Statut De La Force De Vente

secondaire : ville principale Evry. Habitants total de la zone : ≈ 150 000 hbts. De 35 à 50 minutes : Zone tertiaire : ville principale Paris. Habitants total de la zone : ≈ 2 500 230 hbts. Les principaux concurrents sont Essonne Moto (les points de vente les plus proches étant la Ville Du Bois et Corbeil Essonne), Moto 91et J. P. Moto situés à Athis-Mons en Essonne. I. 2. Analyse de la zone de chalandise. A. Profil de la clientèle. La clientèle (74 % d’Homme, 26 % de Femme) se répartit de la manière

Les techniques de vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son

Introduction : La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. Elle est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre

| | | | | |Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Force de vente et celles du BTS Négociation et | | |relation client | | |

1994, elle joue un rôle important parce qu’elle suscite des règles multilatérales c.-à-d à l’ensemble de ses membres.  Les traités internationaux : ils ont une force de loi lors qu’ils sont ratifiés (validés) et appliqués par les autres parties : ils deviennent supérieurs à la loi. Ex : La convention de Vienne Sur les contrats de vente de marchandises (1980).  Les usages en matière de commerce international : ces usages résultent pour la plupart de pratiques ou de recommandations d’organismes

communication diffère aussi selon, que les interlocuteurs sont proches ou non. Si ils sont proches (conjoints, ami, …) les relations sont marquées par une certaine familiarité. Si les personnes ne se connaissent pas alors qu’il y est une différence de statut importante entre elles, alors leurs relation seront distantes et la communication sera très codifiées (règles savoir-vivre, vouvoiement, …) d - Le rapport de convergence et divergence Selon que les personnes sont en accord ou en désaccord, qu’elles

consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de produits finis - Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et

avec les tiers, est investi des pouvoirs de représentation les plus étendus. Le directeur général délégué d'une SAS, qui, conformément aux statuts, est nommé à ces fonctions par le conseil d'administration et chargé par cet organe social " du recouvrement et du contentieux " a le pouvoir de procéder aux déclarations de créances. Il importe peu que les statuts n'évoquent pas les pouvoirs de représentation du directeur général délégué puisque l'article L. 227-6 du code de commerce les reconnaît explicitement

Répartition des ventes en % entre ventes UE et ventes export Répartition des ventes en % par secteur géographique n-1 n-2 n-3 2 15 16 17 18 19 20 Coûts commerciaux et marge n n-1 n-2 n-3 Coûts commerciaux globaux Coûts de la force de vente en valeur absolue Coût de la publicité média Coût de la promotion des ventes Coût du personnel marketing et de l'administration des ventes Coût des études et des recherches en marketing 3 Marges commerciales n n-1 n-2 n-3 21 Marge

ci-dessus. Article 10 - Modification du capital I - Augmentation de capital Le capital social peut, en vertu, d’une décision des associés, être augmenté en une ou plusieurs fois selon les conditions prévues par la loi et les présents statuts. En aucun cas, les engagements d’un associé ne peuvent être augmentés sans le consentement de celui-ci. Les opérations d’augmentation de capital seront réalisées, selon les cas, par création de parts nouvelles égales aux anciennes ou par élévation