Starbucks Stratégie Distribution

Stratégie d’Entreprise Chapitre 1 : Définition des concepts clés 1) Qu’est ce que la strat ? Les décisions strat concernent les orientations à LT d’une orga, le périmètre d’act d’une entreprise (ex : spécialisation ou diversification) une seule act ou plusieurs). Elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (obj, nature de la P° pour avoir un avtge) Avantage CC : CP à générer des profits, il provient des compétences fondamentales d’une E (RS et savoir faire qui distingue l’E

arrivent sur le marché avec une stratégie de différenciation comme Smoovie (qui lui n’a pas encore fini de définir ses codes et ses saveurs). Les industriels aussi ont souhaité se diversifier et aller sur ce segment de niche comme l’a brillamment fait Andros avec sa marque Fruit Addict. Selon Nielsen (sondage de consommation au sein des foyers) Fruit Addict représente les 2/3 des ventes de smoothies en GMS en France et a donc largement contré Innocent sur ce canal de distribution. Mais le concurrent le plus

Sibel Dilen Kathleen Van den Bosch Table des matières 1. La présentation de l’entreprise 4 2. L’étude de marché 5 3. La clientèle cible 10 4. La stratégie commerciale 11 1. Produit 11 2. Place 12 3. Prix 13 4. Promotion 13 5. L’analyse de la concurrence 14 1. Des campus de l’université d’Anvers 14 2. Les cafés d’étudiants (Coffee College, Coffeelabs, Starbucks, Agora Caffee, etc.) 15 3. Les bibliothèques public 16 4. La conclusion 16 6. L’analyse FFOM 17 7. La conclusion général 18 8. Les sources 19

Vocabulary file page 171 z international marketing J Collocations I O Complete these statements with suitable expressions froni the box. buying habits government bureaucracy monetary regulations I economic situation income distribution political stability c~v~ t&~4 ~ ~ Because oftight .f iÀaAa~ç&4t~company profits could not be taken out of the country. 0 2 Red tape and other examples of .c~ovs a) b) a) b) launch a product withdraw a produc~ slogan free sample

Stratégie proposé: proposer une fidélisation du client pour faire sentir le consommateur moyen spécial • Cibler les entreprises en proposant des offres, des packs • Proposer des dosettes breveté pour attirer les clients du marché du luxe • Proposer des dégustations à travers des stands éphémère pour faire connaître notre marque • Attirer le public ménage famille en proposant plusieurs modèles de machine • Trouver un slogan auquel le consommateur pourra identifier notre marque • Changer

les facteurs clés de succès à maitriser? 2-2 le macro-environnement 2-2-1 l’analyse PESTEL Les influences du macro-environnement pèsent sur les organisations. Il ne s’agit pas ici de fournir une liste exhaustive, mais de montrer comment les stratégies sont influencées par ces évolutions et comment les organisations peuvent chercher à maitriser certains aspects de leur environnement. 2-2-1 l’analyse PESTEL Le modèle PESTEL répartit les influences environnementales en six grandes catégories:

Structure concurrentielle et stratégies des entreprises Ababacar MBENGUE Université de Reims UFR des Sciences Économiques et de Gestion 57 bis, rue Pierre Taittinger 51096 REIMS Cedex Tél : +33 (0)326 91 38 01 - Fax : +33 (0)326 91 38 69 Laboratoire E.U.R.O.P. Équipe Universitaire de Recherche sur les Organisations et leurs Performances EA 3315 Email :mbengue@univ-reims.fr Résumé Cette recherche étudie le lien entre la structure concurrentielle et les stratégies des entreprises. Elle s’inscrit

de prix, la politique de distribution, la politique de communication. * Aspect Produit: Les caractéristiques et fonctionnalités des produits offerts, les couples "Produits/Marchés ", le choix de gamme offert (en largeur et en profondeur) correspondent-ils aux attentes des clients acquis ? * Aspect Prix : La tarification (en niveau et en structure) est-elle pertinente avec le pouvoir d'achat et/ou la valeur ajoutée des clients acquis ? * Aspect Distribution : Le mode, le canal, la logistique

présentation de l’enseigne 8 2. Les stratégies commerciales de Nespresso 9 2.1. Un positionnement haut de gamme 9 2.2. Une stratégie de « captation » particulière 9 2.3. L’internationalisation de la marque 10 3. Les choix marketing 10 3.1. La stratégie liée au produit 10 3.2. La politique de prix 10 3.3. Les canaux de distribution 10 3.4. La politique de communication

marché des machines à café à dosettes Le marché des café à dosettes peut être considéré comme un monopole, détenu par Nespresso SA. En effet, il y a plusieurs marques qui se sont lancées dans le café portionné, comme Senseo, Dolce Gusto, et meme Starbucks il y a quelques semaines. Mais, grâce à sa filiale Nespresso, créée en 1986, Nestlé est l’acteur clé sur ce marché. Ainsi, il dispose de plus de 21% des parts de marché dans le segment de l’expresso et le filtre machine a café portionné. Au cours