Segmentation Horlogerie

Alessandro Mendini designe son tire-bouchon « bonne femme » en 1994. Philippe Starck va créer sa maison en kit vendue à La Redoute, une brosse à dents, un presse-citron et devient le designer de référence. La marque Swatch confirme son succès en horlogerie et envisage de devenir transversale à d’autres univers, comme la voiture. On parle de bio-design, lié aux formes qu’on trouve dans la nature. Sursegmentation des marchés, apparition des marchés de niches, des projets multicibles, surdéveloppement

d'investigation intéressant. Supposons que, disposant d'un volume suffisant d'observations, nous ayons pu établir une relation entre le montant total des chèques impayés au cours d'une période et le montant des chèques reçus par type de clientèle (segmentation socioprofessionnelle). Nous 101 sommes alors en mesure de déterminer le risque pris en acceptant le paiement par chèque de tel type de client. N o m b re o u p o u rcen tag e 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

d'investigation intéressant. Supposons que, disposant d'un volume suffisant d'observations, nous ayons pu établir une relation entre le montant total des chèques impayés au cours d'une période et le montant des chèques reçus par type de clientèle (segmentation socioprofessionnelle). Nous 101 sommes alors en mesure de déterminer le risque pris en acceptant le paiement par chèque de tel type de client. N o m b re o u p o u rcen tag e 18 16 14 D istrib u tio n " a" d es ch èq u es > 100 000 F D istrib

dits fonds communs de créances, qui émettent des titres négociables sur le marché ». © Groupe Eyrolles © Groupe Eyrolles Le secteur L’idée commerciale Le besoin primaire L’innovation non technologique initiale Commentaires Horlogerie Design des montres Swatch® Mode et fun Traiter la montre comme un accessoire de mode Le faible coût de production a clairement contribué au succès, mais celui-ci est avant tout dû au marketing Programmes de fidélisation des compagnies

sur-informés », plus expérimentés et hyper sollicités ; ils deviennent des cibles pointilleuses et changeantes. En parallèle d’un investissement marketing croissant, les marques les plus prestigieuses doivent se différencier, et (re)dessiner leur segmentation. Un élément de plus en plus différenciateur des marques de luxe correspond à leur pays d’origine. C’est le facteur le plus important pour 38 % des acheteurs, en particulier les jeunes. La position des marques françaises Qu’en est-il alors de la

diversité s’inscrit dans le paradigme de la valorisation des différences (Thomas et Ely, 1996). La diversité est alors vue comme le moyen de toucher une clientèle diverse elle aussi et de gagner auprès d’elle en crédibilité. L’entreprise recherche la segmentation de ses marchés et des niches. Cette vision démontre l’intérêt pour les affaires de la diversité, mais pourrait limiter les personnes employées à des rôles pré-spécifiés pour lesquels ils sont présumés efficaces et auxquels ils se trouvent réduits

s’applique aux biens mais encore bien davantage à de multiples services, notamment à tous ceux qui relèvent des nouvelles technologies. Pour un nombre croissant de biens et surtout de services, la personnalisation des produits se traduit par une segmentation de plus en plus accentuée des marchés, les consommateurs se voyant proposer des produits de plus en plus diversifiés et des prix de moins en moins uniformes. Pour des produits similaires, l’échelle des prix s’élargit. 46 Le commerce

d’entreprises retenu par le modèle Source : Xerfi, modèle Mapsis Audit et expertise comptable | Septembre 2015 Reproduction interdite – la photocopie non autorisée est un délit (Code de la Propriété Intellectuelle) 27 La méthodologie Xerfi (suite) Segmentation par taille de cabinets Afin de donner une vision plus fine de l’évolution de l’activité du secteur, l’échantillon Xerfi a été divisé en 3 catégories en fonction de la taille des intervenants : - les « poids moyens » ont réalisé un chiffre d’affaires

20 30 E-mail : eric.durand@wananet.fr Douze ans d’expérience réussie dans des entreprises performantes et dynamiques m’ont permis de me spécialiser dans : * LES FONCTIONS SUIVANTES : – Analyser les tendances lourdes et court terme d’un marché (segmentation, études quantitatives/qualitatives, panels) et organiser l’action stratégique. – Rassembler des hommes de « métiers » différents autour d’objectifs ambitieux et réalistes. – Conduire des négociations. * LES MISSIONS SUIVANTES : – Analyse des potentiels

20 30 E-mail : eric.durand@wananet.fr Douze ans d’expérience réussie dans des entreprises performantes et dynamiques m’ont permis de me spécialiser dans : * LES FONCTIONS SUIVANTES : – Analyser les tendances lourdes et court terme d’un marché (segmentation, études quantitatives/qualitatives, panels) et organiser l’action stratégique. – Rassembler des hommes de « métiers » différents autour d’objectifs ambitieux et réalistes. – Conduire des négociations. * LES MISSIONS SUIVANTES : – Analyse des potentiels