Sephora Distribution

Sur le marché de cosmétiques bio/naturel on trouve de plus en plus de marques comme par exemple : id., SEPHORA Bio, NOVIBE Bio, Yves Rocher, The Body Shop et Weleda D. Concurrence Les concurrents de Yves Rocher sont principalement The Body Shop, Nocibé et Séphore. E. Circuits de distribution Les cosmétiques Bio& naturels sont présents dans le secteur de la grande distribution comme le réseaux des parfumeries, les parapharmacies et vente par correspondance. F. Evolutions

par mois, tous canaux de distribution confondus.   Distribution   La structure du marché a beaucoup évolué depuis le début des années 2000. Si au départ la distribution était essentiellement dans des magasins spécialisés dans les produits biologiques, on trouve aujourd’hui la plupart de ces produits dans tous les grands circuits de distribution.   Bien sûr les magasins spécialisés dans les produits naturels et bio continuent de représenter le circuit de distribution majeur avec 40% environ

1 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Auteurs : Gérard Cliquet André Fady Guy Basset Éditeur : Dunod Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de Gestion. Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option Management de la distribution du DESS Marketing. Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE

secteur des articles de sport, car c’est un milieu qui m’attire particulièrement. Mon attente principale en ce qui concerne ce stage, était de découvrir pleinement le secteur des articles sportifs ; mais également de connaître le monde de grande distribution, qui m’était jusqu’alors inconnu du point de vu du vendeur, ce stage était par conséquent une bonne occasion de découvrir ce milieu spécifique, ses acteurs ainsi que les qualités nécessaires pour y travailler. Cette expérience professionnelle était

Les services franchisés, par ailleurs, allient les caractéristiques marketing de grandes chaînes offrant un produit standardisé, aux adaptations locales, délivrées de façon spécifique par de petites entreprises. Beaucoup de services concernent la distribution, l’installation et l’entretien d’objets matériels et incluent des opérations aussi diverses que le commerce de détail, le stockage, l’installation d’ordinateurs, la réparation de voitures, etc. De plus en plus, les entreprises qui fabriquent des

délai il devient le prix normal. - Il faut toujours indiquer la durée de la promo et faire une promotion courte pour inciter une commande immédiatement.  - Attention aux protections de stocks: si vous baissez le prix d'un produit stocké en grande distribution ou chez les grossistes vous devrez leur rembouser la différence si celui-ci devient définitif (repositionnement).  - Il faut toujours indiquer l'ancien prix (en prix barré, "ancien prix"...). La référence étant le prix le plus bas pratiqué dans

stratégie de la Harvard Business School, c'est-àdire la domination par les coûts ou la différenciation. Principaux éléments de la stratégie des distributeurs 1 - Choix du ou des domaines d’activité 2 - Choix d’une ou plusieurs formules de distribution(engagement/désengagement) 3 - Choix des objectifs financiers et marketing 4 - Choix des modes d’avantages concurrentiels 5 - Allocation des ressources entre les différentes formules © Marc Benoun,2008 5 La démarche d'élaboration de la

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

Printemps (« seulement » neuf millions de visiteurs) ainsi que Surcouf une grande surface spécialisée en informatique (cinquième « site touristique » Français). Ces quelques exemples illustrent un axe récent de développement de la grande distribution, toutes tendances confondues qui correspond au principe de « ré enchantement »des offres, des gestes et des espaces commerciaux (Cova B Cova C 2001/1, Badot O 2005/2). 1) COVA B, COVA C (2001) « Alternatives marketing : réponses marketing

correspond à la première carte préféré et la seconde à la deuxième carte préférée. Carte n°1 | Carte n°2 | Nom de l’enseigne | % de détenteurs | Nom de L’enseigne | % de détenteurs | Leclerc | 15 ,5 | Carrefour | 7,4 | Carrefour | 14,3 | Séphora | 5,8 | Auchan | 12 | Fnac | 5,4 | Fnac | 6,2 | Auchan | 4,7 | Intermarché | 3,5 | Leclerc | 4,3 | Lorsque l’on sonde les détenteurs de cartes on s’aperçoit que plus de 85 % des personnes affirment qu’elles se servent à chaque achat de cette