Segmentation Et Positionnement De Pepsi

les sélectionner13 : on évalue l’attrait de chaque client en fonction du temps écoulé depuis son dernier achat, de la fréquence des achats passés et des montants dépensés depuis qu’il est devenu client. On peut également adopter une approche de segmentation classique, fondée sur des critères sociodémographiques ou comportementaux. Les jeunes mères sont intéressées par les petits pots et les jouets éducatifs ; les lycéens par la musique et les vêtements ; les jeunes mariés par l’électroménager et le

gaspillé car le message n’atteint pas le prospect. D’ailleurs, chaque jour, chaque personne reçoit plus de 1500 stimuli commerciaux : comment donc optimiser son budget communication ? Huw Jones, de Mediaedge:cia et Eduardo Salazar, de ohal, prônent la segmentation précise des marchés et des médias avant même de lancer une campagne. Les outils qu'ils ont mis au point permettent ainsi, après avoir fractionné sa population en groupes distincts et en identifiant clairement chaque segment, de connaître le meilleur

MICHELIN .........................316 2.1 Logiques d'une nouvelle organisation en lignes de produit mondiales ..................316 2.2 L'organisation logistique Michelin......................................................................319 2.2.1 Positionnement et structure d'une logistique mondiale .................................319 2.2.2 Les difficultés associées à l'instauration d'une logistique mondiale dans le cadre de lignes de produits........................................................

pour son aide pour obtenir cette prestigieuse préface. Et bien sûr, merci à tous les contributeurs qui ont rendu cet ouvrage possible. Bonne lecture à tous. P2 Préface par Pascal Daloz P9 Formation par Claire Leblond P 14 Positionnement dans le SI par Cécil Dijoux P20 Plateformes collaboratives par Arnaud Raynole P26 ROI par Bertrand Duperrin P32 Conduite du changement par Frédéric Charles P41 Relations sociales par Vincent Berthelot P46 Gouvernance

Cette campagne de protestation des consommateurs a eu l'envergure des grandes campagnes contre la Maison Blanche. Il ne s'agissait pourtant que du goût d'un produit dont les consommateurs pouvaient trouver, apparemment, de faciles substitutions (avec Pepsi-Cola, par exemple). Toute marque a pour finalité de laisser des traces dans l'esprit du consommateur. Les réflexions sur la marque font nécessairement appel aux études les plus récentes sur la constitution de la mémoire. Sans mémoire : ni notoriété

géographique délaissée, ou un segment mal couvert.  La guérilla : éviter l’affrontement et chercher à saper le positionnement de son concurrent (ex ; PEPSI est arrivé avec son challenge à déplacer les crètères de choix des consommateurs de l’image vers le goût) c’est une action de long terme. 2.4.2- Les stratégies défensives :  La défense de position : consolider le positionnement des produits et marques.  La défenses préventive : anticiper, attaquer les concurrents avant qu’ils ne

géographique délaissée, ou un segment mal couvert.  La guérilla : éviter l’affrontement et chercher à saper le positionnement de son concurrent (ex ; PEPSI est arrivé avec son challenge à déplacer les crètères de choix des consommateurs de l’image vers le goût) c’est une action de long terme. 2.4.2- Les stratégies défensives :  La défense de position : consolider le positionnement des produits et marques.  La défenses préventive : anticiper, attaquer les concurrents avant qu’ils ne

customisé à l’effigie de la marque. « La facette relation poussée à l’extrême construit la marque relationnelle, vue non comme un « bien », mais comme un lien (B. Cova, 2000). C’est par les attentions portées, le service, le one to one ou la segmentation que la marque se distingue et séduit. Ici, le contact direct prime, comme le ‘street marketing’, les clubs et l’animation de communauté. »(Kapferer 2007 p266) Red Bull veut créer une relation entre la marque et le consommateur non seulement à

marque exclusive 2.5. Les relations avec la marque peuvent être inexistantes ou peu intéressantes 2.5.1 L’acte d’achat ne donne pas lieu à des relations 2.5.2 La marque ne plaît pas de part son positionnement et l’image qu’elle dégage. 2.5.3. La relation à la marque est refusée de part le positionnement social de la personne. 2.5.4 La relation avec la marque est faible 2.5.6. La marque peut blaser ou décevoir 2.6. Les facteurs qui influencent les relations 2.6.1. Le prix 2.6.2. Les tierces

L’objectif de la stratégie consiste toujours à positionner l’organisation dans son environnement, que cet environnement soit l’environnement concurrentiel de la firme, l’environnement institutionnel ou le réseau auquel une organisation appartient. Ce positionnement peut être l’aboutissement d’un processus délibéré ou d’un processus émergent ; il peut découler de la réflexion des seuls dirigeants ou de l’action d’une communauté de personnes ; il peut être contraint principalement par des facteurs extérieurs