Segmentation Et Positionnement Peugeot

analytiques. En premier lieu, la méthode requiert un découpage de l’activité générale de l’entreprise en « Domaines d’Activités Stratégiques » (DAS) ou « Strategic Business Unit » ou encore en métiers nettement typés : On parle à ce propos de « segmentation stratégique ». En second lieu, elle requiert la mise en évidence des variables fondamentales qui traduisent l’identité même de chaque domaine et justifiant ainsi la pertinence du découpage opéré. II- Analyse des DAS: L'analyse de chaque

parait logique de présenter, d’abord, à titre préalable, l’environnement économique su stage, à savoir le secteur de l’automobile, ainsi d’envisager le cadre du stage : l’historique de la société et sa hiérarchie, ainsi que ses stratégies (positionnement, segmentation…) enfin, je préciserai les différents missions et taches que j’ai effectuées au sein du service commercial et services après vente, et les nombreux apports que j’en tirée. Partie 1 : Présentation de la société AUTO QUALITE : 1-

développer les talents. Ce programme ALMA a identifié 5 sources de croissance : les économies émergentes, les problématiques énergétiques, la protection de l'environnement, le marché de la santé et enfin le marché des hautes technologies. 1) Le positionnement international des activités La résultante des forces de localisation et de globalisation aboutît à positionner les activités au niveau international en trois catégories. - Les activités à dominante locales sont celles pour lesquelles l'entreprise

visent à comprendre une facette décisive du comportement ; * elles autorisent de précieux découpages de la population en fonction de critères préalablement choisis pour leur pertinence au regard des problèmes étudiés - c’est-à-dire les segmentations de population, si indispensables à la mise en oeuvre des démarches marketing. * Deux grands groupes de facteurs peuvent être distingués. * Le premier a trait à l’environnement, c’est-à-dire à tous les éléments sociaux qui ont une influence

Marketing opérationnel Produit Prix Distribution Communication Etudes de marché Marketing stratégique Segmentation Positionnement Packaging Personnel Pouvoir public Marketing opérationnel Décisions stratégiques Thème 1 : La politique produit I- Concept de produit Le marketing s'intéresse au produit tel qu'il est perçu et non tel qu'il est. Le produit est la promesse faite par l'entreprise au consommateur de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques

développement du marché, les stratégies adoptées pour chaque élément du mix... • Chaque phase peut avoir une durée plus ou moins longue selon le produit ou service. • Ne pas confondre le cycle de vie d’un produit (par exemple, celui du nouveau 4 × 4 Peugeot 4007, en phase de lancement en 2007) et le cycle de vie de la classe de produits correspondante (celui de l’automobile, en phase de maturité). • Ne pas confondre produit et marque : le cycle de vie d’une marque est bien souvent différent de celui

automobile. b. Les tendances structurelles ( Avec la nouvelle tendance des consommateurs, il paraît clair aujourd’hui que le principal développement pour ce secteur réside dans le domaine de l’environnement et de la haute technologie. Le positionnement en terme d’image et de prix revêt aujourd’hui une importance capitale et oblige les industriels à mettre en œuvre des stratégies de marque sophistiquées. Nous allons donc procéder à une analyse sur différents critères du secteur automobile :

SEMINAIRE DE STRATEGIE Année Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets

services...) •Permet de réaliser des économies d’échelle (baisse des coûts unitaires de production grâce à l’augmentation de la quantité́ produite) Elle peut être : - Homogène : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables (Ex Peugeot Citroën PSA : même type d’activité́) - Fonctionnelle : les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction (Ex LVMH différents produits de luxe = même domaine d’activité) Il s’agit d’une stratégie d’expansion lorsque

............ 60 1 Les différents niveaux de segmentation.............................................................................................. 60 2 Critères de segmentation des marchés de grande consommation...................................................... 61 2.1 2.2 2.3 2.4 La segmentation géographique ...................................................................................................................... 61 La segmentation socio-démographique........................