Segmentation

| Année Universitaire : 2010 /2011 Plan de l’exposé I. La définition générale de la segmentation II. la segmentation marketing III. la segmentation stratégique IV. Caractéristiques d’une segmentation efficace V. La mise en œuvre de la segmentation marketing du marché étudié I. La définition générale de la segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des

La segmentation stratégique en B to B Plan : INTRODUCTION I. La segmentation stratégique en B to B. 1. Concept. 2. Spécificités. 3. Finalités. II. Les principales bases de la segmentation stratégique en B to B. 1. Les modalités. 2. Les avantages. 3. Les difficultés. III. La mise en place d’une segmentation stratégique en B to B. 1. Les méthodes. 2. La démarche. 3. Les conditions d’efficacité. IV. Cas pratique : L’entreprise MICHELIN. Conclusion

personnes qui ont répondu au questionnaire / nombre de filles et de garçons.. 2. Tri croisé Comptage combiné sur deux ou plusieurs critères. Ex. sur 100 réponses, 70 sont des fumeurs Sur les 70 fumeurs, 50 sont des filles I. Segmentation marketing: La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces critères, appelés segments, doivent être : homogènes (composés

| | | | |http://www.lesnumeriques.com/fai-segmentation-relais-croissance-news-12784.html   |2 |2 |1.5 |1 |6.5 |utilité de la segmentation. Illustration de celle ci avec differents operateurs |Idées peu mise en valeur , pas de couleurs. |o | |  http://www.strategies.fr/actualites/marques/r4962W/sfr-a-trouve-ses-cibles.html |3 |1 |2 |1.5 |7.5 |exemple de segmentation chez sfr |Idées peu developpé |o | | http://www.commentcamarche.net/s/Segmentation+t%E9l%E9phonie+mobile |2 |1.5 |1 |1.5 |6 |informations

complémentaires, la segmentation stratégique et le diagnostic stratégique. Pour réussir le diagnostic stratégique, un travail préalable de segmentation stratégique se révèle indispensable. I- La segmentation stratégique Nombre d’activités stratégique de l’entreprise Entreprise multi-activité Oui Non >1 Entreprise Mono-activité Segmentation stratégique Diagnostic stratégique Sur des segments homogènes Sur toute l’entreprise Figure 3 : La segmentation stratégique La phase de segmentation constitue la

stratégie des marques ( segmentation stratégique / veille stratégique / démarche stratégique) Segmentation marché: HEINEKEN a opté pour un marketing diffus vis-à-vis des consommateurs de bières. Il s’intéresse à un segment large, à savoir tous les consommateurs adultes. Heineken à la volonté de s'imposer en tant que bières de références, bière de qualité. HEINEKEN a aussi opté pour un marketing construit à partir de l’histoire du groupe. L’entreprise nous vend donc une bière traditionnelle réalisée

L'ÉTUDE DE MARCHE - Segmentation du marché En général, une entreprise a intérêt à rechercher les segments auxquels elle peut s’adresser de manière efficace. (Un segment de marché est un groupe de consommateurs partageant les mêmes désirs face à un produit donné) Cela suppose de bien comprendre le comportement du consommateur et de procéder à une analyse stratégique de ses avantages spécifiques. La segmentation de la demande consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles

MAOUFOUD Segmentation stratégique Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement Orientations stratégiques possibles Le processus stratégique I. II. La segmentation stratégique Le processus stratégique I. La segmentation stratégique Diagnostic stratégique A. Diagnostic Externe B. Diagnostic Interne Diagnostic stratégique A. Diagnostic Externe B. Diagnostic Interne II. La segmentation stratégique

ARTHUR D. LITTLE (ADL) * McKINSEY * L’impact technologique sur l’analyse du portefeuille d’activités LA SEGMENTATION STRATEGIQUE : 1. Définition DAS Il s’agit des segments stratégiques sur les quels l’entreprise se positionne. Ainsi,on découpe l’entreprise en domaine d’activité stratégique. 2. La segmentation stratégique et la segmentation marketing La segmentation stratégique c’est une technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra

globales et de domaines Thème 2 MANAGEMENT 1. Comparez la stratégie globale et la stratégie de domaines 2. Quel est l’intérêt de segmenter les différentes activités de l’entreprise en DAS ? 3. Quelle est la différence entre segmentation stratégique et segmentation marketing ? Doc 4 La stratégie des organisations Doc 5 La démarche stratégique Document 6 : La démarche stratégique d’une entreprise mono- ou multiactivité 1. Montrez l’importance pour les grandes entreprises, de définir