Stimulation De La Force De Vente Contexte

l’acquisition, la consommation ou l’élimination des produits ou services. Etudier le comportement du consommateur c’est : Utiliser les connaissances de plusieurs disciplines Analyser le comportement humain (individus ou groupe d’individus) dans un contexte particulier qui est celui de l’achat d’un produit On va utiliser plusieurs disciplines : économie, psychologie, sociologie et anthropologie. En ce qui concerne l’économie, on peut dire que jusqu’à la fin des années 40, elle a largement dominé

- Quand on établit le plan et le budget (une fois par an) - Exceptionnellement en cours d’année, quand les résultats sont mauvais ETAPES D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING [pic] II. ANALYSE DIAGNOSTIC DU CONTEXTE 1. Analyse du contexte ou externe (voir cours 1ère année) - Macro environnement P – olitique E – conomie S – ocial et socio-culturel T – echnologie E – cologie L – égal - Demande - Offre LE MARCHE AVAL Population totale des ménages

sur le comportement du consommateur, en fait elle analyse les individus et précisément leurs motivations, perceptions, attitudes, personnalités, et leurs apprentissages. Elle permet de comprendre, le pourquoi du comportement des individus dans un contexte de consommation particulier grâce aux attitudes de motivation. c- L’approche sociologique: « La sociologie étudie les comportements humains et considère ceux-ci comme compréhensibles ou explicables à partir des relations que les humains entretiennent

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée

Contexte de l’étude : CONTEXTE DE L’ETUDE J'ai choisi cette étude sur l'exportation de pacemakers au Japon tout d'abord, parce que cette étude intéressait mon entreprise Sorin Group France, filiale du grand groupe Sorin dont le siège social est en Italie à (…). Cette entreprise est spécialisée dans la production de matériel médicochirurgical de hautes technologies à destination des chirurgiens, des cliniques et hôpitaux et de leurs patients. Il m'a donc semblé que le Japon, dont la population

La force de vente est, avec les services de l’administration commerciale, l’une des composantes majeures de l’équipe commerciale d’une organisation. Administration commerciale : ceux qui s’occupent de l’administratif (factures…) mais n’ont pas de relation directe avec le client. Ils peuvent organiser les tournées des vendeurs. Elle est chargée de l’action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels elle se trouve en contact direct. On distingue souvent : • Force de vente

des relations avec les fournisseurs, il veille à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché. Il assure l’équilibre d’exploitation et la gestion des ressources humaines de l’unité commerciale qu’il anime. II.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1. Emplois concernés Les métiers visés sont très diversifiés et aux statuts hétérogènes rendant difficile un repérage exhaustif. Ceux qui les exercent sont soit des salariés soit des indépendants. Ils accèdent, en fonction de

Nicorette, Nicoderm, Habitrol • solide ou liquide (caféine) • on les avale • agitation, anxiété • excitation et stimulation • capsules • on les fume • insomnie • réduction de la fatigue • comprimés • on se les applique sur la peau • toux, nausées • perte de poids • tabac • on les mâche • odeurs de tabac • augmentation de l’éveil et de la force musculaire • chique • doigts jaunis • gommes à mâcher • tremblements, nervosité (caféine) • timbres

d’abord étudié la marché de la parfumerie et les théories développées. Cela va nous permettre de comprendre quels sont les concepts qui fonctionnent le mieux. Puis, après avoir présenté notre méthodologie, nous analyserons les différents points de vente visités pour en extraire des recommandations. Pour finir, nous présenterons nos idées en matière de concept de magasin spécialisé pour le type de clientèle choisi. Bien évidemment, ce ne sont que des conseils, la décision finale ne nous appartenant

des relations avec les fournisseurs, il veille à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché. Il assure l’équilibre d’exploitation et la gestion des ressources humaines de l’unité commerciale qu’il anime. II.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1. Emplois concernés Les métiers visés sont très diversifiés et aux statuts hétérogènes rendant difficile un repérage exhaustif. Ceux qui les exercent sont soit des salariés soit des indépendants. Ils accèdent, en fonction de leur