Stimulation De La Force De Vente Contexte

ce produit, soit le lieu de vente. La tendance la plus récente étant de mettre en place une action de marketing sensoriel globale, plus ou moins assimilée à de la scénarisation expérientielle. Dans le marketing sensoriel, les cinq sens du consommateur - ensemble, successivement ou séparément - sont sollicités: la vue, l'ouïe, l'odorat, le toucher, le goût. Le marketing traditionnel a toujours veillé à l'agrément des sens, sachant qu'un produit ou un lieu de vente désagréable peut faire fuir

naissance et son développement à l’essor de la production de masse et à l’avènement des marchés de masse, caractérisée par la mise en circulation de biens et services standardisés, dans un contexte concurrentiel de crise de la demande ; La publicité constitue le principal levier de promotion des marques dans un contexte marqué par le développement des échanges internationaux, l’avènement des marchés de masse et le développement du marketing ; La publicité est une des variables du mix-communication, comportant

(architecture et aménagement urbain), groupe A2C (valorisation commerciale en gares) et Parvis. Fin 2009, la SNCF comptait un chiffre d’affaires de 24,9 milliards d’euros répartis par les branches INFRA, Proximités, Géodis et Voyages. b. Le contexte du stage et la DCR Destination 2012 est l’ambitieux projet qu’a mis en place le directeur de la SNCF, Guillaume Pepy (cf. annexe Organigramme de l’entreprise & Fonction du Comex p 38/39.). D’une grandeur à l’échelle de l’entreprise, le projet

seuil est fixé par voie réglementaire (coefficient de solvabilité, coefficient de liquidité..) * Aussi, elle doivent procéder au déclassement de leurs créances et de les couvrir par un niveau de provision approprié Cependant, opérant dans un contexte concurrentiel accru, les sociétés de crédit à la consommation ont tendance à prendre plus de risques pour accroître leurs parts de marché et cela peut augmenter les créances impayées. 2- SOCIÉTÉS DE CAUTIONNEMENT Définition Une société

individuels (ex : vêtement) ou collectifs (ex : route, école) valeur d’usage ( utilité)  valeur d’échange (prix) Figure 1.1 Typologie des biens et services (Cahiers français n°315, p.24) 1.2Les acteurs Rem. préliminaire : - classification = f(contexte) (ex : ent. pub.  Et ou non) - classification au sens des comptes de la nation (suivie ci-dessous) 1.2.1Ménages = personnes qui vivent ensemble dans un même logement disposent de revenus (du travail et de la propriété) consomment et épargnent

fonctionnel, entre autres par la théâtralisation du point de vente. Pour ces auteurs, la valeur de l’expérience ne réside plus seulement dans les caractéristiques du bien, mais dans sa mise en scène et dans la valeur que le consommateur lui apporte au travers de son interprétation. « Le point de vente est devenu un puissant vecteur de communication, proposant aussi bien des informations de nature factuelle et technique que des stimulations sensorielles porteuses de significations multiples » (Filser

SECTION I- LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE : I- LES OBJECTIFS DE LA VENTE : A/ LES OBJECTIFS GENERAUX : Les choix stratégiques de la direction générale engagent l'entreprise à long terme. Ils fixent les grandes orientations en termes de marchésproduits et sont traduits sous forme d'objectifs généraux. B/ LES OBJECTIFS COMMERCIAUX : Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage

*Import EU du Japon : 50% en Euro *Export EU vers Japon : 30% en Euro B) Un bouleversement monétaire 1) La force de l’euro face au dollar Avec la crise actuelle sur les places financières mondiales, l’augmentation des produits alimentaires, le prix du pétrole au sommet, l’inflation, l’activité financière du monde fait la une de tous les journaux. Pourtant, l’Euro maintient sa force face au dollar qui lui perd peu à peu de sa crédibilité ! Mais la question actuelle est de savoir si l’euro en

Le marketing tactile…….…………………………..P29 A. Chez le produit …………………………………………………………..P29 B. Pour le packaging ………………………………………………………..P30 C. Le premier référentiel tactile : Sensotact…………………………………P30 Chapitre 3 : Le marketing sensoriel du point de vente………….P32  Section 1 : la vue …………………………………………………P33 A. Les couleurs………………………………………………………………..P33 B. La lumière………………………………………………………………….P33 C. Le mobilier…………………………………………………………………P34  Section 2 : l’odorat………………………………………………..P35 A. Attirer l’attention

 » Dans un contexte économique de plus en plus compétitif, les entreprises doivent s’adapter et élaborer des stratégies toujours plus innovantes. La communication est aujourd’hui devenu un élément majeur dans le développement d’une entreprise, la promotion d’une marque, d’un produit ou d’un événement. Les créatifs ne reculent devant rien pour capter leurs cibles et les méthodes utilisées posent dans certains cas la question de l’éthique. A) Historique du choc Dans un contexte économique de