Segmentation Evian

.............................14 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing....................................................17 7) Les 5 Forces de Porter ...............................................................................20 8) Segmentation d'un marché .......................................................................25 9) Ciblage marketing ......................................................................................27 10) Étapes d'une Étude de Marché ...........

par un barcelonais puis fusionne avec l’entreprises BSN en 1973 pour devenir un groupe français. Ce groupe fait partie des leaders mondiaux de l’industrie agroalimentaire. Il dispose de nombreuses marques à forte notoriété international tel que LU, Evian, Petit Gervais. Dans le secteur des boissons, Danone réalise environ 27 % de son chiffre d’affaire. Phases du cycle de vie de Pepsi Les différentes déclinaisons des BRSA rendent complexe la présentation de l’historique du produit « boisson » ! Nous

collaboration avec les responsables marketing (monde, par continent, par pays...) Le marketing stratégique fait adapter le marketing aux métiers et aux missions de l'entreprise. Il nécessite des décisions importantes que l'on appelle de la macro segmentation. C'est le couplage produit-marché à patir de un ou plusieurs métiers de base. Chaque grande entreprise va devoir choisir les produits qui correspondent le mieux au marché, quelle cible en fonction de 3 critères: - le métier de l'entreprise

plutôt des technico-commerciaux puis des NRC. Le champ du BTS MUC est donc limité à la commercialisation de produits ou services en unité commerciale. Contre-exemples : Danone, Coca-Cola, Orangina, Schweppes, Heineken, Leffe, Haribo, Candia, Vittel, Évian, Lacoste (sauf boutiques Lacoste assez rares), IBM, Lafarge, Thomson, Sony, Peugeot, etc. 2 Un lieu physique à gérer – Le plan type d’un hypermarché 1. Listez les contraintes qui expliquent la disposition de l’hypermarché type ci-dessous. Il ne s'agit

........................... 15 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing .............................................. 18 7) Les 5 Forces de Porter ....................................................................... 21 8) Segmentation d'un marché ............................................................... 26 9) Ciblage marketing ............................................................................. 28 10) Étapes d'une Étude de Marché ....................

prescripteur : influence la décision d’achat. 4. La segmentation de la demande a) Définition La segmentation consiste à décomposer la demande sur un marché détermine en sous ensemble d’individus ayant un comportement ou un profil homogène à l’égard d’un produit, d ‘une marque ou d’une entreprise. L’objectif, est une fois la demande identifiée, de concevoir des biens et des services propres à satisfaire leurs attentes et leurs besoins. La segmentation consiste aussi à décomposer un marché en sous

perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE

................................................ 14 Analyse SWOT, outil d'audit marketing................................................. 17 Les 5 Forces de Porter ........................................................................... 20 Segmentation d'un marché ................................................................... 25 Ciblage marketing ................................................................................. 27 10) Étapes d'une Étude de Marché .....................

solutions adaptées 73 3.2 POLITIQUE DE PRODUIT SCHEMA GENERAL 1. 2. 3. 4. POSITIONNEMENT ADAPTATION AUX VALEURS DES CLIENTS CYCLE DE VIE FIDELISATION 74 POLITIQUE DE PRODUIT : SCHEMA GENERAL • analyse du portefeuille de produits : image,segmentation-ciblage-positionnement, ventes, satisfaction, par segments (+ connaissance clients) • veille et anticipation / environnement, technologies, valeurs socio- culturelles, attentes, concurrence, … • • cycle de vie des produits et de ceux des concurrents

| |locaux,…) | | | | |But principal des études |Faisabilité |Rentabilité |Segmentation | |Sources d’informations |Pénurie relative |Croissance forte |Sur-abondance | |secondaires | |