Segmentation La Redoute

pas hésiter à le prendre ! La migration actuelle des opérations de marketing direct vers Internet conduit par ailleurs les acteurs de la donnée à faire évoluer leur offre. L'enjeu est de traduire le comportement des internautes dans de nouvelles segmentations. « Sur le Web, le métier du ciblage - qui est au coeur de la connaissance client - reste à inventer, souligne Arnaud Caplier, directeur général d'Acxiom, groupe né de la fusion des deux mégabases de données Consodata et Claritas. Notre travail

commercialisés sous huit marques (ou « concepts », comme la firme préfère les désigner) qui couvrent plusieurs segments du marché de la mode. Les sociétés concernées exploitent leurs propres chaînes de points de vente. Comme le souligne Castellano Ríos, « la segmentation augmente les opportunités de croissance et élargit les possibilités de diversification de l’offre ». Sources : www.zara.com www.inditex.com www.businessweek.com El País Cas d’entreprise les données relatives aux ventes à l’entrepôt le plus

|Définition des |Gamme restreinte. |Elargissement de la |Modification pour |Pas de modification |Aménagement du produit : | | |caractéristiques en |Qualité. Faire |gamme. |segmentation du marché.|Recherche de |composition | | |fonction du |essayer le produit. |Développement de la |Préparer produits |spécialisation. |conditionnement. | |

produits . : Pour une catégorie de produit particulière, on peut naturellement préciser le profil de ces consommateurs. Ainsi pour le café: De tels résultats sont utiles aux managers car ils leur permettent d'affiner leur segmentation et leur ciblage. Ils révèlent que certaines caractéristiques (ici l'âge et la taille du foyer) sont fortement reliés à la fidélité alors que d'autres (ici le statut d'utilisateur) ont un impact beaucoup plus faible. Cela peut influencer des décisions

récupérer son colis à l’heure qui lui convient pendant les horaires d’ouverture des relais (identiques aux horaires habituels des commerces). Le grand avantage de cette formule est la réduction du nombre de points de livraison. Les vépécistes comme La Redoute et Les 3 Suisses fonctionnent déjà depuis plusieurs années selon cette formule et gèrent entre 3000 et 4000 points relais sur la France. Pour privilégier ce mode de livraison, les vépécistes ont proposé la célèbre formule 48 heures chrono qui est

pour la même période. (Source : Fevad). D’ailleurs, la vente en ligne touche aujourd’hui un nombre croissant de secteurs : l’alimentaire (ooshop), l’électronique (Pixmania), le textile par l’intermédiaire de sites des marques de prêt-à-porter (La redoute, Zara) et même le luxe, mais de façon moindre dans la mesure où cela ne concerne surtout que les sites de ventes privées qui ne proposent que des articles de grandes marques destockés (vente-privée.com). Dès lors, nous nous sommes demandé si le monde

Conséquences de la standardisation 34 36 II. La stratégie de succès des nouveaux producteurs : un exemple à suivre ? 37 II.1 Les stratégies du succès 38 II.2 Le Nouveau Monde et le marché du haut de gamme : une stratégie de diversification à redouter ? 40 II.3 La place du marketing et la vision à long terme comme moteur de croissance 41 II.4 Un jeu concurrentiel faussé ? 43 III. Enjeux et démarches de la riposte tricolore 45 III.1 Le savoir-faire français : des connaissances qui s’exportent

commerce : De la stratégie à la mise en ; œuvre opérationnelle, 1ere édition, Pearson Education, Paris 3 Isaac H, Volle P (2008). E commerce : De la stratégie à la mise en ; œuvre opérationnelle, 1ere édition, Pearson Education, Paris Exemples : La redoute, La fnac.com, Vente-privée.com b) Le commerce B2B (Business to Business) « Il s’agit de commerce entre entreprises. Cette forme de commerce est plus ancienne que la précédente. Historiquement, elle s’appuie sur des solutions d’interconnexion

l’entreprise 3- Comment la mettre en œuvre Conclusion Introduction : Le marketing pour atteindre toute sa plénitude doit être abordé sous deux aspects indissociables : ➢ Un aspect stratégique marqué par la triptyque : Segmentation, Ciblage, Positionnement ➢ Un aspect opérationnel soutenu par les quatre P du marketing mix : Produit, Prix, Place (Distribution), Promotion (Communication). Au niveau de l’application des éléments du mix, il faut noter que l’un ne

Conséquences de la standardisation II. La stratégie de succès des nouveaux producteurs : un exemple à suivre ? 34 34 34 36 37 II.1 Les stratégies du succès 38 II.2 Le Nouveau Monde et le marché du haut de gamme : une stratégie de diversification à redouter ? 40 II.3 La place du marketing et la vision à long terme comme moteur de croissance 41 II.4 Un jeu concurrentiel faussé ? 43 III. Enjeux et démarches de la riposte tricolore 45 III.1 Le savoir-faire français : des connaissances qui s’exportent