Segmentation Quechua

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

prépare l’action et décide des choix commerciaux de l’organisation : la phase de connaissance o Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et qui met en place une offre adaptée aux attentes de la D : phase d’action - Une segmentation du marché et la sélection des cibles précises - La définition du MKT mix - Une phase d’évaluation des résultats obtenus qui permet par la suite de corriger les erreurs observées aux différents niveaux de la démarche. A- Analyser le marché Identifier

éléments de la créativité de la marque doivent être déclinable quelque soit le support. Les idées de créativité doivent être simples et déclinables pour le décliner ensuite en hors média. Doit être déclinable par rapport au pays, au marché, à la segmentation. (Ex : carrefour : one concept company avoir une communication uniforme dans tous les pays). Déclinable selon la gamme de produits ou d’activités (important de nos jours car les entreprises rachètent d’autres entreprises, ex : crédit lyonnais

comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing. Ex : Samsung : design Ex : Apple : produits innovants Fast Mover Ex : Quechua : tente en 3’’ Ex : Nintendo : Wii Les produits non recherchés : ils nécessitent des arguments de vente sophistiqués. Impact des différentes habitudes d’achat Comportement des clients | Biens d’achat courant | Biens d’achat réfléchi |

Espagne. 1993 : Les caps des 5 000 collaborateurs et 100 magasins sont atteints. 1994 : Décathlon installe son siège international à Villeneuve d'Ascq (59). 1996 : Développement des produits et création de deux « marques Passion » propres à Décathlon : Quechua pour les sports de montagne et Tribord pour les sports d’eau. 1997 : Premiers achats à distance sur catalogue puis sur Internet. Le Centre de Recherche et de Développement de Décathlon Création étudie le corps humain en mouvement. 1998 : Le plus grand

Espagne. 1993 : Les caps des 5 000 collaborateurs et 100 magasins sont atteints. 1994 : Décathlon installe son siège international à Villeneuve d'Ascq (59). 1996 : Développement des produits et création de deux « marques Passion » propres à Décathlon : Quechua pour les sports de montagne et Tribord pour les sports d’eau. 1997 : Premiers achats à distance sur catalogue puis sur Internet. Le Centre de Recherche et de Développement de Décathlon Création étudie le corps humain en mouvement. 1998 : Le plus grand

Espagne. 1993 : Les caps des 5 000 collaborateurs et 100 magasins sont atteints. 1994 : Décathlon installe son siège international à Villeneuve d'Ascq (59). 1996 : Développement des produits et création de deux « marques Passion » propres à Décathlon : Quechua pour les sports de montagne et Tribord pour les sports d’eau. 1997 : Premiers achats à distance sur catalogue puis sur Internet. Le Centre de Recherche et de Développement de Décathlon Création étudie le corps humain en mouvement. 1998 : Le plus grand

1993 : Les caps des 5 000 collaborateurs et 100 magasins sont atteints.    1994 : Décathlon installe son siège international à Villeneuve d'Ascq (59).    1996 : Développement des produits et création de deux « marques Passion » propres à Décathlon :  Quechua pour les sports de montagne et Tribord pour les sports d’eau.    1997 :  Premiers achats à distance sur catalogue puis sur Internet.  Le Centre de Recherche et de Développement de Décathlon Création étudie le corps humain en  mouvement.   1998 

1996 Décathlon créé ses propres marques sous le signe du plaisir et de la passion. A travers ses 17 marques Passion, Décathlon signe son engagement dans la conception d'équipements à la pointe de la technologie : Quechua et Tribord furent les premières. Puis arrivèrent, Geologic, Kipsta, Domyos, Inesis, Wed'ze, Oxelo, B'Twin, Caperlan, Solognac, Kalenji, Artengo, Fouganza, Smond, Nabaiji et New feel. L'entreprise met en avant ses propres marques qui représentent 65%

- La clientèle de l’unité commerciale : La clientèle de l’UC est constituée à 75% de particuliers, principalement une clientèle jeune, active ( peu de retraites et de toutes CSP ) dont les motivations différent suivant les produits : - La segmentation peut s’effectuer de la manière suivante : · Non sportifs : produits sportwear très tendance mode, · Sportifs occasionnels : clientèle cible des MDD, · Sportifs réguliers : produits haut de gamme techniques. On constate que 25% des clients