Strategie Achat Ikea

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

rapport à ses principaux marchés géographiques : 2.A) Avantages Possibilité de gérer les divisions comme des centres de profit, le responsable de division a des objectifs. Plus grande disponibilité du dirigeant pour fixer la stratégie de l’entreprise 2.B) Inconvénients Coûts : chaque division a ses propres fonctions Problèmes de coordination entre les divisions 3) Structure matricielle C’est la synthèse entre les formes fonctionnelles et divisonnelles. L’individu appartient

considérées comme simples copies des marques nationale. Troisième génération de MDD Avec un prix de vente supérieur de 15 à 20% à celui des premiers prix, il était impossible pour les distributeurs de revendiquer l’argument du meilleur prix. Cette stratégie a engendré le dvp des MDD de la troisième génération ayant pour objectif d’être des marques à part entière. Caractéristiques initiales et facteurs de succès des MDD sur un marché. * Une qualité élevée se rapprochant parfois de celle des marques

et d'études de l'ameublement (Ipea). De plus, 28,8% des ménages français prévoient d'acheter des meubles cette année. En termes de part de marché, le trio de tête reste inchangé et les trois principales enseignes affichent toutes des progressions: Ikea a atteint 17% (+0,1 point), Conforama 14,6% (+0,6 point) et But 10% (+ 0,3 point), selon des chiffres de l'Ipea communiqués par les enseignes. Le marché du meuble français a progressé en 2011 de 2‚5% en valeur‚ à surfaces évolutives et en euros

Partie 3 : Les grandes surfaces spécialisées au niveau international p 13 A. Exemples de grandes surfaces spécialisées internationales - Bricorama (Tunisie) p 14 - Howard Storage World (Australie) p 15 - IKEA (Suède) p 16 B. Implantation par zones géographiques p 17 Partie 4 : Conclusion p 18 Annexes : p 19 Partie 1 : Introduction Le mode de distribution des GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) est complexe

: 15 min Zone secondaire : 25 min Zone tertiaire : 35 min 2) Politique de l’enseigne Composantes Stratégies Assortiment • répondre aux besoins d'achat des clients de la zone de chalandise ; • constituer une offre pertinente vis-à-vis des produits/services offerts par les point de vente concurrents. Prix Compétitivité accru, alignement sur le leader du marché (Ikea) Services Libre service des produits de décoration, carte de fidélité, livraison, vendeur conseille point de vente

Stratégie de distribution Introduction Le premier magasin date de la moitié du 19ième siècle. Les distributeurs sont devenus des acteurs à part entière du système économique, voire du système social. Certains distributeurs interviennent même sur l'influence de la législation, des réformes. Exemple : réforme de la loi Gallant (1996) La distribution concerne l'ensemble des citoyens, elle est remise en cause au niveau de l'inflation, du pouvoir d'achat, etc... Dans certains domaines, les

de son voisin parce qu’il aura acheté une marque innovatrice et « futuriste ». Concept pour valoriser l’acheteur. Personnage : Steve Jobs principalement. Il est le fondateur de l’entreprise. La marque est forcément associée à lui grâce à la stratégie de communication menée. Jobs est connu et considéré par tous comme quelqu’un ayant la capacité à révolutionner le monde par la création de produits high tech qui se démarquent. Il est devenu avec le temps un symbole. Dans le texte , il est également

retrouver dans une atmosphère sensorielle où il pourra voir le produit, le toucher, le sentir, l’écouter ou encore le goûter. De plus, le consommateur apprécie que l’on mette le produit en scène : c’est ce qu’on appelle la théâtralisation de l’offre. Ça, Ikea l’a bien compris, leurs points de vente sont aménagés de façon à ce qu’ils reflètent la réalité et que le client puisse lui-même s’imaginer y vivre ! Le client peut ainsi voir ce qu’il aura chez lui avant de passer à l’acte d’achat. Tout au long

souhaitées. En un mois nous espérons réaliser un voir deux projets d’architecture, étant un service rapide. Notre chiffre d’affaire s’élèverait à 7000 euros le premier mois. Une partie de notre chiffre d’affaire ira dans nos créances fournisseurs : Ikea et Bricoman, qui nous accordent toutefois des rabais. Nous devrons également payer notre employé : notre jeune architecte qui sort de son école. Nous ne possédons pas de site particulier où nous installons nos bureaux : nous avons créé un site en ligne