Senseo Distribution

communication (2004) I. Présentation de la marque Nespresso . A. Descriptif de la marque et des produits . B. Analyse stratégique du marketing . II. Analyse du marketing-mix actuel . . Politique produit . A. La politique prix . B. Politique de distribution . III. La politique de communication . . La communication par le ' Club Nespresson' . A. Les autres canaux de communication . B. L'identité et valeurs de la marque . IV. Synthèse et recommandations. . Synthèse des analyses . A. Nos préconisations

particuliers à fort revenus. Les consommateurs de café sont nombreux, il y en a plus de 80 % en Europe de l’ouest. Très vite, 16 % des foyers français sont équipés en machines et dosettes. Il existe 3 acteurs majeurs dans ce secteur : Nespresso, Senséo et Tassimo. Le marché des dosettes est dynamique et en forte croissance (+120% en juin 2003 et juin 2004) et représente 5% du marché du café. Nous nous intéressons à Nespresso (Nestlé), le leader sur le marché du café. Il possède 42% de la part de

.................................................................... 16 Politique de produit ...................................................................................................................................... 17 Politique de distribution................................................................................................................................ 17 Politique de communication .....................................................................................

une machine de qualité, je ne vois ce qui vous retient à profiter de cette offre. Vos prix sont trop élevés ! Nous vous fournissons un café de grande qualité torréfié artisanalement, vous retrouverez un goût bouche incomparable à une machine Senseo, Tassimo, Dolce Gusto ou dans un distributeur automatique. Consommation journalière par KIT : Kit 500 cafes : 23/JOUR. Kit 300 cafes : 14/JOUR. Sur la base de 3 cafés par personne/jour : 8 Personnes par jour pour le kit 500 cafés

ELITISTE Diffusion confidentielle Traditions viticoles Séries limitées Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) Distribution exclusive Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone 25% dans les boutiques La stratégie de marketing « ONE TO ONE » permet de mieux cerner les attentes du client. LA DISTRIBUTION ( PLACE ) - Nespresso détient son propre réseau. - Circuit DIRECT Producteurs Avantages : - Des couts réduits - Rapidité

Traditions viticoles • Séries limitées • Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) • Distribution exclusive • Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone 25% dans les boutiques La stratégie de marketing « ONE TO ONE » permet de mieux cerner les attentes du client. LA DISTRIBUTION ( PLACE ) • UNE STRATEGIE D’AUTO DISTRIBUTION - Nespresso détient son propre réseau. - Circuit DIRECT Producteurs Avantages : - Des couts réduits

vend également des machines haut de gamme, ainsi que des accessoires comme des tasses, des distributeurs de capsules, du sucre et des gourmandises. - Prix: Nespresso vend ses capsules entre 0,35€ et 0,39€. La gamme des - Distribution: Nespresso établi son réseaux de distribution dans les machines s'étend de 99,00€ à 549,00€. Les distributeurs de capsules s'étendent de 19,00€ à 110,00€. - Commercialisation: Nespresso commercialise ses produits dans plus de 50 pays. !11 boutiques d'électroménagers

et machines à café) En France les deux concurrents principaux de Nespresso sont TASSIMO qui est le numéro un, avec 42% du marché français (=  « Kraft » avec comme marque de café : Grand’Mère, Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell). Le numéro deux, SENSEO (= « Sara Lee » avec comme marque de café : Maison du café). De plus Nespresso, leader chez les particuliers veut se développer dans le marché du café dans les bureaux puisque le concurrent Lavazza en est le numéro un (210 millions de capsules par

CANAUX DE DISTRIBUTION DE NESPRESSO Dans le cadre du cours Calcul Economique & Evaluation des Coûts par Didier Rebischung GOUSSET Lise GUERRI Sébastien Coûts 2005/2006 - Canaux de Distribution de Nespresso Introduction Notre étude s’est basée sur l’entreprise Nespresso qui fait du commerce de café sous forme de capsules unitaires (pour un café) et de cafetières spécialement prévues pour utiliser ces capsules. Nespresso est aujourd’hui le leader français de la vente de café en

vivre• Traditions viticoles• Séries limitées• Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P 1. LA DISTRIBUTION ( PLACE )• Distribution exclusive• Circuit fermé50% des ventes se font sur internet25% par téléphone25% dans les boutiques . La stratégie de marketing « ONE TO ONE » permet demieux cerner les attentes du client. 1.2. LA DISTRIBUTION ( PLACE )• UNE STRATEGIE D’AUTO DISTRIBUTION Producteurs- Nespresso détient son propre réseau.- Circuit DIRECTAvantages :- Des couts réduits Distributeurs-