Simulation Entretien De Vente

CONSIGNES POUR L’EPREUVE ORALE BAC PRO VENTE 1. Une tenue professionnelle est exigée quel que soit le secteur d’activités 2. Documents du candidat le jour de l’épreuve Le candidat utilise : Tous les documents de l’entreprise nécessaire pour la vente. Il peut amener tout type de support dont informatique mais dans tous les cas il doit amener son matériel pour visualiser (il doit être autonome- ce n’est pas conseillé car générateur de stress) Il doit vérifier l’intérêt de présenter un tel

situation N° 2 | |SITUATIONS |ξ |Communication/ |( |Négociation Vente |ξ |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION| |DE | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE : VENTE DE SITES TOURISTIQUES A UN REVENDEUR

ANNEXES Entretien 1 Compte rendu Entretien avec le responsable de condition d'emploi de l’entreprise Renault Tanger Exploitation. I/ A quoi sert le bilan social pour une entreprise ? 1) Document synthétique donnant une vue globale de l’entreprise à un moment T (constat) en regroupant 7 catégories que sont : 1/ l’emploi 2/ la rémunération 3/les conditions d’hygiène et de sécurité 4/ les autres conditions de travail 5/ la formation 6/ les relations professionnelles 7/ les autres conditions

Structure d’un entretien de négociation et règles d’or de la négociation ECHANGES & DEBATS - (directement applicables) Structure type Enjeux et objectifs de chaque étapeEXERCICES & ENTRAINEMENTS Règles d’or Pièges à éviter Comment sortir des sentiers battus 5 Vos attentes pour ces deux jours de négociation Tour de table : quelles sont vos attentes pour ces deux jours consacrés aux techniques de négociation 6 Simulation de négociation Esquisse Loëren 7 Simulation « Esquisse

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

suiveuses, récaps) ; Fabrication (Exécution des OF, Rapports de constats) ; Suivi et contrôle (Fiches suiveuses, bons des travaux, modifier les plannings prévisionnels). 3. LES INTERVENANTS EN LOGISTIQUE : Approvisionnement (Voir ci après) ; Entretien (Maintenance : prtéventive ou curative) . 6 LA PRODUCTION ET LES AUTRESFONCTIONS DE LENTREPRISE PRODUCTION ¾ ¾ ¾ ¾ Planification aisée Meilleur emploi des ressources Coût de fabrication minimum Qualité du produit. Peu de produits

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

système d’analyse et de prévision des coûts et des marges. Chaque trimestre, l’entreprise produit une situation comptable. Monsieur Chevalet vous demande de construire un modèle permettant : • l’analyse du résultat par variabilité • la simulation des prévisions • l’analyse des écarts constatés entre prévision et réalisation 1. Présentation du compte de résultat différentiel Dans un premier temps, Monsieur Chevalet vous demande de produire une analyse de la variabilité des

et à s'adapter à l'auditoire. - les tests, numériques, verbaux, de raisonnement, qui évaluent également la motivation. De plus, certains repas sont partagés avec les évaluateurs, permettant une vision moins formelle du candidat. [Les Echos] Simulations, assessment center… Nos conseils pour bien passer l’épreuve Les méthodes de recrutement par mise en situation suscitant quelques craintes bien légitimes de la part des candidats, voici quelques conseils d’experts en recrutement. Être soi-même

oCommunication Commerciale Session …… Fiche de situation N° NOM : Prénom : N° candidat : CADRE RÉSERVÉ À LA COMMISSION D’INTERROGATION Pour préparer la simulation, vous tiendrez compte des informations ci-dessous ParamÈtres modifiÉs (Attention : toutes les cases ne sont pas obligatoirement remplies) Le Contexte gÉnÉral de la relation Votre société connait un fort développement malgré la crise économique actuelle. De nouveaux commerciaux ont été recrutés et de nouveaux secteurs