Segmentation La Redoute

concurrentielles pour l’égalisation des différentiels de salaires. Cette dernière mise en garde trouvera un écho dans des travaux ultérieurs qui en font le principe dominant de la régulation de la relation salariale pour fonder la théorie de la “ segmentation du marché du travail ”. Nous souhaitons insister dans ce qui suit sur l’évolution de la pensée économique autour des modes de fonctionnement du marché du travail pour mieux fonder l’analyse des travaux les plus récents et mieux décrire certains

l’entreprise dépendent aujourd’hui de la maîtrise du processus logistique. La logistique conditionne : - La croissance de l’entreprise : la stratégie implique une parfaite maîtrise des problèmes logistiques (exemple de la stratégie commerciale de la Redoute : 48 H chrono). - La maîtrise des coûts : grâce à une meilleure connaissance de l’ensemble des coûts du produit, depuis l’approvisionnement en matières premières jusqu’à l’après vente. - Les possibilités d’externalisation de l’entreprise : l’analyse

passant des trottinettes et rollers enfants jusqu’aux rollers fitness, skateboard, et patins à glace. Il y a donc une large cible passant de l’enfant en trottinette jusqu’au hockeyeur sur glace (par exemple). Il est donc impératif de respecter une segmentation précise, et mettre en place une communication autour du lancement de cette nouvelle marque. Afin de se rendre compte plus précisement du fonctionnement de la marque, nous la découperons en plusieurs segments. 9 10 Dominique Broutin, Directeur

faciliter la gestion de leurs différents contrats et d’avoir des simulations rapides avec des marges d’erreurs réduites. Aussi permettra-t-il à la structure d’obtenir des informations plus détaillées sur les différents clients permettant une meilleure segmentation et classification des clients dans le cadre d’une Data Warehouse reliée directement aux Progiciels et ERP utilisés par la dite structure. Le projet en question sera développé en neuf mois à travers quatre grandes étapes. Il nécessitera l’utilisation

9782206307183_CV_MercTleP_STMG_LDP.indd3 Sommaire THÈME 1 - La définition de l’o!re CHAPITRE 1. Vers la personnalisation de l’o!re": segmentation, ciblage, positionnement ..... 5 CHAPITRE 2. Vers la personnalisation de l’o!re": les composantes de l’o!re ................................... 13 CHAPITRE 3. Vers la personnalisation de l’o!re : la conception de l’o!re ........................................... 23 CHAPITRE 4. L’expérience de consommation ........................................

différents axes sont la segmentation, le ciblage et le positionnement. 1. Stratégie marketing o Stratégie de segmentation La France compte environ 10 millions de coureurs, le fait de segmenter le marché permet que la stratégie marketing réponde aux attentes des consommateurs de la marque, mais aussi au plus grand nombre de consommateurs potentiels. Il est donc important de définir les différents types de segmentation. Il convient d’établir les différents types de segmentation possibles dans un tableau

stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12

couturiers tels que Karl Lagerfeld et Sonia Rykiel posèrent pour une campagne de publicité Kookaï. Depuis, les cas de masstige se multiplient dans la mode avec notamment Jean-Paul Gaultier qui a dernièrement revisité sa célèbre marinière pour La Redoute (catalogue été 2004) et, plus récemment, Madonna pour H&M. Le luxe et la grande consommation ne sont donc pas deux mondes aussi antinomiques puisque l’on retrouve certaines caractéristiques qui définissent le luxe aussi bien chez ZARA que H&M. Au

le marché des Séniors constitue-t-il une opportunité pour les entreprises et quels leviers mettre en œuvre ? INTRODUCTION I- Qui sont les séniors ? A- Tentative de définition B- Données démographiques C- Quels critères de segmentation adopter pour cette population croissante ? II- Le marché des séniors : pourquoi s’intéresser à cette cible ? A- Le potentiel financier B- Quatre profils de consommation C- Des opportunités pour les entreprises françaises D- Facteurs

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché