Sephora Positionnement

composé d’une élite sociale •Cœur de cible : • Jeunes Aisés Urbains •Cible secondaire •Hédonistes •Aventuriers Sources: http://www.strategies.fr/actualites/marques/r1855W/haagen-dazs-remet-aupot.html n°4 2 - Stratégie marketing d’Haagen-Dazs Positionnement • Forte différenciation par rapport aux concurrents • Identification du produit dans la catégorie de produits de luxe. • La marque se classe dans le « super-premium », c’est à dire une crème glacée de qualité, sans colorants ni additifs, avec

slogan. • Instruments visuels – dépliants / pochettes corporatives; – cartes d’affaires et papeterie; – site Internet; – catalogues; 1 Le positionnement fait reference à la «position» que doit occuper l’entreprise au sein du marché, au sein de l’ensemble des concurrents et compétiteurs, et établit comment l’entreprise est perçu par les clients. Ainsi, le positionnement global d’une entreprise lui permettra de se faire connaître pour la vente de vêtements haut de gamme à bas prix, par exemple, ou pour

attractif aux yeux de la classe dominante, tout en lui confiant une dimension de « privilège » intimiste et inaccessible. Pour la maison Hermès, posséder une icône du luxe intemporel parmi sa gamme de produits contribue aussi au maintien de son positionnement luxe. Sellier créé en 1837 par Thierry Hermès, la marque a su se diversifier tout en gardant une grande cohérence, et en restant très fidèle à l’identité originelle de la marque, par son lien fort avec la tradition équestre et le cheval. Jean-Louis

préalables 1. Base stratégique, à laquelle est associée une stratégie horizontale précisant les liens entre les DAS qui la composent. Niveaux 2. Domaine d’activités stratégiques (DAS), auquel est associée une stratégie d’affaires précisant le positionnement adopté. Méthode analytique 3. Segment de marché, auquel est associée une stratégie fonctionnelle de marketing. 4. Micro-segment, auquel est associée une stratégie client visant à affiner chaque relation client-fournisseur de l’entreprise. Simard

L’acquisition de marques étrangères leur semble pour cela intéressante. Elle constitue le moyen le plus rapide de gagner cette notoriété qui leur fait tant défaut. On appelle ça Fusion-Acquisiton. Dans certains cas, elle permet de modifier son positionnement en termes de zones géographiques, et de types de clientèle… Les opérations de fusion-acquisition des entreprises chinoises ont fortement augmenté ces dernières années, elles sont souvent considérées comme une nécessité par les entreprises, dictées

Introduction 1- Présentation de l’entreprise, de la marque : > historique > chiffre d’affaire de Rituals > succes de la marque > concurence 2- Le produit : > image de la marque > gamme des produits > gamme Story of Sakura > positionnement > présentation du produit > design > assortiments > caractéristiques intrinsèques 3- Le prix : > stratégie > placement sur le marché > rapport qualité/prix 4- La communication : > objectif > cible > promesses > preuves > bénéfices

DIAgnostique externe = finalité commerciale 22 Et diagnostique interne = objectifs 22 SYNTHESE : La MATRICE SWOT 22 SEGMENTATION : 22 LA CIBLE DES « EDITIONS DU BAMBIN » : 26 Le Choix des Cibles : 26 Cœur de cible : 27 Cible intermédiaire : 27 POSITIONNEMENT DU PRODUIT : 28 LE CHOIX MARKETING : 29 LA POLITIQUE DE PRODUIT: 29 LE NOM DE MARQUE ? 29 Définition et intérêt de la marque : 29 Marque et stratégie commerciale : 29 Le choix du nom de marque pour le « package » : 30 LE PACKAGING : 30 Définition

Les chaînes spécialisées gagnent des parts de marché. Elles mettent en place des campagnes publicitaires d’importance :   Télévision Affiches 2­B) Marketing­mix d’ A. Afflelou  Ciblage: des offres adaptées aux différents segments  Mais un positionnement relativement homogène:  « Des produits innovants à bas prix »  Et une source de volume commune: la multi­possession 2­B) Marketing­mix d’ A. Afflelou Produit Les magasins A.Afflelou proposent une large gamme de lunettes.  Alain Afflelou s'associe avec des grands noms de la

Distribution Politique de Communication Politique de Produit Nom exotique: Häagen-Dasz Packaging facilement identifiable Segments Change selon les pays Pot 500ml Pot 100 ml Bâtonnets Cream Crisp Facteur Innovation Politique de Prix Cohérente avec positionnement “glace de luxe” TRES CHER Prix 2 à 3 fois les concurrents Prix en France 2 fois USA Vie promotionelle du rayon Politique de Distribution 2 plate formes distribution : Paris et Midi Boutiques exclusives Magasin, kiosque, salon thé Hypermarché

cibles Établir, concevoir, une stratégie marketing (détermination des couples marchés/produits = à quel cible de clientèle je vais m’adresser, quel offre vais-je proposer pour l’intéresser pour l’attirer et la fidéliser) 4e étape : Choix d’un positionnement Être capable de se distinguer en mieux de ce qu’il n’y a déjà des confrères cad de se démarquer des offres des autres concurrents. 5e /6e /7e étapes  : le plan marketing « 4P » Concevoir et mettre en œuvre le plan marketing et le contrôler