Senseo

esprit familial et individualisme croissant pour devenir le café de demain? / trop flou?)•• Le « gâteau des dosettes » se répartit en trois tiers : 33 % du marché pour les dosettes destinées aux machines multi-boissons, 37 % pour les souples type Senseo et 30 % pour les compatibles Nespresso.-> 55% des PDM = Nestlé -> Nespresso · En 2020, Nespresso a réalisé un chiffre d'affaires de 5,43 milliard d'euros· 2012 : brevet de la première génération de capsules Nespresso tombé dans le domaine public·

Nespresso reste tout de même nettement supérieur a ses concurrents (En moyenne pour Senseo: 0,9 cts d'€/dosette et pour Tassimo: 0,20 cts d'€/dosette). Et en ce qui concerne la machine a café, le coût se situe entre 180 € pour l'entrée de gamme conçu pour les particuliers et jusqu'à 1740 € pour ce qui est de la machine professionnelle. Les concurrents quant a eux affiche des prix nettement inférieur comme Senseo avec une entrée de gamme a 70 € ou Tassimo à 120 €. - Distribution La marque Suisse

par exemple, consomment un capuccino au moins une fois par semaine, chez eux ou hors-foyer », détaille Sylvie Portefaix. De quoi varier les plaisirs... et les fonctionnalités des machines ! En café portionné, Philips reste leader avec sa marque Senseo (547 000 machines vendues entre janvier et juillet 2011), devant Nespresso (301 000 unités vendues), Nescafé Dolce Gusto (154 000) et Tassimo (130 000). Pour cette fin d'année, la marque lance Black et White, une cafetière réalisée en matériaux recyclés

nombreuses animations sont proposés aux clients par l’intermédiaire de stands afin de dynamiser les ventes et mettre en avant certains produits Degré d’autonomie : J’ai réalisé ce travail seule, ma mission était d’encadrer une animatrice de cafetière Senseo. La vente en magasin suppose une certaine autonomie de la part du vendeur qui est dans une relation personnelle avec son client. Mais elle implique également un certain encadrement et une assistance que peut apporter ma tutrice éventuellement. Objectifs

café filtre se situait en volume à quelque 20 % et, en valeur, GfK a même noté une croissance annuelle d’environ 40 %. “Cela peut s’expliquer pour une grande part par le Philips Senseo,qui a été lancé en mars 2002”, explique Filip Van Dyck. “C’est un appareil qui a eu un grand impact sur le marché.” Notez que ce Senseo se range chez GfK dans la catégorie des machines à café filtre et non des appareils à espresso. “Ces chiffres de croissance dans le segment des machines à café filtre font partie

peut avoir sur les consommateurs. Analyse document : Leadeur : couvre tous les segments du marché / lancé il y a 6 ans Possède 55% des parts de marché Exemple : Senseo, marque bon rapport qualité/prix 2ème : Base son concept sur une offre de haute qualité associé à un programme de fidélisation / Lancé il y a 4 ans Possède 23% des parts de marché Exemple :

| |Micro: |Micro: | |Huge increase in the capsule segment (57% volume and 56% value) in |Nespresso, Tassimo and Senseo all have growth potential. | |2005. And then 30% increase each year ever since. |Most of the major players see the capsule segment as a strategic | |Most brands on the capsule market cannot actually produce real

de 19 bars est utilisée. Pour finir sur l’outil en lui-même, Nespresso a pris le soin de ne permettre d’utiliser que des capsules de la marque. Ainsi, tout café en poudre ou tout adaptateur comme il est possible de le trouver pour les cafetières Senseo est impossible. Deuxième élément technologique ayant contribué à l’aspect innovateur de la marque : la capsule. Pour aller dans le même sens que la cafetière, les capsules se devaient d’être pratiques et simples d’usage. En effet, une fois la

suite à la |Des offres traditionnelles sur ce marché perdent la raison | |popularité accrue de café de commerce équitable et des capsules |Les prix pour les utilisateurs finaux ont augmenté significativement| |(Nespresso, Tassimo, Senseo …), dont les deux ont un potentiel de |La chaîne hard-discount augmente son influence sur ce marché. | |croissance fort |

marché des capsules. Cette protection de la propriété de Nespresso prendra donc fin, et laissera place à de nouveaux arrivants, tels que Senseo et Tassimo, qui, certainement, « surferont » sur cette tendance, tout en adoptant une stratégie de différenciation par les coûts. Concurrence au sein du secteur Les deux principaux concurrents de Nespresso, sont Senseo et Tassimo, mais n’opèrent pas sur le même segment que cette dernière. La rivalité pour le moment n’est pas notoire, mais elle risque