Starbucks Stratégie Distribution

TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION 1 MCDONALD’S : DE QUELLE MANIÈRE CE GÉANT DE RESTAURATION RAPIDE RÉUSSIT-IL À PLAIRE À LA POPULATION DU MONDE ENTIER? 2 Le Mix marketing 2 Le produit 2 Le Prix 4 La distribution 5 La communication marketing 6 Segmentation et ciblage 9 1) Les parents avec leurs enfants 10 2) Les amateurs de café 11 3) Le travailleur 11 4) Les adolescents et jeunes adultes 12 Le positionnement 12 Le repositionnement 14 La différentiation 15 CONCLUSION 17 RÉFÉRENCES

Économique : 5 Sociodémographique : 5 Technologique : 6 Écologique : 6 Analyse FFOM : 7 Force : 7 Faiblesse : 7 Opportunité : 7 Menace : 8 Prix, Produit, Distribution et Communication (4P) 8 Éléments du mix marketing: 8 Exportation : 10 Raisons de notre choix commercial : 11 Expliquer cette stratégie internationale au moyen de différents questionnaires : 12 Recommandations : 13 Médiagraphie : 14 Introduction Nous avons décidé de faire un diagnostic export de l’entreprise

Le cas porte sur la stratégie d''une petite entreprise de négoce de café du Nord de la France (21.7 M€ de chiffre d''affaires) qui œuvre sur un marché mondial. Les apprenants sont placés dans la position de Madame Teneul, consultante en stratégie, qui doit aider Alain LEBLOA, PDG de l'entreprise, à préparer l''avenir de sa société et dans le même temps sa succession. Dans un contexte général assez difficile (cours du café très bas suite à un déséquilibre structurel croissant entre l''offre et la

Management de stratégie Quelques termes ... non exhaustifs: - Avantage concurrentiel - Création de valeur/chaîne de valeur - Environnement - Long terme - Acteurs/parties prenantes - Ressources/coûts - Périmètre dʼactivité - Facteurs clefs de succès - Secteur dʼactivité - Filière - Capacité stratégique - Compétences - Métier - Business model - DAS - ... Décision stratégique diagnostic alternative/choix Mise en oeuvre Lors du management straté, on essaye dʼanalyser des méthodes qui existent,

doit maintenant apprendre à vendre. • C’est l’âge d’or de la « réclame » et des techniques de vente développées aux Etats-Unis à partir des années 30. • Désormais la production laisse peu à peu la place à la communication, la vente et surtout la distribution • L’entreprise ne s’adapte donc toujours pas à son marché mais cherche à adapter le marché à ses produits. • La fonction principale de l’entreprise n’est plus de produire avec pour obligation d’écouler sa production mais de vendre afin de

point de vente. Amelle Nebia Repères Starbucks Invente la vente flash virtuelle L’expression “early birds” est issue du jargon marketing universitaire. Elle désigne le mécanisme du bonus de précocité ou “prime aux premiers clients”. C’est aussi le nom que la chaîne américaine Starbucks a donné à l’une de ses applis matinales. On la télécharge et elle nous réveille. Ensuite, on dispose d’une heure pour se rendre dans un des salons de café Starbucks et obtenir son café moins cher. On peut imaginer

Stratégie Starbucks Sommaire * Introduction * Analyse Externe * Analyse du macro environnement * Analyse de l’industrie : Les 5(+1) Forces de Porter * Segmentation de l’industrie * Analyse Interne * Définition de l’entreprise * Analyse des ressources * Analyse des compétences * Analyse de la gouvernance d’entreprise * Diagnostic Final * Réflexion sur la situation d’entreprise * Développer des pistes de développement, des options possibles

| |F. Najjar | Exercice n°1 1. Lisez attentivement les deux textes (Annexe 1) et comparez les stratégies de communication des deux marques (Adidas et Sebago) en identifiant pour chacune d’elles : la nature des objectifs de communication, la cible de communication et les choix du type et des actions de communication. 2. Comment pouvez-vous justifier

marques qui fonctionnent en franchise. On peut citer des marques comme Ikea, Starbucks, The Body Shop, Mc Donald qui reste un des plus gros réseaux international de franchise. 2.1.1. Analyse des franchises Starbucks 2.1.1.1. Starbucks dans le monde Créé à Seattle en 1971 par Howard Schultz, présent en Amérique du Nord, en Amérique Latine, en Europe, au Moyen-Orient, en Asie et dans les pays voisins du Pacifique, Starbucks Coffee est le plus important revendeur et torréfacteur de café du monde

photos telles qu’Instagram constitue une porte d’entrée pour que les marques se rapprochent des consommateurs. Ce contenu de marque peut être une image, une photo, de la musique, ou tout un dispositif. Tout dépend des objectifs marketings et de la stratégie adoptée sur les médias sociaux. Brand Utility – dans l’objectif de créer un attachement durable avec le consommateur (fidélisation), les marques vont proposer des services ou créer des contenus spécifiques afin de délivrer une information utile/pratique