Segmentation Et Positionnement Peugeot

Honda Civic IMA. De plus, Toyota se distingue clairement de ses concurrents par son accent mis sur la production 0 défauts et la fiabilité de ses véhicules, les autres constructeurs n'ont pas choisi de s'assurer, ainsi, leur clientèle. Renault ou Peugeot, grâce des efforts de Recherche et de Développement, misent sur une compétence distinctive différente qui est soit la sécurité des véhicules, soit leur design. Nous remarquons que l'organisation de la production, propre à Toyota, n'est pas reproduite

s’engage à vendre un certain nombre d’actions à un prix qu’ils imposent. 4. Alliances stratégiques : = Accord de partenariats.  Minimum 2 entreprises indépendantes coopèrent.  Entreprises concurrentes ou non. Ex : Fait – Citroën – Peugeot (Monospace “Ulysse, Evasion & 806”)  Pourquoi? Pour diminuer les coûts de R&D.  4 formes juridiques :  Franchise : - Entreprise juridiquement séparée mais appartenant à la même entité.  “Joint venture” : - Entreprises qui sont liées

familles d'études du marché précédent 2 intérêts majeurs : -permettent de comprendre et quantifier le comportement des clients potentiels -permettent de mener 4 types d'analyses qui appartiennent au domaine du marketing stratégique. *analyse de segmentation : on découpe le marché en sous ensemble qu'on appelle des segments de clients (exemple : les segments doivent être hétérogène entre eux ou passible. Permet d'adapter un produit pour différents segments) *analyse d'attractivité : elle permet de

de se distinguer. Des clubs comme Fitness First, Curves, ou encore Lady Moving se démarquent par leur appartenance à une chaîne d’un point de vue national, et international pour d’autres. D’autres comme L’Orange Bleue, Vital Club misent sur un positionnement low-cost. La forme au Féminin et Physic Form quant à eux se différencient par leur statut d’indépendant, et détiennent donc des atouts au niveau de la communication (connaissances des personnes et secteurs à conquérir). II) L’entreprise

groupe 6 2. Une présence mondiale 7 3. Finance 7 4. Ressources Humaines 7 II. Analyse du marché 8 A. Analyse externe 8 1. Offre du marché 8 2. Les consommateurs 11 3. Environnement: 11 B. Analyse interne 12 1. Le positionnement de renault 12 2. Les Forces et Faiblesses de Renault 13 3. Le plan de relance : Renault Contrat 2009 14 III. Eléments du Marketing mix 16 A. Politique de produit : 16 B. Politique de prix 20 C. Politique de distribution 22

notamment sur le plan commercial et productif » pour avoir : o forte similarité entre les entreprises de même groupe stratégique o forte dissimilarité entre les entreprises appartenant à des groupes stratégiques différents + positionnement des groupes stratégiques sur une « carte stratégique » intérêt : * identification des concurrents directs de l’entreprise * repérage éventuel des « espaces stratégiques vacants » dans l’univers concurrentiel Le

......... 54 Section 4 : Le marketing relationnel....................................................................55 Chapitre 3 : La gestion de la valeur client ............................................................. 56 Section 1 : La segmentation de la clientèle .......................................................... 56 Section 2 : La valeur client, un capital à fructifier .................................................. 57 RECOMMANDATIONS v Equipe de vente .......................

............ 54Section 4 : Le marketing relationnel....................................................................55Chapitre 3 : La gestion de la valeur client ............................................................. 56Section 1 : La segmentation de la clientèle .......................................................... 56Section 2 : La valeur client, un capital à fructifier .................................................. 57RECOMMANDATIONSv Equipe de vente ..........................

stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12

formes caractéristiques du produit ou du conditionnement : cachet, dessin, lettre, signe, combinaison ou disposition de couleurs, chiffres… » ▪ Marque nominative : c’est la partie de la marque qui peut être vocalisée ou prononcée (Mercedes, Peugeot, Avon, Chevrolet…). ▪ Marque figurative : c’est la partie de la marque reconnaissable, mais imprononçable c’est-à-dire symbole, emblème, dessin ou autre représentation visuelle... ▪ Copyright : c’est le droit légal de l’exclusivité de reproduire