Senseo

et simplicité Milieu urbain BUSINESS-TO-BUSINESS Traiteurs de prestige Boutiques de luxe Restaurants, hôtels et cafés de luxe Compagnies aériennes Bureaux Epanouissement Estime Appartenance Sécurité Physiologie Senseo Part de marché : 38% Entrée de gamme 32% d’investissements totaux du secteur Tassimo Part de marché : 72,8% Milieu de gamme 34% d’investissements totaux du secteur Opportunités Marché en très forte croissance Equipement des ménages encore

implantées dans le marché et bénéficient d’une plus grande notoriété. En effet on peut citer deux grands groupes qui s’affrontent sur le marché : Kraft Foods (Jaques Vabres, Maxwell, Grand-mère, Carte Noire) et Douwe Egberts (Maison du café, L’Or, Senseo). Loin derrière les marques à forte personnalité, les cafés italiens tels que Lavazza et Segafredo, qui arrivent néanmoins à résister grâce à leur positionnement de spécialiste. Cependant d’autres marques telles que Malongo, Méo ou Raverdy sont aussi

se développer s’il sait répondre aux attentes des clients. Le marché des professionnels est, quant à lui, beaucoup plus fermé. * Concurrence : La concurrence directe est très forte. Senseo reste leader dans le secteur du café prédosé, le principal argument des autres marques est le prix : une dosette Senseo coûte 3 à 4 fois moins chère qu’une capsule Nespresso. Mais peu de marques proposent des machines capables de fournir un véritable expresso (minimum 9 bars) * Communication et image

des nouvelles possibilités d’utilisation et un renforcement de la qualité. En effet, les fabricants de machines à café doivent survivre et redoubler d’originalité pour attirer de nouveaux clients ainsi que s’offrir une notoriété comme Nespresso ou Senseo. Dans ce travail vous seront présentées les machines Tassimo. Celles-ci ont la particularité de pouvoir faire non seulement du café, mais aussi d’autres boissons chaudes telles que des thés ou des chocolats chauds. La première partie du travail

70 brevets, ce qui crée un modèle économique fermé à toute concurrence. C’est donc dans ce cadre ci qu’intervient la législation. 1.2 Environnement microéconomique 1.2.1 Les concurrents  De grands groupes tels que Sara Lee avec Or Expresso et Senseo, ou encore Tassimo prennent peu à peu des parts de marché à Nespresso. Ces derniers arrivent au fur et à mesure à pénétrer le marché du café notamment grâce à des barrières d’entrée du marché très faibles. Elles se lancent alors dans le commerce des

l'après-midi de 15 h 45 à 17 h 40 | | |06/02 |Chap 7 : Diagnostics externe et interne |Pour le 20/02 | | |Cas SENSEO |DM2 : Sujet type bac (2èmegrpe) | | |I - Le diagnostic externe |

concurrents ont un marché cible différente. En réalité, il n'y a que 2 concurrents principaux en France : Senseo (Co branding de Philips et Sara Lee) ciblant la petite bourgeoisie et Tassimo (Kraft Foods) ciblant la classe moyenne supérieure. Les produits sont en fait similaires, mais l'image de l'entreprise et la conception des machines font la différence pour les consommateurs. Concernant le cas de Senseo, la marque dispose elle aussi d’une gamme de 17 cafés différents que l’on peut acheter en supermarché

Kraft tient à la différence) le T-Disc, qui contient le café, le thé, le chocolat ou le lait, est identifié par la machine grâce à son code-barres qui délivre toutes les informations nécessaires à la préparation de la boisson. 1 100 000 machines Senseo, développées en co-branding avec Philips, ont été vendues en France en deux ans et cinq millions dans les 5 pays européens où la marque est présente. 34,6% des foyers français ont acheté au moins une fois du café en dosettes au cumul annuel mobile

fois retrouver un produit haut de gamme mais gagne également du temps lors de la préparation de son café. (à améliorer) Les dosettes : Les dosettes Senseo quant à elles ciblent une tranche d’âge plus jeune grâce aux déclinaisons de goûts qu’elles proposent. (cappucino caramel, choco ou encore saveur spéculos) Ces dosettes liées à la machine senseo représentent une cible plus familiale. Café issu du commerce équitable, bio : Ce type de café est le plus souvent consommé par des femmes entre 35 et

comme les autres pays voisins. L'évolution est rapide: en 2000, le segment des machines à espresso pour les particuliers était pour ainsi dire inexistant. Depuis, Braun et Kraft Foods ont lancé Tassimo, tandis que Philips et Douwe Egberts lançaient Senseo. Entre autres. Mais d'où provient ce besoin de boire un espresso et quel est le problème du café filtre classique? Hakim Benbouchta, strategic planner chez McCann: "Nous assistons aujourd'hui à un retour à l'authenticité avec des produits frais du