Segmentation Elsève

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole

devenant chef de produit sur les rouges à lèvres Maybelline, je me suis retrouvée à la tête d’une PME. A 24 ans !», s’étonne encore Anna Weste. Prix, segmentation de la gamme, merchandising, pub… Tout est à faire. Mieux vaut suivre alors la devise maison : «Couche avec tes produits !» A Clichy, on ne voit qu’eux : des monticules de shampooings Elsève ou d’après-rasage Men Expert trônent dans chaque bureau. Des promotions express Si L’Oréal fait tant rêver dans les écoles de commerce et les services

l'on appelle une segmentation produit: classer les différents types de produits similaires, les trier selon leur avances technologiques, leurs esthétiques, leur image, et choisir celui qui paraît se distinguer le mieux. Il s'agit par ailleurs de trouver un segment de marché qui corresponde au marché: groupe de population susceptible de devenir un groupe client (qui en ait les moyens, les motivations, et qui ne soit pas attaché à un autre produit) : C'est la segmentation client.

.........................21 6) Stratégie de différenciation...............................................................................21 II. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR............................................................22-27 A) Segmentation stratégique du marché des cosmétiques.................... ................22 B) L’environnement : les 5 Forces de M. Porter................................................23-27 1)Intensité concurrentielle.......................................

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

the magazine Marie Claire is all over the world. The group is also active in broadcasting through TF1, Canal J (French TV channels). L’Oreal signs contracts with famous supermodels and stars to promote its biggest brands: Claudia Schiffer for Elsève/Elvive, Milla Jovovich for L’Oreal Perfection, Penelope Cruz for Elnett… Adaptation of the advertising campaigns of the brand: L’Oreal adapts its advertising campaign to the culture of the market. This strategy is successful because the advertisement

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

qualité et l’innovation. Communication : Communication d’entretien (rappeler constamment aux consommateurs que la marque existe). Utilisation de célébrités dans les campagnes publicités. Exemple: Beyoncé pour Liss et Michael Schumacher pour Elsève homme Distribution □ GMS. □ Parfumeries. □ Parapharmacies. □ Grands magasins. □ Coiffeurs (en salons et magasins spécialisés). □ VPC. b) Le comportement du consommateur :