Senseo Distribution

Cette entreprise cherche à améliorer ses ventes et ne sait pas quels secteurs choisir. Soit elle mise les produits commerce équitable et/ou bio, soit elle tente d’investir dans un nouveau mode de consommation du café, ou d’investir dans la grande distribution. Ici, nous avons fait le choix d’étudier le lancement d’un café équitable non labellisé afin de réduire les frais et d’améliorer la rentabilité. Présentation de l’entreprise Lazzatte Lazzatta fut fondé en 1929 par Vincent Lazzatte

Les caractéristiques de l’offre - Les comportements de consommation Partie 2 : Le positionnement de Nespresso. Partie 3 : Les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso et leur utilité Partie 4 : Les options envisageables en matière de stratégie de distribution pour développer les ventes et conserver la position de leader INTRODUCTION Crée en 1970, Nespresso est l’une des filiales du groupe Nestlé qui est actuellement leader mondial

LE MARKETING MIX / LES 4P r u o c s u o t t e n . s LA DISTRIBUTION ( PLACE ) r u o c s u o t • Distribution exclusive • Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone 25% dans les boutiques La stratégie de marketing « ONE TO ONE » permet de mieux cerner les attentes du client. t e n . s LA DISTRIBUTION ( PLACE ) • UNE STRATEGIE D’AUTO DISTRIBUTION r u o c s u o t - Nespresso détient son propre réseau. - Circuit

personne, lisseur, sèche-cheveux). -fer à repasser (accessoire : eau déminéraliser, produit de nettoyage des semelles, anti calcaire). -cafetière (accessoire : pastille détartrante, support dosette, filtre à café, détartrant liquide, réservoir Senseo XL). -bouilloire -grille-pains -friteuses, mixeurs, soda Stream, auto cuiseur vapeur, planche saveur, barbecues, crêpières/gaufrier, baguette maker, robot de cuisine. Nous vendons aussi des services tels que les extensions de garantie (2, 3

vers le haut de gamme. L’enseigne tente de faire oublier le produit et d’orienter le client vers un art de vivre autour du café, grâce à une nouvelle manière de consommer le café : la capsule. • Sa politique de distribution est inédite : la marque opte pour un modèle de distribution direct, en vendant ses capsules dans ses propres magasins. Résultat: Nespresso augmente ses marges et renforce son positionnement haut de gamme. b) Economie de Nespresso : • Le café est la deuxième marchandise

prix du produit en fonction des coûts de fabrication, de la concurrence, de la demande et du positionnement (les produits haut de gamme auront un prix beaucoup plus élevé que les autres). La politique de distribution : Elle consiste à définir les méthodes de ventes et les canaux de distribution (libre service, vente à distance, vente à domicile). L’entreprise doit alors mettre en place son merchandising. Il s’agit ici de constituer l’assortiment (ensemble des produits proposés dans un point de vente)

et 0,32 TTC pour les particuliers à la capsule. • Distribution Nespresso n’utilise pas les traditionnels canaux de distribution pour vendre. Pour Nespresso classic, on retrouve les machines dans les magasins spécialisés (Darty ou encore Boulanger) ou bien les boutiques Nespresso. Pour les capsules, elles sont disponibles dans les boutiques, sur internet ou par téléphone. Et pour Nespresso professionnel, en France, la distributions est faite par les Sales and Services Partner. Il s’agit

d’analyse d’un marché Connaître et maîtriser les différentes composantes de ce que l'on appelle le marketing mix : - Politiques de produit - Politiques de prix fabricants et distributeurs - Communication médias et promotion des ventes - Canaux de distribution Savoir analyser et définir une stratégie marketing Mettre en pratique les concepts étudiés en étudiant la stratégie marketing mise en oeuvre par une entreprise sur l'un de ses produits •  •  Connaître le vocabulaire et les méthodologie utilisées

la source" (les enseignes se disputent les meilleures exploitations et n'hésitent pas à faire grimper les prix). 2.3. Segmentation des Clients La segmentation se fait naturellement en fonction des prix (CSP+), des modes et lieux d'achats (canal de distribution exclusif), des attitudes et comportements à l'égard du produit (hédonisme) et du produit en lui même (capsuble, machines). Seuls les membres du club peuvent se fournir en capsules, cela rend atypique la segmentation qui se place sur le même modèle

segments de clients seulement (les plus rentables). Ce concurrent a souhaité maîtriser le canal de distribution de ses dosettes; vous disposez quant à vous de 16% de part de marché (pdm). Votre offre se cherche entre le positionnement de vos deux concurrents. Votre partenaire fabricant de cafetières ne vous donne plus entièrement satisfaction, il n'est pas présent dans les bons circuits de distribution et ne met pas suffisamment en avant votre offre commune auprès des consommateurs. 1. Décrivez