Segmentation Et Positionnement Peugeot

de masse à partir de 5 questions fondamentales : les 5 W : Qui dit ? analyse de l’émetteur-> il faut connaître parfaitement la marque, l’identité visuelle, etc de l’annonceur Quoi ? analyse du contenu du msg A qui ? cible, d’où nécessité de segmentation/du ciblage A travers quel canal ? quel type de média/hors média Avec quel effet ? analyser l’influence du msg de com L’avantage de ce modèle c’est qu’il suppose (qu’il met en avant la possibilité d’une pluralité, à la fois d’émetteur et de récepteur)

Exemples de marques globales Standardisation/uniformisation *Les conditions de base: *Présenter une relative homogénéité de la démarche face aux produits ou services offerts. *Bénéficier d’une image de marque forte, homogène, déclinée par un positionnement clair et lisible. *Être dans un rapport de force favorable face aux distributeurs et aux consommateurs. *La taille du segment doit être suffisante pour justifier une standardisation sans être un frein aux désirs de différenciation de la part

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

produits. À l’instar d’Afflelou, Dukan et Cohen sont des marques sans point de vente, mais qui jouissent d’une notoriété sans équivalent pour un investissement inexistant ! Internet possède cette vertu de « faire du buzz » et d’accompagner un positionnement bien construit ainsi qu’une narration bien menée, sans bourse délier et en un temps record. Comme nous le verrons dans l’analyse des valeurs et du schéma narratif, le niveau narratif et ses règles peuvent être comparés à la charpente du discours

spécialisant les produits de manière croissante. Le modèle sloanien a alors été considéré comme le « one best way » de la production automobile1 et nombreux sont les industriels qui ont tenté de suivre ce modèle. Des firmes telles que Renault, Chrysler, Peugeot ou Fiat ont incarné cette volonté de changement qui n’a pas toujours été fructueuse. Le modèle n’est arrivé qu’au milieu des années 50 en Europe. Et quelques années plus tard, s’est retrouvé confronté à d’autres modèles, basés eux sur la « qualité

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

................................................................................. 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94

discours de Danone est trop orienté santé, il ne correspond pas, pour les consommateurs, à une idée de consommation quotidienne au petit-déjeuner. Le produit est perçu comme une simple boisson et non comme une composante du petit-déjeuner ; - le positionnement actuel (à travers les publicités), c’est-à-dire l’image que le groupe souhaite véhiculer dans l’esprit des consommateurs, cible une population adulte, active, qui veut garder la forme, et ne touche pas les autres groupes de population (les jeunes

à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment). Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 26 STRATEGIE D’ENTREPRISE LES VACHES À LAIT Positionnement : Rentabilité d’exploitation > 0 Investissements modérés Forte génération de liquidités Recommandations : Maintenir la position Dégager du cash flow à réinvestir par ailleurs Apprécier le moment où il est judicieux de décrocher Eviter

déplacer en terminale vise à en faire un chapitre d’introduction à la partie suivante qui analyse la stratégie des organisations. De notre point de vue, le choix du produit à réaliser par les organisations est une décision stratégique majeure. Son positionnement et son analyse doivent donc se faire en fonction de cet objectif qui est de faire le lien entre l’activité de l’organisation et la définition de ses orientations stratégiques. Le rappel de ces notions par l’intermédiaire de ce chapitre peut tout