Segmentation Lingerie

ETUDE DE CAS PRATIQUE Diagnostic stratégique d’un secteur sans dessus dessous et d’une marque… qui ne fait plus rêver ! VS Victoria’s Secret : la chute d’un empire ? Déjà fragilisé avant la crise sanitaire, le marché de la lingerie a chuté pendant le confinement. Les chutes du pouvoir et du vouloir d’achat, conjuguées au mouvement « No Bra» ont accéléré une tendance plus structurelle. La fermeture des magasins spécialisés et le report très limité sur la vente en ligne ont plombé

concurrence mondiale et d‟internationaliser leur activité. En effet, lorsque le développement d‟une entreprise atteint son paroxysme sur le territoire national, viser l‟expansion géographique d‟un produit s‟avère être une nécessité économique. Etam Lingerie l‟a bien compris et suit l‟exemple des entreprises mondiales en développant une stratégie d‟internationalisation. Mais l‟enseigne peut-elle obtenir le même succès à l‟internationale que dans l‟hexagone? Pour y répondre, nous analyserons son positionnement

Ensuite, laredoute.fr nous relance constament pour compléter son compte. Les informations supplémentaires demandées sont • Date de naissance, • Nombre d’enfants de moins de 18 ans • Date de naissance des enfants, • Sujets préférés (mode femme, lingerie, maternité, bricolage, jardinage, voyages, œnologie, loisirs créatifs, mode sport, actualité high tech...) analyse Il est intéressant de voir qu’un des leaders du e-commerce n’hésite pas à mettre en place un formulaire à rallonge. La perte éventuelle

saisonnière non alimentaire Entrée 10 Allée centrale (pénétrante) Boucherie Poissonnerie Boulangerie Animaux Bagagerie Arts de la table Fromage Épicerie Fruits & Légumes Charcuterie Produits laitiers Fruits & Légumes Lingerie Chaussant Entretien Épicerie Épicerie Bricolage Allée centrale (pénétrante) Fromage Épicerie Fruits & Légumes Fruits & Légumes Textile hommes Accessoires Jouets Liquides Allée principale (transversale) Épicerie Textile

en mettant à disposition des espaces modulables et un service sur mesure. 6. Segmentation et chiffres d'affaires Type de clientèle La segmentation clientèle du Grand Hôtel se différencie de la façon suivante : 69% de type individuelle 13% de type groupe affaire (séminaires) 18% de type groupe tourisme Ces pourcentages sont une moyenne des chiffres réalisés sur les années 2008, 2009 et 2010. La segmentation individuelle regroupe les clientèles affaire et tourisme. La clientèle affaire

ligne ........................................................................................... 5 Analyse stratégique ......................................................................................................................... 7 A. Segmentation Stratégique (entre acteurs du marché)- Mapping ............................................... 7 B. Définition des DAS ....................................................................................................................... 8

La grande distribution, qui représente le quart des parts de marché, ainsi que les détaillants indépendants multimarques souffrent d'une baisse de leurs ventes de lingerie depuis plusieurs années. A l'inverse, la part des achats sur Internet a rapidement augmenté ces dernières années pour atteindre 13,9% en

qualité. Freins : Peur : Avec la crise, peur de l’avenir. Donc besoin d’économiser. Risque : Le coût est élevé donc risque de dépasser son budget. Inhibition : Peur d’avoir des vêtements trop voyants La segmentation produits : Manteaux, jeans, pulls, débardeur, écharpe, chapeaux, lingerie. La structure du marché Le leader est Camaïeu, il fabrique et vend ses propres collections et même a l’international il poursuit avec succès son programme. Il y a aussi Armand Thiery qui fait partit des

externe 1- Analyse de l'offre 2- Analyse de la demande 3- Analyse de l'environnement B) Diagnostic interne 1- Produit 2- Prix 3- Distribution 4- Communication III- Marketing stratégique A) Segmentation B) Cibles C) Positionnement IV- Marketing opérationnelle : A) Les caractéristiques du luxes B) Le marché du luxe C) Stratégie marketing V- Conclusion Comment Diesel peut se positionner sur un marché de luxe ? Les

Contexte commerciale : Le marché : Nous proposons du prêt- à-prêt -à -porter homme, femme, enfants, bébé avec une segmentation bien précise : Femme : 1 360 000 euro Homme : 560 000 euro Enfants : 1 160 000 euro Bébé : 920 000 euro  Produit : La collection femme et devisé en cinq sous marché : Lingerie, Maternité, Grande taille, Femme moins de 46, Accessoires Femme moins de 46 se devise en trois lignes : Femme contemporaine : ligne moderne - Visual : avec beaucoup de couleurs