Segmentation Elsève

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 La segmentation et le positionnement I- L’analyse et le diagnostic : 1- Analyse – diagnostic : Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic (= ne retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des

importante, les mannequins américains sont privilégiés. En Argentine, où la population est plus européenne, la marque utilise des actrices françaises comme Virginie Ledoyen ou Judith Godrèche, qui correspondent plus à la consommatrice argentine. -Elsève est introduite dans plusieurs pays avec des dénominations différentes, comme El'Vital en Allemagne et dans les autres pays de l'Europe du Nord, ou Elvive aux États-Unis et en Grande-Bretagne. Selon les pays, l'offre s'adapte à la nature des cheveux

2001, son chiffre d'affaire s’élève à 13 700 M€, ce qui représente une hausse de 8,4% par rapport à l’année précédente. L’Oréal possède de nombreuses marques très présentes sur le marché : Laboratoires Garnier, Laboratoires Vichy, Lancôme, Ushuaïa, Elsève, Ultra Doux, Vivelle Dop etc.. Ensuite, sur le marché, nous retrouvons Unilever, qui sera détaillée dans une Deuxième partie. Procter & Gamble est le troisième grand groupe. Tout comme Unilever, Il est un des leaders mondiaux concernant

de la marque devra permettre de se différencier des concurrents. Le consommateur ne doit absolument pas confondre Dove avec une autre marque du groupe Unilever et engendrer de la cannibalisation des Marché : ← Segmentation : Une segmentation du marché est nécessaire afin de déterminer la cible d’une entreprise. Sur le marché du shampoing, il y a une multitude de besoins différents comme nous l’avons déjà expliqué. Cependant, sur ce type de produit les points mis en avant

l'oréal, nous avons choisi tout d'abord 2 messages : l'un s'orientant vers le produit de coloration, produit culte de l'oréal, l'autre s'orientant vers l'anniversaire de l'oréal, ses 100 ans. Ensuite, en étudiant ses clients, nous avons pu faire une segmentation par sexe et par âge. D'un côté les hommes, de l'autre les femmes, de tout âge (15 - 24 ans, 25 - 34 ans, 35 - 49 ans, 50 ans et plus) et de tout horizon. Enfin, nous avons étudié les valeurs de l'oréal, valeurs simples, innovantes, touchant toutes

temps, nous tenterons de savoir comment il est possible de redynamiser ce secteur, en nous appuyant sur les nouvelles segmentations du marché et le différentes techniques mises en œuvre pour redorer les rayons d'hygiène et de beauté. Nous commenceront notre analyse du marché du shampooing en France par une étude de l'offre. Le marché se compose de différentes marques telles que Elsève, Ultra-Doux, Fructis, Dop, Dessange et bien d'autres. Nous remarquons, qu'aujourd'hui la tendance est à la présentation

Contrefaçon importante Menaces de l'Oréal Déclin de la croissance dans les pays en développement Concurrence accrue sur les produits pour homme Contrefaçon importante 1.Nouveau entrant Menace Faible Nouveaux segment de produits Hyper segmentation des gammes Développement des formulation galéniques innovantes Barrières à l’entrée : Cout de branding , brevets Produits de santé 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir faibles Pluralité des frs Baisse des prix des matières Exigence

Synthèse Traitement et analyse Traitement et analyse 4. Segmentation de l’offre 4.1 Regard du marketteur 4.1.1 Segmentation de la demande finale * Principe : répartir les clients en sous-groupes de population homogènes et distincts entre eux à l’aide de critères ; * Segment de la demande : groupe de clients ainsi obtenue * Critère principaux, démographiques, géo, comportementaux 4.1.2 Segmentation des clients intermédiaire ou circuits de distribution * Sur les

stratégique sont : la segmentation, le ciblage et le positionnement 1) La segmentation Lorsque les revenus des consommateurs (ménages en général) augmentent, ces derniers cherchent des offres diversifiés et adaptés a leurs gouts spécifiques. Segmenter consiste a regrouper les consommateurs dans des groupes homogènes, en fonction de critères déterminés, chacun de ces groupes étant distinct l’un de l’autre et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing. Le terme de segmentation peut désigner

est primordial lors d’une étude comme la notre. Il s’agit ici de réunir des femmes et uniquement des femmes, puisque notre étude effectuée au précédent semestre indiquait une clientèle 100% féminine concernant les soins capillaires de Dove. Une segmentation réussie est signe de succès car dans ce type de réunion, les personnes seront amenées à s’exprimer. De ce fait, il ne faut pas qu’elles soient totalement différentes pour éviter des débats trop poussés et redondants, sans pour autant qu’elles soient