent