Simulation Entretien De Vente

chiffre d’affaires à partir duquel l’exploitation commence à être rentable. Elle permet également de faire des simulations pour tester différentes décisions possibles. [pic] [pic] Avantages et inconvénients de l’utilisation des coûts partiels : Les avantages essentiels sont la simplicité des calculs donc la rapidité d’obtention des résultats et la possibilité de pratiquer des simulations. Le seuil de rentabilité qui découle de cette analyse, permet d’apprécier le risque et d’estimer la marge

à effectuer un travail (notamment réaliser une vente) qu’un autre considère comme relevant de ses fonctions. Là encore le climat social risque de se détériorer. Si, dès le départ (et notamment dès la détermination des contenus des postes préalable au recrutement), la répartition des tâches est clairement précisée, on évitera ces risques. B. RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUE Cette répartition peut se faire : — soit au niveau du vendeur dans le cas de vente en représentation ou par démarchage (dans les deux

travers les différents types de forces de vente et les dénominations « métiers » les plus courantes. Il sera judicieux de démontrer, d’un point de vue sociologique, que ces appellations sont loin d’être stabilisées. Un éclairage juridique et fiscal sera également pertinent pour décrire les relations au sein d’un réseau ou la construction de partenariats. Les équipes commerciales • Rôle et composition des équipes commerciales • Types de forces de vente • Métiers commerciaux : appellations et fonctions

surfaces et à leurs techniques de vente : facteurs culturels, sociaux, économiques et religieux. Une étude exploratoire sur le marché Tunisien Feyrouz Hendaoui - Ben Tanfous Docteur ès Sciences de gestion (DMSP - Paris Dauphine) Enseignant-chercheur universitaire, Assistante - ISCAE Tunis 2, Rue du Libéria - 1002 Tunis Belvédère Tél. : +216-22-32-32-13 / Fax : +216-71-280-837 f.hendaoui@gmail.com Résistance des consommateurs aux grandes surfaces et à leurs techniques de vente : facteurs culturels, sociaux

marché « De l’idée au projet » 2.1. définir et connaître son marché A. Définition du marché (suite) Selon l’approche marketing, il existe en fait plusieurs formes de marchés : - Le marché principal (ensemble des produits semblables, ex : jeu de simulation de voitures sur consoles de jeux) - le marché environnant (ensembles des produits répondants à la même satisfaction des besoins. Ex : marchés des jeux sur consoles) -Le marché support (ensemble des produits nécessaires à la consommation

succursale Kia Motors d’Agadir 3-1 Fiche technique 14 3-2 Organigramme 15 3-3 Les produits • Voitures neuves 15 • Piéces de rechange 20 • Entretien 20 3-4 La clientèle 21 3-5 les concurents 21 3-6 La garantie 22 3-7 le financement 23 Troisième partie : Travaux effectués durant la période de stage

09 09 10 1.1 2-Kia Motors Maroc : 2-1 Fiche technique 2-2 Présentation de la société. 12 12 3- La succursale Kia Motors d’Agadir 3-1 Fiche technique 3-2 Organigramme 3-3 Les produits • Voitures neuves • Piéces de rechange • Entretien 3-4 3-5 3-6 3-7 14 15 15 20 20 La clientèle les concurents La garantie le financement 21 21 22 23 Troisième partie : Travaux effectués durant la période de stage 1- Présentations des différrents services de l’entreprise

financière : ← Bilan ← Compte de résultat ← TF Les principaux outils de l’analyse financière : ← Classique ( soldes et ratios ← A caractère prospectif Le diagnostic économique et financier et la notation de l’entreprise Simulation de la réalisation d’un plan stratégique BILAN ACTIF = ce que possède l’entreprise PASSIF = ce que doit l’entreprise Le passif doit être égal à l’actif en valeur Valorisation monétaire des éléments et pas au réel Comment valoriser

implanté une planification en collaboration avec les fournisseurs et une gestion partagée des stocks (vmi). par ailleurs, plus de 60 % des meilleures chaînes d’approvisionnement ont mis en place toutes les pratiques dont il a été question dans nos entretiens. cinq plus grands défis de la chaîne d’approvisionnement 19 fIgURE 5 LEs CHAîNEs d’APPRovIsIoNNEmENT LEs PLUs PERfoRmANTEs sE démARqUENT PRINCIPALEmENT EN mATIèRE dE CoLLABoRATIoN AvEC LEs CLIENTs Pourcentage qui ont mis en application

l'empire Darty est passé de 1 à 212 magasins. Soit un rythme moyen d'ouvertures de près de 5 points de vente par an. Les trois frères Darty, Nathan, Bernard et Marcel, peuvent être fiers d'être à l'initiative de cette remarquable mécanique basée sur un triptyque gagnant "prix / choix / service". Le démarrage de l'aventure électrodomestique de Darty date de 1957 avec l'ouverture du premier point de vente à Montreuil. Huit ans plus tard, le deuxième magasin voyait le jour dans la région parisienne, à Belleville