Starbucks Stratégie Distribution

.........................5 Diagramme de Porter..................................................................................6 Matrice SWOT............................................................................................7 Stratégies.....................................................................................................8 Diagnostic externe…...................................................................................9 Diagnostic interne….............

Laurence Lehmann Ortega Innovation stratégique et stratégie de rupture 1 Repenser le business model Description du process selon lequel l’E va générer du cash. - composante o value proposition : l’offre de service ou de produit faite aux clients (quoi ? qui ?) o chaîne de valeur ou architecture de valeur : (comment ?) o le résultat de la value proposition et de la chaine de valeur donne l’équation de profit ▪ CA

différentes partie prenantes (stakeholders) intervenant ‎dans cette situation globale.‎ Classons ces différents stakeholders, qui sont les personnes, physiques ou morales, ‎concernées par ce problème éthique qui se trouve au sein de la question de la distribution et ‎du financement des médicaments antirétroviraux ‎. Mais comment classer ces parties ‎prenantes ? Séparons les en trois catégories : les Primary Stakeholders, les Secondary ‎Stakeholders et les Key Stakeholders ‎ ‎.‎ La première catégorie est

anticiper Une nouvelle problématique vient de l’émergence des différents canaux de communication, et tout particulièrement avec Internet, et aujourd’hui le mobile (Smartphones, tablettes, etc.) La multiplicité des moyens de communications et de distribution rend particulièrement difficile la mesure de leurs performances : « La difficulté consiste à maîtriser la connaissance des clients en centralisant l’information alors qu’elle est issue de multiple canaux. » Roland ANDRE – Le livre Blanc du MD

plébiscités par leurs clients. C’est la rencontre avec Ray Kroc en 1955 qui va réellement donner le départ au succès fulgurant de l’enseigne. Aujourd’hui, le groupe totalise 1134 restaurants en France. Comment expliquer son ascension ? Quelles stratégies ont été adoptées par McDonald’s ?  [pic] Environnement Audit externe 1) La crise Alors que le monde traverse une crise financière et économique, Mc Do se régale. En effet, la firme a réalisé un bénéfice net en hausse de 80 %, à 4

16 Le C.E et la grande distribution • En France la grande majorité des produits issus du commerce équitable sont achetés en supermarchés. Le commerce équitable doit sûrement une part de son succès à la grande distribution. Free Powerpoint Templates Page 17 Où les produits équitables sont vendus le plus? * novethic, «la grande distribution s'empare du Freeéquitable Powerpoint Templates commerce - rouba naaman - », 21-11-2008 Page 18 Le C.E et la grande distribution Aujourd’hui des marques

16 Le C.E et la grande distribution • En France la grande majorité des produits issus du commerce équitable sont achetés en supermarchés. Le commerce équitable doit sûrement une part de son succès à la grande distribution. Free Powerpoint Templates Page 17 Où les produits équitables sont vendus le plus? * novethic, «la grande distribution s'empare du Freeéquitable Powerpoint Templates commerce - rouba naaman - », 21-11-2008 Page 18 Le C.E et la grande distribution Aujourd’hui des marques

Management stratégique (15 septembre) Introduction au management stratégique : Apple et Google = entreprise ayant actuellement la meilleure stratégie dans leur domaine d’activité. D’un point de vue marketing apple est excellent (bonne image…). Questions stratégique = ou trouve – on apple ? (sur le marché) Google essaie de rentrer dans les réseaux sociaux. Cours : Démarche stratégique Définition du métier de l’entreprise Segmentation décomposer l’entreprise en DAS, ensembles homogènes Modèles

cher Marketing de l’interruption : incapacité d’obtenir suffisamment d’attention des consommateurs ⇩ Marketing de la permission : possibilité pour le consommateur d’être volontaire pour être « marketé » ⇩ Interactivité « Le MA c ‘est la stratégie qui vise par tous les moyens de la communication possibles (presse, radio, télé, internet, mobiles) à remplacer les actions de marketing d’interruption par les actions de marketing de la permission » S. Godin « Créer de véritables connexions

Tassimo (Braun, Saeco), Starbucks (marché américain essentiellement depuis 2012) 7 LES MISSIONS DU MARKETING 8 DÉCRYPTER L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Analyse externe •  Macro-environnement Économique : Demande de café pré-dosé Technologique : Pompe 19bars Culturel : Pause café Écologique-juridique : Capsules recyclables Analyse interne •  Indicateurs Outils d’analyses : •  Performances (ventes, parts,…) •  Marque •  Portefeuille client •  Stratégie marketing 9 DÉCRYPTER