Segmentation Quechua

1996, DECATHLON se lance dans ce qu’ils appellent les marques Passion qui sont des marques satellites. DECATHLON se spécialise ainsi de plus en plus et on dénombre aujourd’hui 7 marques Passion : TRIBORD (sports d’eau), KIPSTA (sports collectifs), QUECHUA (montagne), INESIS (tennis et golf), GEOLOGIC (nature), DOMYOS (fitness), DECATHLON CYCLE (cyclisme). D’abord destinées à permettre à DECATHLON de garder leur stratégie qui était d’offrir des produits de qualité bon marché, les marques Passion sont

d'euros de chiffre d'affaires en 2004) est présent dans 23 pays avec 330 magasins (dont plus de cent à l'international). Il s'est résolument tourné vers une stratégie de marques propres : sept marques correspondant à sept univers sportifs différents (Quechua pour la montagne, Tribord pour les sports nautiques, Decathlon Cycle pour le vélo, Geologic pour les sports nature tels que la pêche ou l'équitation, Kipsta pour les sports collectifs, Domyos pour le running et le fitness, Inesis pour le tennis) auxquelles

Production. Aujourd’hui, Decathlon est une enseigne du groupe Oxylane. Elle distribue des articles de sports (textiles et matériels) de grandes marques telles que Nike ou Adidas, mais surtout ses propres marques telles que Kalenji, Tribord, Quechua et ses propres créations (par exemple The Kage : la cage de foot transportable). Decathlon dénombre 35 000 références réparties dans 60 sports (ou pratiques physiques) différents par magasin (source Decathlon). En 2009 l’enseigne compte 433 magasins

d'affaires en 2004) est présent dans 23 pays pour un parc de plus de 330 magasins (dont plus de cent à l'international). Il s'est résolument tourné vers une stratégie de marques propres : sept marques correspondant à sept univers sportifs différents (Quechua pour la montagne, Tribord pour les sports nautiques, Decathlon Cycle pour le vélo, Geologic pour les sports nature tels que la pêche ou l'équitation, Kipsta pour les sports collectifs, Domyos pour le running et le fitness, Inesis pour le tennis) auxquelles

Etude de cas Décathlon SOMMAIRE Résumé managérial l’analyse du secteur de la distribution des articles de sport : III. Les axes et modalités de croissance de Décathlon depuis sa création II. La segmentation du secteur de Décathlon et l’identification des facteurs clés de succès IV. Diagnostic de la situation actuelle de Décathlon VI. conclusion VII. La stratégie recommandée : L’objectif principal Le plan marketing Je suis leader et je le reste ! Problématique

-Justification du choix DAS -La logistique 2. Environnement de Décathlon A. Situation actuelle du marché sportif -La pratique sportive -Segmentation des pratiques sportives B. L’environnement propre à Décathlon -Les clients -Les concurrents -Les fournisseurs 3. L’analyse sectorielle

de sport en libre-service à Englos, près de Lille, par Michel Leclerq Création de «DECATHLON Production». Ouverture du 1er Magasin à l’international en Allemagne. Création des deux premières marques de distributeur, dites «Marques passions» : Quechua pour la montagne et Tribord pour les sports aquatiques Ils font le groupe • Yves Claude Directeur Général 1999 Ouverturel’objectif est du premier Village Oxylane, dont • Olivier Leclercq Président du conseil de surveillance • Association

prix élevés pratiqués dans ce secteur, le marché du ski en France reste un marché de niche (environ 10% des français) et ce marché est très segmenté. (cf. segmentation du marché ci-après) Enfin le marché du ski est un marché saisonnier. Il est actif sur 17 semaines en moyenne sur une année. C’est un marché peu stable sur la saison. Segmentation du marché Il y a ensuite plusieurs façons de pratiquer le ski alpin : B. L’environnement 1) Météorologique La météo est l’élément primordial

transport dans les pays Scandinaves et le de surf qui était une pratique sportive propre à l’ile d’Hawaï. C’est en dans les années 70 que Jake Burton va déposer les premiers brevets permettant ainsi de dire qu’il est ‘’ l’inventeur ‘’ du snowboard. Segmentation du matché Le marché du Snowboard est composé de plusieurs segments : * Les planches de snowboard (boards). * Les chaussures (boots). * Les fixations (bindings). La demande Ces dernières années, en France, il s'est vendu entre 60 000

communication Etapes de construction du Mix : 1) segmentation - choix critères - analyse des profiles des segments 2) ciblage - évaluation de l’attrait de chaque segment - choix des cibles prioritaire 3) positionnement et construction de l’offre - positionnement et marque - offre produits services prix 4) mise en marché - distribution - communication et action commerciale La segmentation Outils de positionnement = segment Outils de construction