Segmentation Du Tabac

sur notre cœur de cible tout en essayant de conquérir un nouveau segment qui est celui des femmes. Cette innovation permettra de diversifier la gamme afin de la rendre plus attractive : nous allons donc lancer une nouvelle façon de consommer. Segmentation : hommes, femmes Cœur de cible, cible : ados et adultes, 18-40, sportifs, actifs et clubbeurs Positionnement : haut de gamme, Identification : pastille(bonbon) différenciation : pastille énergisante IV/ Les objectifs marketing

processus d'élaboration d'une étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire. Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : Le marketing Mix Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les cinq autres chapitres peuvent être répartis

première est que la population considère qu’il y a bien une crise. C’était vrai pour le tabac, ça l’est manifestement aujourd’hui pour l’obésité. La deuxième, c’est que les preuves scientifiques s’accumulent sur les effets nocifs de cette crise et sur les responsabilités éventuelles ; et que ces preuves scientifiques soient discutées, reconnues et admises au sein de la société. Ce fut le cas pour la responsabilité du tabac dans le développement de certains cancers, ça commence à l’être pour l’obésité :

avantages : proximité avec les consommateurs, diffusion rapide, possibilité d'argumentation ◆ inconvénients : lectorat plus âgé et en diminution, inadapté aux campagnes d'image • presse magazine nationale payante : possibilité de segmentation extra fine ◆ avantage : efficace pour les actions d'image et de notoriété ◆ inconvénient : manque de souplesse (délai de réalisation) • la presse gratuite : ◆ avantage : c'est gratuit donc le consommateur

(25 + 25 + 10) / 3 =20 1 (45 + ?)/2 + 26 (ou 22.5) A EVITER renforcement de la position stratégique sur le haut-de-gamme Bouchées = à conforter via stratégie haut de gamme Bonbons = en faire une vedette Stratégie différenciée par segments SEGMENTATION RECOMMANDEE Solutions proposées Chocolats fins & bonbons = qualité mais baisser en gamme pour accroître le volume Moulages = est-ce nécessaire de rester présent sur ce marché ? Chocolat familiaux = marché de volume en progression lente

une baisse de la rentabilité. Il faudra donc fixer des priorités et procéder à des arbitrages. IV. LE CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES FONDAMENTALES 1. Les cibles Le 1er choix d’option stratégique fondamentale est les cibles (la segmentation). (Voir cours de l’année dernière). 2. Le positionnement Il permet de distinguer le produit par rapport aux concurrents. Triangle d’or du positionnement. Il faut s’appuyer sur les atouts du produit pour déterminer la promesse que l’on

que les horlogers européens ont refusé de distribuer car leur technologie était trop éloignée des mouvements mécaniques. De fait, les Japonais ont temporairement été obligés de construire un réseau parallèle (grands magasins, drugstores, bureaux de tabac, etc.). Dans certaines industries, cette barrière a été contournée par des nouveaux entrants qui ont utilisé Internet pour s’adresser directement aux clients finaux sans passer par les réseaux de distribution établis. • La réputation. Sur

1. Business et concurrence .............................................................................................. 6 1.1.1. La segmentation selon le mode de production ..................................................... 6 Segmentation du marché du café ................................................................................... 6 1.1.2. Segmentation selon la matière première utilisée.................................................. 6 1.2 Réglementation............................

Chups………………………………………………………….1 1.1.2. Politique générale de l'entreprise……………………………………………………………....1 1.1.3. Recette stratégique…………………………………………………………………………… .2 1.1.4. Système de management de l’entreprise………………………………………………………2 1.1.5. Diversité : la segmentation stratégique………………………………………………………...3 1.2. ANALYSE DU SYSTEME CONCURRENTIEL…………………………………...5 1.2.1. Le marché de la confiserie……………………………………………………………………..5 1.2.2. Définition du système concurrentiel et identification des segments…………………………..

différentes en fonction des différents pays. * Réglementation contraignante pour la France (demande préfectorale). | Économique | * Marges importantes. * Grande quantité d’installateurs sur le marché. * Aide du gouvernement pour les tabacs. * Taux de change intéressant (€ ; ¥). | * Pression sur les prix. * Part belle de l’imitation. * Forte concentration du marché. * Importations soumises à la douane. | Sociale | * Sentiment d’insécurité * Changement