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ANALYSE SECTORIELLE DE LA LINGERIE DE LUXE     1 Emilie BOIN 2 Mélanie DUPONT 3 Marilyne TESSIER 4 Mathilde VANDENDRIESSCHE 5 Master 1 Marketing Direct et Vente à Distance     2 INTRODUCTION   1 PRESENTATION   La France est la championne du monde dans l’univers du luxe et du haut de gamme dans la lingerie féminine. Ce positionnement est lié à l’ingéniosité et la créativité des fabricants français. Avec un chiffre d'affaires de plus de 2,5 milliards d'euros

Ce magasin de lingerie a été créé par le groupe Mulliez. En effet, celui-ci lance en 1992 le concept Phildar lingerie qui devient Cannelle en 1998 avec un développement mixte en succursaliste et commission d’affiliation. C’est en 2010 que le nom change à nouveau pour Rouge Gorge lingerie. Cette enseigne comporte 149 magasins dont 133 en France et 16 en Belgique. L’unité commerciale propose de la lingerie féminine ainsi que du homewear, balnéaire, bas-collants et accessoires. Le panier moyen

Le secteur de la lingerie féminine En France Introduction En nous penchant sur le secteur de la lingerie, nous nous heurtons très vite au problème de la définition même de la lingerie, car contrairement aux autres secteurs, la lingerie, qu’elle soit de luxe ou non, est accessible à tout le monde. Les plus grosses consommatrices sont d’ailleurs les jeunes femmes de 15 à 25 ans, qui ont pourtant un pouvoir d’achat relativement faible. Le secteur de la lingerie pour hommes n’est pas

artistiques permet d’installer un univers de luxe et d’érotisme. La copie-stratégique : - « Femme sûre de son pouvoir de séduction » : Aubade vise cette nouvelle génération de femmes qui veuillent plaire et se plaire. -« Le plaisir de la lingerie » : Inviter à s’identifier et à pouvoir choisir un modèle qui correspond au mieux a la situation. -« Conseils pour certains, promesse pour d’autres » : Les couleurs, le jeu de lumière, les leçons, la touche humoristique sont les principales armes

 Identification De l’Unité Commerciale Le Groupe Chantelle fondé en 1876, est le leader mondial de la lingerie féminine. Il détient plus de 10 000 filiales dans le monde entier et un Chiffre d’Affaires de 340 Millions d’euros. La marque Darjeeling a quant à elle été créée en 1995 et possède déjà 127 boutiques en France. Darjeeling Montpellier Adresse Téléphone Adresse Web Forme Juridique Directeur Boutique Effectif Surface de Vente Chiffre d’Affaires Type de commerce

l’environnement du marché de la lingerie. Le marché de la lingerie féminine est estimé à environ 2.4 milliards d’euros. Les années 1993-1996 ont été très difficiles pour le secteur car la conjoncture économique générale était mauvaise et entraînait une faible consommation. C’est en 1999-2000 que l’on observe la plus forte progression depuis la reprise en 1997, avec une accélération de la croissance des ventes de lingerie. En effet, en 1999 le marché de la lingerie féminine a été globalement favorable

enjeux de la gouvernance de l’entreprise : l’exemple de Chantal Thomass En 1975, la jeune couturière Chantal Thomass crée la société Chantal Thomass. La marque propose alors des modèles de lingerie et de collants. La société s’étend et se diversifie progressivement, devenant une des marques phares de la lingerie féminine haut de gamme. Mais en 1995, son principal actionnaire, le groupe japonais World, la congédie et garde le droit d’utilisation sur son nom. Cette affaire m’a marquée car elle présente

points forts et faibles de chaque conseillère ont été vus. DECORATION DE TABLE - Hélène et Alexa ont préparé chacune une table personnalisée de présentation avec des modèles différents. ESSAYAGE DE LA COLLECTION Différentes pièces de lingerie ont été essayées par les conseillères pour comparer les tailles et les modèles de la collection. Les modèles pointent correctement pour l’ensemble de la collection. Toutefois, nous vous rappelons qu’un échange est possible si la taille que vous

revendiquent leur féminité - Elles font naître chez l’homme une sensation de désir - Aubade n’est pas une lingerie que l’on porte quotidiennement mais on la porte pour des occasions spécifiques - Plus encore qu’une simple lingerie, Aubade devient un accessoire de séduction à part entière B Le style de marque Aubade est la première marque à proposer la lingerie comme un produit de plaisir pour soi et pour l’autre, le complice secret et raffiné de l’éternel féminin. Inspiré de

|Pour le secteur des points de vente spécialisés ou de plus petite taille,| | | |on peut imaginer un secteur entier en promotion : la lingerie féminine, | | | |la salle de bains, la collection printemps, les produits du petit | | | |déjeuner, les soins