Segmentation Et Positionnement De Pepsi

å Žvaluer les diffŽrentes activitŽs dÕune entreprise, å conna”tre les activitŽs ou les produits ˆ privilŽgier, å choisir entre plusieurs stratŽgies marketing, å savoir ˆ quel(s) segment(s) du marchŽ sÕadresser, å comprendre la nŽcessitŽ du positionnement dÕun produit, å arbitrer entre les variables du mix.Initiation au marketing 124 © Éditions d’Organisation – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A Ð La dŽmarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique

: ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ évaluer les différentes activités d’une entreprise, connaître les activités ou les produits à privilégier, choisir entre plusieurs stratégies marketing, savoir à quel(s) segment(s) du marché s’adresser, comprendre la nécessité du positionnement d’un produit, arbitrer entre les variables du mix. Initiation au marketing SECTION 1 – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A – La démarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif

principes Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 12 6 Le marketing comme un ensemble de pratiques… Communiquer la Valeur Souhaiter la valeur Délivrer la Valeur    Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Stratégique  Développement du Produit et des services  Elaboration du pricing  Approvisionnement  Distribution  Promotion  Publicité  Force de vente Marketing Opérationnel ou Mix Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre

....................................................................23 Chapitre III : Segmentation, ciblage et positionnement................................24 I- Segmentation du marché...............................................................................24 A- Définition et objectif...................................................................................24 B- Critères de segmentation...........................................................................24 1- La

marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change de bouteille pour

Sachant que les boissons énergisantes sont à base de molécules de caféines synthétisées et donc « chimique », ce mouvement dénonce les boissons énergisantes telles que celles vendus par Monster ou Burn. L’analyse de la demande Analyse de la segmentation : Red Bull segmente ses consommateurs de la façon suivante : Les principaux consommateurs de Red Bull sont les adolescents et jeunes adultes. Au petit déjeuner, au travail, à son club de sport ou en boite de nuit, le Red Bull se consomme partout

d’infos ← Evaluation des alternatives ← Décision d’achat ← Sentiment post-achat Facteurs personnels Facteurs culturels Facteurs sociaux Facteurs psychologiques ACTEURS DE L’OFFRE Concurrence inter-produit : concurrence directe (Pepsi concurrent de Coca). Concurrence inter-segment : produits présents sur d’autres segments de marché faisant concurrence (Orangina concurrent de Coca). Concurrence générique : en période de crise, les budgets se réduisent et le consommateur doit arbitrer

Michael Jordan, Thierry Henry, etc. ; Utilisation de la technologie à bon escient (système de gestion informatisée) ➙ optimisation de la production ; Amélioration de l'image par le code éthique de bonne conduite ; Utilisation du Co-branding (Nike+iPod, Pepsi…) ; (2) Les menaces ❖ ❖ Mode rétro non liée à la technologie ; Régulation au niveau du travail des enfants ( niveau politico-légal) ; (3) Les informations manquantes Afin de compléter l'analyse, il faudrait observer les produits de la concurrence

BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 12 6 Le marketing comme un ensemble de pratiques… Communiquer la Valeur Souhaiter la valeur Délivrer la Valeur    Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Stratégique  Développement du Produit et des services  Elaboration du pricing  Approvisionnement  Distribution  Promotion  Publicité  Force de vente Marketing Opérationnel ou Mix Mme S. BOUHADDOU

générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective