Segmentation Levis

acheter un jean. Un référencement de la gamme chez Wal-Mart permet également d’élargir la cible de la marque et ainsi augmenter son volume de vente jusqu’à 60% du marché total. Phil Marineau, PDG de Levi Strauss and Co annonce « Cette stratégie de segmentation par type de consommateurs contribuera à une amélioration du chiffre d'affaires annuel » * Extension vers le bas Vendre sur le segment bas de gamme, permet d’accéder à un nouveau segment où les volumes sont importants et représente une réelle

homosexuel) Mémorisable (lu)  non générique Evocatrice (taille fine)  disponible Exportable (bis, cola)  déceptive (susceptible de tromper le public sur les qualités ou l’origine du produit) Déclinable (nestlé, nescafé, nescoré, nesquick) Courte (Lévis) Fonctions : pour le consommateur -identifier le produit -faciliter le repérage notamment en libre service -sécuriser le consommateur -apporter une garantie de qualité -s’identifier à un style de vie, une image (Audi) Pour les unités commerciales

| |∙ hausse des prix avec le passage à l’euro. | |∙ Levis est leader sur le marché du jean | |∙ Cependant, meilleur rendement chez Lee Cooper en terme qualité/prix.

ne le font les offres concurrentes. ➢ Exploiter de nouvelles opportunités de marché : la segmentation est une démarche qui favorise les innovations et qui permet souvent aux entreprises de découvrir de nouvelles opportunités de marché. ➢ Concentrer ses forces : une entreprise ne peut pas répondre à tous les besoins de tous les clients sur tous les marchés. La politique de segmentation traduit un choix qui est celui de concentrer les moyens dont dispose l’entreprise sur une partie

Folie 12 4 Vergeich Kapitel Skriptum mit dem Buch Skriptum 1. Introduction 2. Strategic Marketing & Environment 3. Consumer Behavior 4. Segmentation, Positioning 5. Product Policy 6. Price & Price Strategy 7. Integrated Communication 8. Distribution Buch 1. Introduction 2. Strategic Marketing 3. Environment 7. Consumer Behavior 10. Segmentation, Positioning 13. Product Policy 16. Price 17. Price Strategy 18. Integrated Communication 19. Ad, Sales Promo, PR 20. Personal Selling, DM 21

centralisation de la distribution des marchandises, regroupement des livraisons et techniques de flux tendus. * Stratégie de différenciation : réponse à des formats de distribution en phase de maturité, elle s’opère sous différent aspects : * La segmentation et le positionnement par le biais d’étude de marché, faire évoluer le merchandising, communication, services … * L’élargissement de l’assortiment : ex avec l’hypermarché qui a introduit la vente assisté avec les produits frais et de nombreux

Succès des micros brasseries - Succès des bières importées - Organisation des réseaux de distribution - Image des bières belges - Législation - Réduction des prix des concurrents locaux - Distance - Crise économique VI. Segmentation du marché A. Segmentation du marché de la bière, le Québec Le marché de la bière est fortement segmenté. En particulier sur le plan géographique. Plusieurs des nouvelles microbrasseries ne tirent qu’une faible portion de leurs revenus de la vente de bouteilles

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

point, aux contraintes que doit appréhender toute organisation qui souhaite jouer sa partition dans la sphère internationale. I. LE MODELE CLASSIQUE : LES FONDEMENTS DU MARKETING La démarche marketing [à ne pas confondre avec la segmentation de l‛offre ou segmentation stratégique (Collectif HEC, Strategor qui s‛appuie sur la notion de métier] a été formalisée dans les années 50. Elle peut être représentée par un modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique