Segmentation Heineken

identité nationale concernant le marché puisque la majeure partie de la production des entreprises est consommée sur le territoire de production. Enfin la segmentation a un rôle important et est un outil essentiel pour mener à bien la réflexion stratégique de l’entreprise. Dans le cas du marché de la bière il est possible de constater que la segmentation peut avoir ses limites avec la barrière culturelle des consommateurs. Dès lors, quelles composantes clés, doit maitriser une entreprise brassicole

est entreprise qui se place comme un spécialiste Petite entreprise loin dernière les grand mais qui détient un certain savoir-faire. Produit caractéristique de la région Segmentation Bières sans alcool  Bières de luxe Bière de spécialité La Cagole se trouve sur le segment du Luxe. Concurrent Direct Heineken et Kronenbourg Treize et la BBB (concurrent direct) Elles sont également Marseillaises blondes et exercent une concurrence locale forte pour la Cagole dans les lieux de distribution

internationaux : les dimensions de l’étude de marché internationale La segmentation internationale des marchés (p.15) : macro-segmentation * Choix des pays/zones > identification des macro-segments de pays et constitution d’un portefeuille de pays * Identification des segments de clients à l’intérieur de chaque pays et de leurs similitudes Recherche de critères homogènes des clients entre ces différents pays * Segmentation transnationale A. Les outils de diagnostic des marchés internationaux

pénétration/d’équipement : 58% des français boivent du Thé 4. Structure sur les différents segments : Segmentation en fonction du produit (cinq grandes familles) : Thé noir nature = représente plus de la moitié des ventes de thé en France (102,9 millions d’€ sur 203,6 millions d’€ au total Thé noir aromatisé Thé vert = volume x5 : 15% des achats de thé Thé soluble Thé médicinal Segmentation en fonction du conditionnement : Thé en sachet = représente 86,2% du marché total Thé en vrac Thé

focus on the right segment. The segmentation process consists to divide the market by group of people that are similar in term of age, culture, social rank, sex, education, income and lifestyle characteristics (Hornor, J. 2001) The segmentation aids to focus on the customer that the product will concern. If the company knows the particular group they want to touch, they should made market segmentation previously. Furthermore, the result of the segmentation will have a strong importance in the

marketing. ................................................12 2.3. Les bases du marketing........................................................14 2.3.1. Le marketing mix .............................................................14 2.3.2. La segmentation...............................................................15 2.3.3. Le positionnement ............................................................19 ESIL – Marketing – Introduction au marketing 2 1. 1.1. Le marché. Définition

alcoolisées de l'Espagne est dominée par de grandes multinationales espagnoles, comme Bodegas y Bebidas, Garcia Carrion et Miguel Torres, des chefs de file dans le marché du vin. Figurent parmi les acteurs importants du marché espagnol de la bière Heineken (Amsterdam), Scottish & Newcastle (Royaume-Uni) et Damm Group (Barcelone). Il y a environ 21 brasseries en Espagne. Le marché des spiritueux est relativement concentré; les trois principaux producteurs - Allied Domecq (Royaume-Uni), Diageo plc. (Royaume-Uni)

CAS BRASSERIES DUNHORT Segmentation Marketing Segmentation Stratégique Adrien Lesage Vincent Yaouanc Cédric Sautet Mercredi 30 avril 2008 ➢ Analyse de l’activité de l’entreprise Dunhort SA p. 3-10 • La bière en France p. 3 • Le marché de la bière p. 3-4 • La distribution p. 4 • Activités de

jouant un rôle de représentation sociale. En effet, les luxes représentent l'habitude de consommation alors que les hauts de gamme sont synonymes d'exception et de plaisir. Ce caractère est en général renforcé par la stratégie de communication. La segmentation de ce point de vue est basée sur l'achat spontané. 1.2.2.2.En fonction du prix de vente et du degré d'alcool Une bonne vue d'ensemble du marché de la bière peut être obtenue en tenant compte du degré d'alcool et du prix de vente au litre en hypermarché

enfin, dans une dernière partie, je répondrais à la problématique et relaterais mes missions au cœur de la stratégie d’amélioration de la force de vente. PARTIE I PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1. LE GROUPE France Boissons, rachetée par HEINEKEN en 1987, est l'entreprise leader de la distribution de boissons aux professionnels au sein du marché dit « hors domicile » en France Créée en 1964, elle est aujourd'hui structurée autour de 36 filiales régionales et 91 entrepôts à travers le pays