Segmentation Et Positionnement De Pepsi

opportunités et les menaces Opportunités Menaces Augmentation des amateurs de Coca-Cola. En effet, les volumes unitaires de Coca-Cola ont augmenté de 4% sur le 4ème trimestre 2008 et de 5% sur l'ensemble de l'exercice écoulé. Concurrence externe : - Pepsi max cappuccino -les boissons énergisantes : Red Bull, Dark Dog… Ces produits n’arrangent en rien l’image de la marque. En effet, Red Bull est aujourd’hui leader sur le marché des boissons énergisantes. Il représente

évite que le nom ou une partie de celui-ci soit utilisé par les concurrents comme c’est le cas pour Coca Cola dont le terme Cola n’est pas protégeable d’où la profusion de marques concurrentes empruntant ce terme à commencer par le principal rival : Pepsi Cola. Le nom de la marque doit aussi disposer d’un pouvoir d’évocation des avantages procurés par l’utilisation du produit comme par exemple Taillefine qui désigne une gamme de produits allégés. Il existe différents types de noms, ceux-ci sont répertoriés

* Chevrolet * Pontiac * Holds mobile * Cadillac * Buick * Début de la segmentation Naissance du MARKETING le consommateur va avoir le choix Du marketing de masse au marketing segmenté * Aujourd’hui, trois forces agissent sur l’entreprise * Les clients prennent le pouvoir, les clients ignoraient qu’ils pouvaient avoir quelques choses de mieux, mais la segmentation leur a permis d’atteindre des produits mieux adaptés à leurs besoins. La clientèle est devenue

services Internet sont situées à San Fancisco.2 En général la Silicon Valley est considéré comme un exemple classique de dynamisme. Une dynamique qui s‟est constituée grâce à l‟accumulation de comptétences 1 2 Sculley, John (1987), Odyssey : Pepsi to Apple, Collins, London www.web-libre.org 6 technologiques, de capital-risques, de l‟aglomération de fournisseurs et de services spécialisés, de la présence d‟infrastructure et enfin de l‟essaimage des savoirs, rendu possible par la présence

évident : la vente en libre service et le fait qu’une grande surface offre une très grande variété de produits à prix attractif ont été vécus par la ménagère des années 60/70 comme une véritable libération. Les années 80: Hyper guerre des marques segmentation et Dans les années 80, l’environnement des entreprises va rapidement et profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours

x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction

Latino-américains en raffolent eux aussi. Comment expliquer que ce soda ait beaucoup plus de succès à l’extérieur qu’à l’intérieur des Etats-Unis? Des restes de fromage et de pommes C’est à la fois une affaire de marketing et d’histoire. Coca-Cola et Pepsi ont tout deux fait leurs débuts au tournant du XXe siècle. Le «Fanta orange» a été introduit en Europe en 1955, mais il a fallu attendre les années 1960 pour le voir apparaître aux Etats-Unis; Coca-Cola craignait qu’il ne fasse de l’ombre à son cola

Pringles………………………………………………………….9 ANALYSE DU MARCHE 1.Les concurrents…………………………………………………....11 2.Les consommateurs et leurs comportements……………………...14 3.La technologie…………………………………………………….16 POSITIONNEMENT SEGMENTS VISES SUR LE MARCHE ET 1.Le positionnement…………………………………………………19 2.La segmentation…………………………………………………...20 LES ELEMENTS DU MARKETING-MIX 1.Politique de distribution…………………………………………...23 2.Politique de communication……………………………………….25 3.Politique de produit………………………………………………

En général la Silicon Valley est considéré comme un exemple classique de dynamisme. Une dynamique qui s‟est constituée grâce à l‟accumulation de comptétences 1 Sculley, John (1987), Odyssey : Pepsi to Apple, Collins, London 2 www.web-libre.org 7 technologiques, de capital-risques, de l‟aglomération de fournisseurs et de services spécialisés, de la présence d‟infrastructure et enfin de l‟essaimage des savoirs, rendu possible par la présence

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................