Segmentation Evian

par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise

cela est dû à sa large gamme de produits. De la Lexus à l’Aygo en passant par la Land cruiser, elle attire des clients aux attentes très différentes. Toyota est un exemple, et est même l’objet d’études de cas dans les universités, en matière de segmentation, ciblage et positionnement. En 2008, Toyota est devenu leader mondial des constructeurs automobile (voir classement sur Wikipedia – Genera Motors a repris cette place début 2012 mais il semblerait que ce ne soit que temporaire). Son marketing

sur ce pole consiste à mettre en avant le bénéfice des produits au niveau santé, notamment par l’hydratation et la gestion/protection des ressources en eaux naturelles de qualité. Les principales marques du groupe sur ce pole sont : * Evian, Volvic (Présentent en France, Royaume Uni, Allemagne, Japon). * Bonafont (Brésil, Mexique et Pologne) * Mizone (Chine, Indonésie) 3. Nutrition Infantile Ce pole repose sur l’alimentation spécialisée des nourrissons

KRONEMBOURG Marché du verre Marché des produits pour enfant : BLEDINA Marché de a confiserie : KAREMBAR Marché des produits laitiers frais : DANONE Marché des eaux : EVIAN Marché des biscuits : LU L’entreprise devra découper ses différents marchés : objectifs : l’action pour rechercher les profits, optimiser l’entreprise, comment faire pour que l’entreprise soit la plus performante possible. Pour

* France: marché des seniors qui se développe beaucoup avec le Papi Boom. Il y a même une segmentation pour les seniors, Pour les 3 répartitions par âge afin de cibler, dans pays même répartition en fonction ??? Situation économique (riche etc. papy boom marché senior, pauvres plus jeunes). On voit l’arrivée de la génération, du baby boom dans la catégorie des séniors, avec même une segmentation de cette catégorie. * Canada: on retrouve le même profil avec un resserrement des jeunes

..........................................................21 Les outils..............................................................................................................................................23 ANALYSE DE CAS : Les bébés Evian.................................................................................... 26 RECOMMANDATIONS IAB.................................................................................................... 29 PERSPECTIVES.......................

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

termes de dollars : 18 Taille de la demande chez Eska : 18 Marché potentiel : 19 Évasion commerciale en termes de litres (l): 19 Évasion commerciale en termes de dollars ($) : 19 Critique de la donnée secondaire : 19 Segmentation de marché: 20 Segmentation géographique : 21 Choix des formats : 21 Analyse de l’évolution des facteurs de croissances de marché pour l’eau embouteillée entre 2002 et 2008 : 22 Analyse du marche intérieur apparent 23 Le modèle de Porter 24 Clients/distributeur

qui consiste à traduire l'idée, le concept et non les mots seuls. Les différentes techniques d'introduction d'un produit sur un marché étranger (KARSAKLIAN, 2007, pp99-102): - Lancer le produit tel qu'il est sur son marché d'origine : Evian qui a introduit son produit tel quel (couleur, gôut, texture, packaging,...) mais qui a alors dû adapter sa communication. - Modifier des produits déjà existants : Nescafé qui possède plus de mille références commercialisées dans le monde

grand) 2. Supermarché -> réfrigérateur -> déjeuner Risque de rupture important Le cycle de réapprovisionnement doit être lié au rythme de la consommation Ces deux exemples sont des flux. C’est mettre différentes étapes dans un ordre logique Segmentation des produits Le consommateur peut aussi segmenter les produits Produits frais : beurre, yaourt, lait Produit rapidement périssable : pain Produits stockables : café, chocolat, confitures, céréales Puis décider d’une chaîne logistique par segments