Sponsoring Chez Nestlé

l’élaboration de produits semi-finis tels que CACAO BARRY. -Ceux contrôlant l’ensemble de la filière, de la récolte jusqu’aux produits finis tels que NESTLE ou KJS. -Les fabricants artisans, les plus utilisateurs de produits semi-finis et réalisant des articles de consommation grand public. Les intervenants de la chocolaterie confiserie (sauf KJS et NESTLE) apparaissent relativement spécialisés car 80 % de leurs ventes proviennent de cette seule activité. Les grands groupes multinationaux spécialisés

I. 2. Diagnostic interne de Nespresso I.2.a) Les ressources de Nespresso Nespresso a réalisé en 2009 un chiffre d’affaires (CA) de 1,94 milliards d’euros en hausse de 22% par rapport à 2008. L’entreprise représente plus de 10% du CA de Nestlé et compte écouler 8,8 milliards de capsules en 2012. La rentabilité n’est pas connue, mais elle est élevée car affirmée comme proche des niveaux de celle de l’industrie du luxe, et on peut a priori tabler sur une marge nette de 15%. Nespresso connaît un

environnementales que subit l’entreprise HARIBO, ainsi que la concurrence qui l’entoure. PREMIERE PARTIE : MICRO-ENVIRONNEMENT I. La taille et les tendances du marché : Leader sur le marché français de la confiserie de sucre, devant les géants Nestlé et Philip Morris, la firme allemande HARIBO est une véritable institution. Pionnier du secteur, Hans Riegel crée, en 1920, son entreprise « HARIBO » en Allemagne, et invente, en 1922, le bonbon gélifié et moulé sous la forme d'un petit ours. Une révolution

Introduction : les concepts clés? Marketing-Mix COMMUNICATION DISTRIBUTION Canaux de distribution Zone de chalandise Points de vente Force de vente Marketing direct Publicité Promotion des ventes Relations publiques Mécénat Sponsoring PRODUIT - Emballage - Cycle de vie - La gamme La marque PRIX Prix psychologique Point mort Prix perçu Elasticité Demande Coûts I. Se familiariser avec le produit 1. Un produit c’est quoi? « Tout ce qui peut

=> * Gammes plus larges (« grandes ») : nombre de variantes de produits proches (« lignes ») d’une même marque * exp. Chez Peugeot : 106, 206, 606, 806… chez LU : Petit écolier, Petit bateau, Pim’s… * Lignes plus étendues (« profondes ») : nombre de variantes d’un même produit (d’une même ligne). => Exp : 206 essence, 206 diesel, 206 Roland Garros… chez LU : petit écolier chocolat au lait, petit écolier chocolat aux noisettes, petit écolier « light »… Pim’s orange, Pim’s citron,

s’est développée, et est également un média de proximité. * Presse professionnelle : forme de presse la plus fréquente en business-to-business a) L’audience de la presse On considère comme lecteur avoir lu, parcouru ou même feuilleté chez elle ou ailleurs pendant la période de référence un journal ou un magasine quelle que soit la façon dont ce journal ou ce magasine est arrivé entre ses mains. On parle de LDP = lecteur/ lecture dernière période = ensemble des lecteurs qui ont lu,

également d’obtenir une efficacité optimale. Du point de vue du marketing l’entreprise est très présente sur ce domaine. Les véhicules pour la livraison sont même estampies des marques des produits. En outre, l’entreprise s’engage souvent dans le sponsoring de grands événements sportifs comme les combats de lutte. Nous pouvons résumer tous ces points précédemment cités à travers le tableau suivant : B- ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT MACRO : analyse du PESTEL Analyse PESTEL C’est

1984 : Le Sprite est disponible 1985 : Le Coca-Cola sans caféine apparaît en France. 1990 : le Coca-Cola Light sans caféine apparaît en France 1992 : Le premier jus de fruit Coca-Cola : Minute Maid 1995 : Coca-Cola rachète Nestea au groupe Nestlé. 1996 : Le Cherry Coke est lancé en France 2001 : Powerade profite des évènements sportifs pour être lancée 2002 : Le Coca-Cola Light Lemon arrive au mois de juin 2003 : Le Coca-Cola Vanille 2005 : Le Coca-Cola Light

croissance annuelle du marché mondial de + 10 % (ensemble agro-alimentaire : + 3%), 84 litres d'eau minérales consommés en France par habitant/par an en 1998 contre 49 litres en 1972. Des marges élevées de l’ordre de 13%. Deux leaders mondiaux : NESTLE et DANONE Partage du marché entre les différentes eaux : |• |Evol 2004/2003 |Evol 2004/2003 | |

| | | | |Lamy Lutti est 2ème après Haribo, dans le domaine de la confiserie |Nestlé (Suisse), a fait 320 millions de CA en 1998 dans le domaine | |pour les enfants |de la confiserie et du chocolat | |