Segmentation Evian

études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela

Quelles sont les composantes d’un marché en marketing ? Lister, expliquer et donner des exemples en se basant sur le marché des shampooings. 3. A l’aide des documents suivants, représenter la gamme de Dove et Head&Shoulders. Indiquer les critères de segmentation de ces marques et leur cible. Quel est le positionnement retenu par chacune de ces marques ? Sont-elles des concurrents directs ? Pourquoi ? 50% oral terminal : une question pratique liée au cours, 10 minutes de préparation, 10 minutes d’exposé

groupe. Le groupe bénéficie de très solides positions locales (environ 70 % du chiffre d'affaires mondial est réalisé avec des positions de n° 1 local), et 4 marques représentent plus de 50 % du chiffre d'affaires du groupe, à savoir : Danone, LU, Évian et Volvic. Danone est présent dans plus de quatre-vingts pays. Le marché principal est la France suivi de près de l'Europe de l'Ouest avec des parts de marché croissantes dans l'Europe de l'Est et le reste du monde. Ses principaux concurrents sont

phase de l'achat. L'objectif est de savoir si le consommateur va acheter le produit. Il faut identifier les consommateurs ségmentation du marché. B - Ségmentation du marché C'est le découpage du marché en plusieurs sous-marchés homogènes de consommateurs selon plusieurs critères. Il existe différents types de segments : Segment apriori : Technique de ségmentation qui consiste à choisir avant le ou les critères utilisés pour répartir les elements d'une population en groupes homogènes. Ces

demande ne permet plus d’élargir le marché vers de nouveaux segments. Il s’effectue un phénomène d’hyper segmentation. Cet état de fait conduit plus ou moins rapidement à rendre l’offre peu lisible pour le consommateur. La consolidation : Il y a une recomposition du marché. Elle va grossir un ou plusieurs segments qui vont recomposer le marché. L’utilisation de nouveaux critères de segmentation du marché permet de découvrir de nouveaux segments porteurs qui vont être la source de la consolidation

être identifié par 4 éléments : La marque : C’est un signe matériel qui sert à distinguer le produit des autres produits présents sur le marché. On distingue : La marque nominative : c’est la marque qu’on peut prononcer ; par exemple COCACOLA, EVIAN, SAMSUNG… La marque figurative : c’est la partie qu’on reconnaît facilement à la vue indépendamment du language ; exemple : le crocodile de Lacoste ; la coquille de Shell, Le jaune de KODAK… Le copyright : c’est le droit légale de l’exclusivité quand

qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les

événements de golf : Trophée Hassan II, Agadir Coupe Lalla Meryem, Agadir Trophée Simone Thion de la Chaume, France LACOSTE Ladies Open de France Chantaco Saint-Jean de Luz Grand Prix PGA France, Bordeaux Alstom Open de France, Paris Evian Masters, Evian-les-Bains Lorena Ochoa Invitational, Guadalajara Lacoste est également partenaire du Ladies European Tour, de la FFGolf, du Generali Ladies Tour (France). depuis 2010 depuis 2011 depuis 2007 depuis 2008 depuis 2009 depuis 2003

Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE

logistique puissante pouvant assurer les livraisons dans le monde entier. Le commerce électronique se développe aussi bien sur le marché B to B (entreprise à entreprise) que sur le marché B to C (entreprise à consommateur). C’est un puissant outil de segmentation, puisqu’il est possible, à travers le site web, de s’adresser personnellement à chaque client. Le commerce électronique révolutionne l’achat à domicile (les vépécistes ont été les pionniers de la vente en ligne), bien qu’aujourd’hui la vente interentreprises