Segmentation Et Positionnement De Pepsi

- Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou segment de marché? avec quel produit (imitation ou innovation)? selon quelle séquence (être le

l’euro doit sans cesse s’adapter, se remettre en question Humilité, curiosité. Une organisation. Différents structure, différent services (service comm, service livraison, service production marketing positionnement centrale) Un ensemble de techniques. Ciblages, segmentation clientèle grâce a des enquêtes. * C’est le merch. Négociation achat, (négocier remise, opération) Fixation des prix Etude de marché * Le client est prioritaire. II. LA DEMARCHE MERCATIQUE.

circuits de décisions commerciales… Etudie du point de vue externe : les besoins du marché, les segments, la concurrence, le micro et le macro environnement. Définit la stratégie marketing, c’est-à-dire le choix d’une cible et le choix d’un positionnement. II - Le marketing opérationnel : ensemble des actions permettant de mettre en œuvre la stratégie mercatique retenue Il repose sur le marketing mix : 4P (plan de marchéage) 4 P définit par Mac Carthy : _Product _Price _Place (distribution)

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

la concurrence (diagnostic interne) et de l’entreprise (diagnostic externe). 2. Une formulation des objectifs qui seront assignés à la stratégie marketing de manière précise. 3. Définition des options stratégiques fondamentales : les cibles, le positionnement, les sources de volume, la politique de marque et le choix des priorités. 4. Formulation et évaluation d’un marketing-mix précis, c’est-à-dire une combinaison de politiques de prix, produits, communication et distribution. 5. Évaluation et validation

produits (tels les véhicules de tourisme) ou du type de produits (comme les monospaces). On analysera le marché sous les principaux aspects suivants : - le volume des ventes, ventilé le cas échéant par types de produits ou niveaux de qualité ; - la segmentation « produits » sur le marché ; - les tendances d'évolution du marché global et de ses principaux segments ; - les tendances d'évolution des prix ; - le cycle de vie de la catégorie de produits (introduction, croissance, développement, maturité, déclin

this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) 4. Décomposition stratégique Diagnostic stratégique Segmentation Ciblage Positionneme nt Marketing mix Analyse externe - Consommateurs - Marché - Concurrents - Distributeurs Menaces et opportunités Analyse interne - Entreprise Forces et faiblesses Analyse des critères de segmentation Clients visés Identification de l ’avantage concurrentiel Choix de la stratégie marketing 4P - Produit - Prix - Promotion

considéré comme une marque en soi, est fabriqué à Puerto Rico, aux Bahamas, au Mexique, au Brésil, en Espagne, … En ce qui concerne son positionnement, Bacardi à connu une évolution du rhum cubain, en passant successivement par le rhum des Caraïbes et alcool des Caraïbes pour finalement devenir une catégorie en soi. Il y a aujourd’hui une tentative de retour au positionnement de rhum originaire de Cuba. 95% du Bacardi consommé est bu dans des mélanges plutôt que sec, et il existe un accord avec Coca-Cola

avons divisé le marché par rapport à deux acteurs essentiels : Le produit : Nous avons pu remarquer que l’on retrouvait diverses marques sur le segment du Cola. Tout d’abord le leader Coca-Cola avec ses diverses gammes (Light, Zéro, Cherry…), puis Pepsi (Max, Light). Nous retrouvons ensuite les MDD qui sont les marques distributeurs telles que Look Cola, Jean’s Cola…, les premier prix, et enfin les marques régionales (Corsica Cola, Breitz Cola, Meuh Cola …). La concurrence : Nous nous demandons

difficile de savoir si c’est une baisse momentanée ou si le déclin commence réellement, en plus de son ampleur. En cas de baisse passagère, on peut utiliser des moyens promotionnels de stimulation ou une révision (en profondeur) du produit et son positionnement en vue d’un relancement. Les entreprises évitent de modifier le produit à la suite d’une grande phase de maturité pour ne pas perdre leur clientèle qui pourraient ne plus se reconnaitre dans le produit. 4. Déclin Rapide s’il y a une « obsolescence