Soncas Agence De Voyage

Sommaire Page 4 Page 4 Page 2 Page 2 Page 3 Page 3 Page 33 Page 33 Page 29 Page 29 Page 18 Page 18 Page 10 Page 10 Page 6 Page 6 Résumé Share’Home revisite le concept d’échange de maison en mettant en place des agences disponibles pour tous. Nos agences seront situées dans 5 villes dans les 4 coins de la France. Le choix de ces multiples implantations résulte de l’attractivité touristique de chaque secteur. Cela permet une accessibilité plus facile aux personnes souhaitant rencontrer

1 S 2 Sommaire Présentation 5 1 – Le comportement d’achat Les facteurs psychologiques Les facteurs personnels Les besoins selon MASLOW La matrice SONCAS Les freins à l’achat Perceptions, croyances et attitudes Les facteurs psychosociaux Les leaders d’opinion : le rôle des ambassadeurs Le processus de décision d’achat Les types d’achat Vers qui communiquer ? 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 7 2 – La Coupe du Monde, un produit à marketer L’événement en tant que produit Les éléments du

par zone géographique.  Liberté du Vendeur Le processus de vente • La prospection • La préparation • L’approche • Le diagnostic • La présentation • Le traitement des objections • La fermeture • Le suivi Quelques Approches de ventes L’APPROCHE SONCAS L’APPROCHE AIDA L’approche P.KALSON P.KALSON propose le classement des achats en 7 catégories selon que l’acheteur est centré sur : Le produit, le vendeur, ou lui-même. • L’ acheteur technicien • L’acheteur Dévot • L’acheteur Brio • L’acheteur

sont possibles. Réponse : Vous pouvez dormir dans ce canapé. Ce sont des jumelles très précises / qui permettent de voir très loin. Ce sont des jumelles grâce auxquelles vous pourrez observer de loin. C’est un ordinateur avec lequel vous pouvez voyager Vous pouvez programmer ce four C’est un four que vous pouvez programmer C’est un aspirateur rapide, efficace, qui se déplace tout seul Vous pourrez gagner du temps grâce à cet aspirateur C’est un téléphone dont vous ne pourrez plus vous passer

entame une grave crise dans le monde de la communication. Les agences publicitaires avaient pour habitude de réaliser de très fortes marges à l'insu de leurs clients sur les achats d'espace qu'ils réalisaient. La loi Sapin met au grand jour cette méthode pernicieuse, les clients découvrent jusqu'à quel point ils ont été trompés, la relation de confiance agence publicitaire-annonceur s'effondre en même temps que les revenus des agences. Le shockvertising est une pratique publicitaire de plus en plus

évidence leurs besoins très divers. Afin de ne rien oublier pour cette étude, nous décidons d’abord de les classer grâce à la méthode SONCAS en marketing. 2 Source : COACH Omnium, 2004. Christelle BREUT 11 1.2. Les besoins de la clientèle d’affaires groupe selon la méthode SONCAS Nous décidons de classer cette étude dans un tableau : Méthode SONCAS Sécurité BESOINS Sécurité dans l’hôtel, de l’équipement, des salons. Sécurité de ne ressentir aucun manque. Sécurité dans l’utilisation

signalétique SARL SÉLECTION HABITAT DONT LE SIÈGE SOCIAL SE SITUE À NUCES Gérant : Jean Stéphane Vilain Enregistrée au RCS de Rodez n° 453 450 256 Carte professionnelle Transaction N° T 2004-23 Capital social de 8 000 € Partenariat avec 8 agences en Angleterre Latitudes French property shop Francophiles Sifex Sinclair Overseas Alliance France French property search Knight Knox Logo Historique a. DE LA VILLE Le siège social de l’agence est situé dans un petit village aveyronnais

sont souvent utilisés pour déstrésser les voyageurs dans les avions long courrier -au EU c'est la Camel qui est privilégié -le citron, la l'avance. -Les odeurs iodés fleurs exotiques sont synonyme d'évasion et sont souvent utilisés pas les agences de voyages. - | -la vue | -la symbolique des couleurs est largement utilisée, c'est ainsi que le rouge de Morgan. Permet de souligner un positionnement femme stars et sensuelle -les individus habillés en couleurs sombre sont jugés ^mus persuasifs(ex:les

but est d’affiner les conditions d’achats définies par le Galec, en tenant compte des particularités locales. - Les adhérents, indépendants et propriétaires des magasins E.Leclerc, qui sélectionnent et achètent leurs produits au Galec, lors de voyages en prospection en Asie, ou bien à leurs fournisseurs direct. Dans le cas où ils achètent au Galec, nous référençons les fournisseurs et les produits. 1. 2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1. Le Réseau A. .Les grands pôles Le Mouvement Leclerc

stratégie du groupe dans laquelle nous nous trouvons afin de réaliser au mieux notre mémoire et notre soutenance de fin d’année. Nous avons donc choisis d’analyser l’ensemble de la stratégie et la culture d’entreprise du LCL pour enfin comparer nos 2 agences respectives, une située à Maisons Alfort Leclerc (94) composée de 10 salariés et l’autre située à Paris Patay (75) composée de 10 salariés également. Pour nos recherches nous avons utilisés différents moteurs de recherche, l’intranet ainsi que l’aide