Segmentation Ikéa

chalandise d’une UC existante Aujourd’hui les zones de chalandise évoluent, on parle d’éclatement des zones de chalandise. Elles peuvent ne pas être géographiquement en contact direct avec l’UC (B to B). Ex : magasin Louis Vuitton, GSS tel que IKEA, location de voiture dans un aéroport génère une forte attractivité en dehors de la zone proche géographiquement. A partir d’enquêtes auprès des clients (ex : code postal), on peut tracer les aires de marché des PDV. Cette délimitation est faite

consiste à d’éliminer le périmètre de l’entreprise. La matrice d’ansoff Marche/produit existant Nouveau existant Pénétration de marche : Sncf Développement de produit : les entreprises automobiles nouveau Développement de marche Ikea et Fnac Diversification : TF1 V. Stratégie de domaine Définition des DAS : domaine d’activité stratégique : c’est le concept majeur d’une stratégie d’entreprise deux DAS sont identiques si les produits sont pour la même clientèle, avec

les deux locomotives du centre commercial. Le critère de segmentation de Domus a été principalement les revenus, en effet ils se sont centrés sur une clientèle haut de gamme, ayant les moyens. Cependant ce choix n’est pas le plus perspicace, en effet Domus a totalement ignoré l’endroit où il s’est établit (en banlieue parisienne dans le 93 a Rosny-sous-bois), car si il était pertinent il aurait choisi comme critère de segmentation les revenus mais en fonction des PCS, le niveau d’instruction

3.1.1. Echantillon 14 6.3.1.2. Mode d’administration 14 6.3.2. B to C (groupes consommateurs) 15 6.3.2.1. Echantillon 15 6.3.2.2. Mode d’administration 15 6.4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22

de l’acheteur ou du consommateur et dont les conseils peuvent être écoutés. - le leader d’opinion, c’est celui qui à une forte notoriété publique et qui influence la consommation d’autrui par un phénomène de mimétisme comportemental. IV. La segmentation du marché A. Définition L’étude du comportement du consommateur à permis de souligner le nombre important de processus et de variables qui gouvernent le comportement de consommation. Ces comportements de consommation sont multiples est jamais

E/ La négociation Scandinave Organisation et présentation des acteurs du secteur de l’ameublement? (P.7) A / L’offre locale : les différents acteurs B / L’offre étrangère en Suède C / L’offre Suédoise en France : le cas IKEA D/ Quels sont les différents réseaux de distribution ? Qui sont les consommateurs du marché ? (P.8) A / Qui sont ils ? B / la consommation : une demande qui évolue vers la différenciation Quelle est la

tertiaire Epicerie de quartier 5 min a pieds 200m 70% 10 min a pieds 400 m 20% 15 min a pieds 800m 10 % Hyper M de province 10 min en voiture 10 km 60% 20 min en voiture 10 à 20 KM 30% 30 min en voiture 20 km 10% Magasin Ikea 15 min en voiture 15 km 35% 15 min en voiture 15 a 30km 35% 60 min en voiture 30 km 10% 2. Phénomène d’attraction et d’évasion de la clientèle La clientèle potentielle est constituer des habitants de la Zone de Chalandise Attractivité

d’argent. Comment ? Moins de références, plus agréable pour marcher. L’offre est plus confortable et plus compréhensible. Il y a aussi un effet parallèle en place : Partie Hardiscount. Les GSS s’y mettent aussi. Ikea va ouvrir de plus en plus de magasins dans des villes moyennes. L’hyper segmentation entre en jeu. La ou il y a un segment, on met de plus en plus de segments supplémentaires. IV / Les outils du choix stratégique. 1. Matrice BCG Transposable aux enseignes. Boston Consulting Group qui

évolution de -1,1% entre 2010 et 2011). Nous préciserons que le secteur haut de gamme quant à lui possède une part de marché de 4,3% ce qui représente un chiffre d’affaires de 425 millions d’euros et une évolution sur 1an de +2,8%. (annexe 2) La segmentation du marché et les segments principaux du marché : · Circuits spécialisés · Equipements du foyer · Jeune habitat · Ameublement milieu de gamme · Spécialiste cuisine · Ameublements haut de gamme · Artisans · Spécialistes

choisit une égérie en la personne de Bradley Cooper pour sa campagne de publicité estivale Segmentation : Définition : La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous-ensembles homogènes selon différents critères (Données socio-démographiques, comportement d’achat, etc.) Exemple : De nombreux exemples peuvent être pris. Par exemple Castorama ou encore Ikea ont fait le choix de segmenter leur offre à destination des particuliers. Le marché du B2C Positionnement :