Segmentation Quechua

professionnels 3 Objectifs du cours Présenter l'ensemble de la démarche marketing en abordant les notions fondamentales telles que: la définition et l'analyse du marché; le comportement du consommateur; les études de marché; les concepts de segmentation, de cible et de positionnement. 4 Contenu du cours Séance 1: Comprendre le marketing Séance 2: Identifier et analyser le marché Séance 3: Comprendre le comportement du consommateur Séance 4: Les études de marché Séance 5: Segmenter le marché

III/ Contexte Organisationnel 1. Réseau Oxylane 2. Réseau Décathlon 3. L'équipe à fond la forme IV/ Contexte Commercial 1. Positionnement 2. Profil de la clientèle 3. Son offre et sa segmentation 4. Performance commercial 5. Communication 6. La distribution 7. La mercatique 8. La mercatique après-vente I/ Présentation de l'Unité Commercial 1. Historique Le premier magasin Décathlon fut créé en 1976 par Michel Leclercq à Englos

employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente

| | | |- moins de 300 euros adressé aux débutants, Burton et Nitro en proposent distribués par Quechua. | | | | | |- entre 300 et 450 euros adressés

clientèles est l’avantage le plus important du marketing direct. Qu’en pensez-vous ? Et Dieu créa la femme … C’est en effet la prise en compte du sexe des acheteurs – et plus particulièrement des acheteuses - qui a constitué la base de la segmentation dans les années 60 ! En effet, avec l’arrivée en masse des femmes sur le marché du travail, les « vépécistes » ou « catalogers » pour les américains voient leurs ventes faire un bon en avant et prennent en compte ce nouveau consommateur … pardon

Tables des matières 1 1.1 2 INTRODUCTION BREF RAPPEL DU DÉVELOPPEMENT DU SKI LE MARCHÉ 3 3 6 9 11 13 15 16 17 17 18 18 18 18 19 20 20 21 21 22 22 23 23 23 24 24 24 25 26 27 27 29 30 31 2.1 STRUCTURE DU MARCHÉ DES ÉQUIPEMENTS DE SKI 2.1.1 SEGMENTATION DU MARCHÉ 2.2 EVOLUTION 2.3 COMPOSANTES PRODUITS 2.3.1 ANALYSE DU MARCHÉ DES DISTRIBUTEURS (CHIFFRES 2002) 3 3.1 3.2 3.3 4 ENVIRONNEMENT EXTERNE DU MARCHÉ DU SKI MÉTÉOROLOGIE, CLIMAT JURIDIQUE POLITIQUE CONSOMMATEURS 4.1 NOMBRE ET PROFIL DES

direct: offre aux entreprises et aux collectivités Exerceo et voyages Décathlon    Activités connexes: 10 espaces de restauration rapide et diététique Vitalsport ( rencontre des clubs et sportifs)  Les marques  Tribord, Kipsta, Quechua, Inesis, Domyos, Geologic Evolution du chiffre d’affaires et détention du Capital Source: wwwdecathlon.fr Evolution et répartition des effectifs dans monde Source:wwwdecathlon.fr Evolution du nombre de magasins Evolution du nombre

conditions plus rudes. b) Le développement du couchage Le sac de couchage est un article qui possède une forte segmentation, autant dans ses produits, que dans la clientèle. Ainsi, les circuits de distribution diffèrent et les marques se positionnent sur l’une des deux grandes catégories de sacs et de clients, mais ne font généralement pas les deux. Menée par deux leaders, Quechua pour les sacs de camping, et 5 Lestra pour les sacs de randonnées, la fabrication ne cesse de s’améliorer grâce

conserver ses parts de marché voire la faire augmenter. L’étude de cette problématique peut s’organiser en trois parties. Premièrement, nous étudierons les caractéristiques structurelles de l’industrie à savoir les tendances du marché du sport, la segmentation stratégique, l’analyse des systèmes concurrentiels et l’analyse des forces concurrentielles via le modèle de Porter. En deuxième partie, nous aborderons les manœuvres stratégiques passées et actuelles à travers l’analyse des choix stratégique,

1986 : 1er magasin à l’international (Allemagne) ------------------------------------------------- 1996 : Concepteur de marques, lancement des marques passion ------------------------------------------------- (Tribord pour les sports d’eau et Quechua pour les sports de montagne) ------------------------------------------------- 2000 : Concepteur de marques techniques ------------------------------------------------- 2003 : Concepteur d’événements clients acteurs -------------------------------------------------