Station De Ski Segmentation

Thème : Commerce International Projet Tutoré : Quelle est la place des équipementiers du ski français sur le marché mondial ? |Année universitaire : 2010-2011 | | |Enseignant correcteur : | | |

Socioculturel | - Santé : Avec la médecine moderne, la durée de vie s’est considérablement allongée. C’est ainsi qu’un nombre non négligeable de personne âgée pratique encore le ski ou la randonné.- Changement du style de vie : Ces dernières années, le ski connaît un essor considérable. En effet, les vacances d’hivers « au ski » sont très courantes dans de nombreux foyers.- L’attitude envers les loisirs par rapport au travail détient un place plus importante aujourd’hui. | | Technologique | - Importante

ALPES SAVOIE DOSSIER MARKETING : LES STATIONS DE SKI FRANÇAISES 1 SOMMAIRE Partie I : Fiches de lecture Partie II : Etude de marché I. Approche générale II. Le marché 1. Marché et évolution générale 2. Les différents marchés qui entourent celui des stations de ski III. L’offre 1. Typologie des stations 2. L’offre de domaine skiable 3. Offre d’hébergement 4. Distributeurs de séjours en stations de ski 5. Forces et faiblesses de l’offre française de stations de ski 6. Etude des concurrents a. Etude

|lorsque la neige est au rendez-vous. En cas de mauvais enneigement, | | |cela provoque une baisse du taux de fréquentation des stations | | 75 000 snowboards ont été vendus en 2004. La France se place comme |Le marché du Snowboard est mature. Après une forte croissance | |le 2e plus gros marché domestique d’Europe. |jusqu’en 2002, il tend à régresser

Aujourd’hui, la dynamique provient plus du ski que du snowboard, dont le marché a plafonné, voire un peu régressé depuis 2002. Le manque d’innovation et de renouveau dans le milieu du snowboard et le dynamisme du ski dit « new school », largement inspiré du snowboard, a conduit les snowboardeurs à s’intéresser au ski, comme les skieurs s’étaient intéressés au snowboard. Une partie de la population pratiquant les sports d’hiver sont des « zappeurs », oscillant entre ski et snowboard selon les conditions

développement de magasins aux concepts différents : - Intersport La Hutte en centre ville. - Centre Intersport en périphérie. - Intersport la Hutte Stations en montagne. 1999 : L’ère de la segmentation Pour répondre à l’évolution de la consommation et pour clarifier l’image de son réseau, le Groupe INTERSPORT opte pour une stratégie de segmentation : - INTERSPORT: proposent la totalité de l'offre INTERSPORT (Grands magasins en centreville, centres commerciaux en périphérie). - INTERSPORT Relais

CAS PRODUIT ANALYSE DE PUBLICITE Nous avons sélectionné quatre marques au sein du marché des vêtements de sport : Adidas, Kipsta, Porsche Design et The North Face. Segmentation de l’offre du marché Le marché des vêtements de sport est très segmenté. En effet, les entreprises du secteur sont face à une variété très étendue de besoins. Notre analyse des publicités nous a permis de relever des critères de nature géographique, sociodémographique, psychographique, et comportementale. Adidas ::

D’UNE STATION DE SKI Catherine RAVIX et Gabriel GUALLINO I. ÉNONCÉ Le poids du tourisme dans l’économie française (6,5% du PIB français

15 3.4.4 Treaths 15 3.5 Les ressources et compétences de Salomon et la chaîne de valeur 16 3.5.1 Les ressources et compétences de Salomon 16 3.5.2 La chaîne de valeur 18 3.6 Le paradigme 19 4 Les choix stratégiques 21 4.1 La segmentation stratégique 21 4.2 L’analyse du positionnement de Salomon : Les leviers stratégiques 22 4.2.1 La stratégie de prix 22 4.2.2 La stratégie de différenciation 23 4.2.3 La stratégie de focalisation 23 4.2.4 La stratégie de rupture 24

(Ex : Roxy). Les marques de Skateboard veulent conquérir le marché du snowboard ( ex : DC ) Les produits de substitutions  La tendance au « zapping » entre le ski et le snowboard est de plus en plus forte. De plus les marque de skis offrent des ski de plus en plus performant en innovant constamment ce qui peut rentre le ski plus attrayant que le snowboard. Pouvoir de négociation des fournisseurs  Les planches Unity SnowBoard sont fabriqué dans les ateliers de fabrication de la marque