Segmentation Kelloggs

entre l'action de terrain, qui doit s'adapter en permanence, et la stratégie marketing, qui concerne les orientations générales. Le marketing opérationnel par soucis de simplification est segmenté en quatre domaines appelés marketing mix : cette segmentation arbitraire a pour objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Chaque segment du marketing mix n'est pas défini de manière stricte et peut donc à priori couvrir tous les domaines concernant le marketing. Ces 4P qu'on appelle

2) Le marketing stratégique Après le choix des DAS (SBU) prioritaires, l’entreprise s’interroge sur la relation qu’elle souhaite entretenir avec ses clients. C’est la question de la stratégie marketing : segmentation du marché, ciblage marketing, positionnement marketing. La segmentation du marché : →Pourquoi segmenter ? Ex : les pommes de terre. On va essayer de distinguer des ensembles homogènes de demande à l’intérieur d’une même demande. Les segments de marchés sont des groupes de consommateurs

conduisant à l’interdiction de vente avait éclaté en 2003. Le seul possible frein à l’achat pour ces produits est le prix mais bien souvent les consommateurs sont prêt à mettre le prix pour être sûrs d’acheter un produit sain et efficace. Critères de segmentation choisis et analyse des segments de clients obtenus Nous avons déjà vu que le marché global est le marché des céréales. Il est possible de segmenter le marché des céréales en plusieurs marchés : Les céréales chocolatées pour enfants, les céréales

........................................ 8 2.1. Le yaourt, un produit ancré dans les mœurs des français ........................ 8 2.2. Les profils des consommateurs ................................................................... 8 2.3. La segmentation des consommateurs ......................................................... 8 2.4. Les motivations des consommateurs ........................................................ 10 2.5. Les freins ..................................................

société. Le marché des enfants 1 peut théoriquement se diviser en 4 parties : De 0 à 3 ans : Segment « Bébé Roi » De 4 à 11 ans : Segment « Barbie & Nintendo » De 12 à 17 ans : Segment « Collège/Lycée » De 18 à 24 ans : Segment « Adulescents » 1 Segmentation des Juniors selon J.P. Tréguer, J.M. Segati et IED 5 6 Jusqu’où et comment la Publicité façonne-t-elle les futurs consommateurs que sont les enfants ? Jusqu’où et comment la Publicité façonne-t-elle les futurs consommateurs que sont les enfants

management en 1960 par l'application systématique des outils dans une optique managériale à cette époque[5]. Idée de Neil Borden mise en application par Jerome McCarthy, le marketing mix constitue une évolution complémentaire par sa recherche de segmentation des difficultés théoriques relatives au marketing. Durant les trente dernières années, de nombreuses autres écoles de pensée de marketing se sont distinguées de cette approche, notamment l'école du consumer research (représentée par Morris B. Holbrook

médicaments = NON, pour l’automobile = OUI mais c’est couteux (Ford a trouvé un compromis avec la Mondéo Contour avec une base commune et des options et configuration différentes), pour les lessives = OUI. Sinon il faut éduquer le consommateur comme Kellogs avec ses corn flakes ou Danone et son yaourt à boire. 1) Adaptation ou MKT à l’exportation Consiste à mener différentes politiques MKT spécifiques adaptées à chacun des marchés-cibles. Cette adaptation est indépendante des adaptations contraintes

déterminants qui assurent la compréhension, l’impact et l’efficacité ? Est-ce qu’il existe un modèle de succès ? Si oui, lequel ? J’aborderai des thèmes comme la globalisation, la standardisation et le concept ‘think global, act local’, la culture, la segmentation, les dénominateurs communs, parmi d’autres. Dans la première partie je parlerai des théories développées jusqu’à présent. Je prétends savoir quel sont les modèles en vigueur et quel a été leur évolution. Dans le deuxième chapitre j’analyserai l’efficacité

sur animaux Emballage et étiquetage : Faire paraître plus gros qu’en réalité, infos nutritionnelles fausses Vente : À pression, endommager les produits des concurrents, fausse représentation COURS 2 : LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING Segmentation Distinguer dans un marché des sous-marchés (segments). Ce sont des groupes homogènes de clients avec des comportements de consommation semblables à l’intérieur d’un même segment mais différents entre les segments. Un groupe de clients constitue

elle fait partie d’un portefeuille plus large. II-1 : LES AVANTAGES DE LA POLITIQUE MULTI-MARQUES a) Un portefeuille multi-marques permet de maximiser la couverture du marché : La multiplication des marques est la succession logique de la segmentation du marché et des limites de l’extension de marque. En effet, aucune marque ne peut couvrir à elle seule un marché. Avec la maturité, vient la différenciation et le souci de trouver une palette d’offres différenciées correspondant aux différents