Sephora B To B

marque différent du produit (ou du service) vendre du jus, n’est pas la même chose que de vendre du Minute Maid La marque est plus riche que le produit en lui-même La marque numéro 1 nous paraîtra moins bonne qu’une marque connue LOGO différent SIGLE b. Fonctions o Identifier le produit o Différencier son produit de la concurrence o Créer une image de marque, une référence (ex. Mr Propre, Procter et Gamble) Top Topical : profiter de l’actualité pour faire parler de sa marque (voir p. 353) o Protéger

Liste des abréviations AMA : American Marketing Association (Association américaine pour le Marketing) B2B : Business to Business (Marketing industriel) B2C : Business to Customer (Marketing commercial) BACI : Banque Atlantique de Côte d’Ivoire BBG : Bridge Bank Group BCEAO : Banque Centrale des Etats de l’Afrique de l’Ouest BFA : Banque pour le Financement de l’Agriculture BHCI :

vol. 2, n° 2, p. 45-57. GRÖNROOS C. (1984), A Service Quality model and its implications in Marketing, European Journal of Marketing, vol. 18, n° 4, p. 36-44. GRÖNROOS C. (1990), Services Management and Marketing, Lexington, Lexington Books JACKSON B. (1985), Winning and Keeping Industrial Customers, Lexington, Lexington Books MARION G. (2001), Le marketing relationnel existe-t-il ?, Décisions Marketing, vol. 22, n° 1, p. 7-16. MORGAN R. et HUNT S. (1994), The commitment-trust theory of Relationship

Acquisition de compétences professionnelles Un semestre au Canada 8 mois de stage sur 3 ans Programme fondé sur le « savoir-être » Matières enseignées : Logique Ethique des affaires Anthropologie Etc. S S SECTION CS TOUTE AC+2 IONS BA S DÈS LE B • ADMISS ARALLÈLE IONS P OLOGUÉS • ADMISS SONT HOM ES S DIPLÔMR L’ÉTAT • TOUS LE PA 08 EMD-PLAQUETTE-2011-12.indd 8-9 09 12/01/12 14:42 cursus étudiant cursus étudiant lE cursus ÉtuDiant : post-bac à bac+5 Dans un contexte économique

sur le marché. Plus l’indice de puissance de marque est élevé, plus l’arrivé d’une nouvelle marque représente un risque faible. Le nombre moyen de marque Exemple A : 200 000 B : 300 000 C : 500 000 TOTAL : 1 000 000 Si je suis présent dans seulement les magasins A et B : DN : 67% DV : 50% B et C DN : 67% et DV : 80% A nombre de magasins identiques, il faut mieux le deuxième cas car ma marque est mieux distribuée. Dans l’idéale, il faut que la DV soit supérieur à la DN

American sector such as L’Oreal, Clarins and L’Occitane. To be exact, France has the largest market share of 29% despite 3% decrease from 2003. Despite, the French companies’ success, I wondered how they mean improve their American following? Does the American market have a place for small French companies too? Or only multinational companies? Who are they? What are the steps to have a business in the USA? What can do the French Embassy Trade Office to help them? Is it efficient? First of all, let’s

by business paradigms that are both varied and contradictory: the real estate and financial paradigm, the location paradigm, the marketing paradigm and the experiential paradigm. Domus, a shopping center dedicated to home decor and table accessories, located east of Paris, France seems to be a specific example of this tension between paradigms. Too much focus has been placed on the real estate and spatial dimensions making Domus highly over-positioned for its local audience (marketing incongruence)

I – xxx II - xxx CHAPITRE 2. xxx.............................. I – xxx II – xxx CHAPITRE 3. xxx............... I – xxx II - xxx Bibliographie de cours - Marketing Management,P. Kotler, B. Dubois. Ed. Pulbi-Union, Paris, 2005. - Mercator, J. Lendrevie, D. Lindon, Ed. Dalloz, Paris 2005 - Marketing, J.-P. Helfer, J. Orsoni, Ed. Vuibert, Paris 2001 - Gestion commercial et Marketing, A. Baetche, D. Lasségue, Ed. Les cours de droit-Litec

Care de Stella Mc Cartney fait partie de ce groupe ● à l’arrivée de stands dédiés à la cosmétique bio chez les grands distributeurs > Phyt’s, Sanoflore, Thémis et Natessance chez Nocibé > Juice Beauty, Vegeticals, Care de Stella Mc Cartney Chez Sephora ● et bien sur à l’augmentation significative des marques et des produits labellisés (en 2006 170 marques et 3500 produits avaient reçu le label Ecocert, alors qu’elles ne dépassaient pas le chiffre de 10 en 2002) , le nombre croissant des salons

dans une base de données les informations individuelles sur une cible et à gérer une transaction personnalisée » [14] ▪ Base de données : informations sur le marché, informations sur le client. ▪ Transaction personnalisée : marketing « one to one » de Don Pepper : propose un produit personnalisé, adapté au client pour lui proposer le produit adéquat de ce qu’il veut. Rendre le client captif grâce aux informations récoltées (ventes croisées : cross-selling). Ainsi, lors de l’achat d’un produit