Segmentation Marché Biscuits

analyse FFOM 11 • Formulation de l'idée de projet définitive 14 Phase 2: Recherche des informations 15 • Activités et marché de l'entreprise 16 o Produits et services proposés o Analyse du marché de vente (produits/services existants, clientèle visée) o Analyse des entreprises similaires et des concurrents • Analyse du marché d'approvisionnement 16 o Approvisionnement en matière première, main d'œuvre o Fournisseurs d'équipement

linéaires. Une démarche marketing, aussi remarquable soit elle, peut se solder par un échec si les produits ne sont pas là où il faut, quand il faut. Une enseigne de discount, aussi performante soit-elle, peut perdre des clients et des parts de marché parce que ses points de vente sont mal agencés, mal organisés, et ses produits souvent en rupture de stocks. Le merchandising est un métier, un fantastique outil de stratégie et de différenciation, qui assure la satisfaction du plus grand nombre de

consommateur La commande, les lignes de commandes du client : « Améliorer notre efficacité »  Réduire les temps de cycle :  Temps de traitement d’une demande  Temps de traitement de la commande (OLT - Order Lead Time)  Temps de mise sur la marché des produits (TTM - Time To Market)  Temps de traitements des plaintes client, des réclamations 5 Le préalable L’héritage et les évolutions de la logistique… La logistique est à l’origine de la science du calcul. La logistique organisée

transposition des outils et des méthodes d’un pays à l’autre. * Choix : Fonction du degré d’internationalisation de l’entreprise, des marchés visés. II. METHODES : A. Approches du marketing international : 1. LE MARKETING A L’EXPORTATION : * Début de la démarche d’internationalisation : Prolonger sur les marchés étrangers la politique menée avec succès sur le marché national. * Nécessité d’adaptation de tout ou partie de la politique commerciale. * Stratégie internationale ethnocentrique :

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE : 24 IX. ANALYSE ECONOMIQUE : 25 X. QUEL PRODUIT LANCER ? 28 XI. A QUEL PRIX LANCER ? 32 XII. AUPRES DE QUI LANCER ? 35 XIII. OU LANCER ? 38 XIV. QUAND LANCER ? 42 XV. COMMENT LANCER ? 44 XVI. LES MARCHES-TESTS : 61 XVII. PLAN FINANCIER : 62 XVIII. CONCLUSION : 73 XIX. BIBLIOGRAPHIE : 74 INTRODUCTION : Qui n’a jamais vécu cette expérience de se dire : « Oh mon dieu, pourquoi est ce que personne n’a pensé à inventer ce produit pour

DOSSIER MARCHE EUROPEEN Sujet : Comment l’entreprise Danone a-t-elle réussi son implantation sur le marché Russe ? SOMMAIRE DOSSIER MARCHE EUROPEEN 1 SOMMAIRE 2 PRESENTATION DANONE 4 L’ANALYSE INTERNE DU GROUPE DANONE DANONE ET LES PRODUITS LAITIERS LES FORCES LES FAIBLESSES L’ANALYSE EXTERNE LE MARCHE CIBLE : LE SECTEUR DES PRODUITS FRAIS LA CONCURRENCE DANS LE MONDE LES OPPORTUNITES LES MENACES LE MARCHE DES PRODUITS LAITIERS EN RUSSIE STOCKS DE PRODUITS LAITIERS

mention « depuis … ». LU par exemple inscrit sur 80% de ses nouveaux paquets « Créateur de biscuits depuis 1846 ». Cette mention permet d’accroître la confiance entre les consommateurs et la marque en insistant sur l’expertise de celle-ci. L’accent est aussi mis sur l’origine de provenance car le lieu fait référence à un savoir-faire, à des valeurs et à de la qualité. Dans un contexte de saturation du marché, faire référence à un lieu de fabrication ou à un « terroir », permet de se différencier et

d’indifférence : tous les ensembles de consommation qui procure la même utilité au consommateur. Juriste : droits, devoirs (contrat qui sera établie autour d’un échange qui réglemente le contrat). L’internationalisation des marchés rend les choses difficiles, les droits sont difficilement applicables. L’anthropologue : culture, race d’ethnie (ex : apprentissage de lecture) Le sociologue : explique le comportement du consommateur par rapport a un groupe (tweens, ménages, seniors)

plans sociaux ne sont plus qu’une partie marginale de l’ensemble des ajustements réalisés. L’entreprise fordiste, caractérisée par des frontières bien délimitées, une internalisation des activités et une coordination par la hiérarchie –hiérarchie et marché étaient deux modes de coordination alternatifs [Dupuis, 2005]- laisse la place à l’entreprise-réseau [Rorive, 2004]. L’émotion que suscitent les restructurations aujourd’hui tient principalement à leurs conséquences humaines et sociales. Dans de

EXTERNE 1) Le marché de la parfumerie de luxe a) Définition du marché : Marché générique : marché de la beauté et du bien-être Marché principal : marché de la haute parfumerie et des soins de luxe Marché complémentaire : shampooing et soins pour cheveux, maquillage, accessoires de beauté Marché substitut : déodorants, parfums crème et sticks b) Segmentation du marché de la parfumerie de luxe : Non spécialistes Spécialistes c) Etude sectorielle : le marché de la parfumerie