Segmentation Et Positionnement De Pepsi

La position dans la filière de production 5 Le positionnement dans l’arène stratégique 7 Le degré de maturité dans le cycle de vie 9 Grandeurs caractéristiques et évolution qualitative de la demande 11 L’impact de l’environnement et l’ouverture internationale du secteur 13 Triangle des mutations 13 II. Le positionnement concurrentiel 15 Structure du marché 15 Concurrence indirecte du marché 16 Analyses des producteurs 17 Pepsi-co 17 Intersnack 18 Uniler (marque : Zwan) 18

Afrique Sub saharienne h i 506.9 910.4 56.5% 48.5% Sélectionner les marchés NOUVEAUX MARCHÉS NOUVEAUX SEGMENTS Première étape: Étude initiale: Les besoins potentiels face au niveau de p développement économique du pays Segmentation géographique, démographique et par le revenu…. Les é i L prémices d’ changement f d’un h favorable bl Étude des importations et des investissements étrangers: exemple Afrique Subsaharienne Les modifications profondes de structure de

l‘échelle internationale. Les plus important Marchés mondiaux de la firme: La Chine, les EtatsUnis, le Mexique, le Brésil le Japon et l’Afrique. Master 1 : Entrepreneuriat et développement international 19 2. Marketing stratégique : La segmentation : Après des années où un produit unique et identique était offert à chaque consommateur, Coca-Cola a commencé à segmenter son offre entre les différents types de consommateurs. Coca-Cola a analysé la consommation de 80.000 consommateurs dans

européen de la nutrition médicale ← Résultat opérationnel 2010 : 2 578 millions d’euros Marge opérationnelle : 15,6% Bénéfice net courant : 1 669 millions d’euros Effectifs totaux au 31/12/2010 : 100 995 personnes I Segmentation stratégique Métiers Les activités de Danone se répartissent en quatre pôles après la cession de la branche Biscuit. • les produits laitiers frais : avec 20% du marché mondial (35% dans certains pays) et une présence dans une quarantaine

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

50 restaurants en France. La rénovation du restaurant KFC des Halles, porte-drapeau de la marque, n’est qu’un commencement. Tous les restaurants de l’enseigne seront « remodelés » d’ici cinq ans au cas par cas. KFC tient ainsi à renforcer son positionnement à part sur le marché de la restauration rapide. Alternative originale pour les consommateurs, l’enseigne a trouvé son public grâce à une offre en rupture avec les codes de ce segment. La fidélité et la confiance de ses clients lui donne une dynamique

an et par habitant, ce qui représente ~ 60% de la consommation des européens. Avec une dépense annuelle de 170 € par an, les français sont de grands consommateurs de boissons fraîches, ce qui représente un fort potentiel sur ce marché. Segmentation de la clientèle : Les 18-34 ans : 27% consomment régulièrement des BRSA 53% commencent leur journée par un jus de fruits Les + de 35 ans : 55% consomment très peu de BRSA On peut remarquer qu’il y a une forte consommation de boisson fraîche

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

Offre Demande Leader : Red Bull (60% des PDM) et suiveurs : Monster (14%), MDD (11%), Burn (8%) et Dark Dog (7%) en 2012 Arrivée de nouvelles marques (nouveaux entrants) Boisson énergisante naturelle en développement (Pure Fresh par Pepsi) Clientèle masculine en majorité dont 65% ont moins de 35 ans Motivations d’achat : faire la fête, se tenir éveillé, consommer un substitut au café Freins : goût, contre-indication médicale, prix, peur des effets provoqués Consommation