Senseo

Identification des concurrents Les principaux concurrents sont: -Senseo (Maison du café): 24% des parts de marché -Dolce Gusto : 12% des parts de marché -Malongo: 6% des parts de marché -Tassimo: 12% des parts de marché [pic] Analyse des concurrents -Le leader unique, avec 45% des parts de marchés est Nespresso - Le challenger, avec 24% des parts de marché est Senseo - Le spécialiste est Dolce Gusto, avec 12% des parts de marché, de par

expresso, et dont la commercialisation, la promotion et le SAV sont assurés par Braun (groupe Gillette) qui le co-signe, il faudra débourser presque 130 euros, 129,99 euros pour être exact. Un prix qui le situe entre Nespresso (environ 170 euros) et Senseo (69 euros). L'arrivée de Kraft ne semble pas perturber Douwe Egbert. Il est vrai qu'avec 60,5 % de PDM, sa marque Maison du Café s'affiche comme la locomotive du segment des dosettes. Pure coïncidence, comme le laisse entendre Patricia Hartley, directrice

sur ce site quelques-une de ces alliances, avec notamment les produits Senseo®, PerfectDraft et ActiveCrystals. Le système de rasage hydratant de Philips diffuse de la crème NIVEA FOR MEN et permet un rasage efficace et en douceur, avec ou sans eau. Le système de machine à café à dosettes  Senseo®, développé avec Sara Lee (Maison du Café), répond aux désirs des amateurs de café en alliant rapidité et commodité. Le modèle Senseo® Latte Select, avec son réservoir de lait frais intégré, a été lancé

initiatives promotionnelles. Malongo, pour son propre compte, a profité de la période de Noël pour offrir, lors de l'achat d'une machine, une deuxième machine pour un euro supplémentaire. La démocratisation du système de café en dosettes n'est pas récente. Senseo a permis le décollage de l'ensemble de la filière il y a près de sept ans avec ce credo. Et Nespresso a largement bénéficié de ce coup de pouce. Tous moyens sont bons pour sortir du lot. Et chacun se lance dans la compétition avec ses arguments, en

titre de comparaison, pour une qualité voisine, Dammann est vendu 50 € le kilo. « Special T » se positionne donc sur du très haut de gamme, à des prix 3 fois plus cher pour une qualité similaire. Une capsule « Spécial T » coûte environ 35 centimes. Senseo : déclinaison de dosettes souples comme « petit déjeuné » Ils utilisent différents marques, on pourra trouver carte d’or, maison du café ou encore des MDD. On sait qu’une dosette souple contient 7g de café torréfié soit 1 ou 2 tasses. 16 dosettes

Tassimo, Senseo, etc.) qui ont encore un potentiel de croissance important. Le segment des dosettes a augmenté de 57% en volume et de 56% en valeur en 2005 en GMS. Le marché progresse de manière constante depuis (environ 30% par an). Les dosettes séduisent les amateurs de café de tous ages, et ce n’est donc pas étonnant qu’elles représentent un axe de croissance stratégique pour les acteurs du marché. De nombreux industriels se sont donc mis au diapason : Douwe Egberts France avec Senseo et la référence

Sara Lee est un groupe diversifié dans les biens de grande consommation, dont le café. Ses principales marques de café sont Douwe Egbert, Maison du café, Marcilla, Merrild, Moccona et Superior Coffee. Le succès de Sara Lee est du à la conception de Senseo, machine à café à dosettes, en association avec Phillips. Aujourd’hui, cinq ans après son lancement, 3,5 millions de cafetières ont été vendues. B) Segmentation du café : une segmentation bipolaire Le marché du café est divisé en deux grandes

aux caractéristiques godets en aluminium et positionné haut de gamme, plusieurs systèmes cohabitent : - les dosettes «souples», une vaste gamme de marques diverses se sont lancées dans l’offre de ces dosettes qui vont dans les machines de type Senséo (dont l’initiateur a été Maison du café). Ce mode de préparation permet de déguster un café proche d'un Expresso. - les dosettes ESE sont dures et vont dans les machines à Expresso. - « Tassimo », un système complexe qui, avec la même machine, permet

substitution Pouvoir de négociation des acheteurs pouvoir de négociation fournisseurs intensité concurrentielle du marche Influence de l'état Menaces de nouveaux entrants Nous avons pu constater que des grandes marques comme Nespresso, Tassimo, Senseo ou encore Dolce Gusto se partagent la quasi totalité du marche du café portionné, composant à eux quatre une forte barrière à l'entré. 
Ajoutons à cela un investissement conséquent pour lancer l'activité, une forte économie d'échelle du à l'expérience

et simplicité Milieu urbain BUSINESS-TO-BUSINESS Traiteurs de prestige Boutiques de luxe Restaurants, hôtels et cafés de luxe Compagnies aériennes Bureaux Epanouissement Estime Appartenance Sécurité Physiologie Senseo Part de marché : 38% Entrée de gamme 32% d’investissements totaux du secteur Tassimo Part de marché : 72,8% Milieu de gamme 34% d’investissements totaux du secteur Opportunités Marché en très forte croissance Equipement des ménages encore