Strategie Achat Ikea

MENACES EXTERNES..............................................................14 3.3 LA SUBSTITUTION ..............................................................................15 3.4 OPTIMISATION POUR OBTENIR L’AVANTAGE COMPETITIF ..15 3.5 LA STRATEGIE DE DIFFERENCIATION ........................................15 3.6 LA CREATION D’UN NOUVEL ESPACE DE MARCHE................16 4 ANNEXE – Les fiches d’exercices de formation « CREATION VALEUR » ...................................................

positionnement notamment ceux des loyers, qui d’ailleurs sont considérés comme trop élevés pour certains locataires en partie. Seulement, l’image haut de gamme menace de limiter cette fréquentation, mais aussi celui du taux de transformation des visites en achat. En effet, beaucoup d’internautes se plaignent des prix qu’ils qualifient d’excessifs : «  C’est vrai que pour la maison, il y a le choix mais à condition d’avoir le porte-monnaie bien rempli car le prix des meubles s’envole vite » ; « les boutiques

performant, assurant ainsi aux producteurs un avantage concurrentiel. 2.Il vise à préciser les opportunités offerte à l entreprise par le marché. Objectifs du marketing strategique 1 .Préciser la mission de l entreprise, son metier 2.Avoir une stratégie de developpement 3 .Maintenir la structure et l’équilibre du portefeuille produit 4.surveiller l environnement 5.Analyser la concurrence de manière permanente 6.renforcer l entreprise dans sa capacité au changement 7.Souvent renouveler le produit

toujours que le kit est une matière à base de bois aggloméré. Il n’en est rien. Le terme désigne en fait un procédé de fabrication de meubles assemblables et donc facilement transportables. Un procédé révolutionnaire, dont on doit l’invention à Ikea, qui a conçu en 1956 les premiers meubles pouvant être conditionnés en paquets plats et montés par les clients eux-mêmes. Pour ce qui est des matériaux utilisés, que ce soit chez Kitea, Mobilia, Kitea ou Layalits, les catalogues de produits comptent

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix; Réponse: meubles en kit. − Ebay → Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus

un pays que lorsqu’une classe moyenne est émergente. Les salariés de ces pays ont vu leurs revenus progresser de manière significative, et de ce fait, peuvent progressivement accéder à des achats autres que ceux de l’alimentation de base. La possession d’un logement, d’une automobile sont les deux premiers achats d’un ouvrier qui voit sa situation professionnelle s’améliorer rapidement. L’enchaînement de ces circonstances a favorisé le développement des importations des produits étrangers, dont les

entreprises. Le hard discount créée en Allemagne il y a une trentaines d’années, a révolutionné la grande distribution alimentaires. Pour contrer la montée de ce phénomène les grandes surfaces alimentaires françaises ont mis en œuvre de nouvelles stratégies, et les différents magasins alimentaires ont été amenés à évoluer pour conserver leurs parts de marché. Une véritable remise en question relative à une politique des prix a eu lieu à cause de la concurrence des nouveaux arrivants sur le marché.

l’introduction du PC dans les magasins de détail a eu pour effet de modifier les systèmes d’information des commerces de détail. L’utilisation de l’informatique propose des possibilités quasi illimitées pour traiter les flux d’information de l’amont (achat) et de l’aval (la vente). * Résolution avec l’utilisation du code barre. Le premier chiffre indique le pays, les suivant le code fournisseurs, les 6 suivants le code produit et le dernier le contrôle. * Au niveau du producteur : les rapports

du modèle Latin  Pour comprendre les enjeux actuels des stratégies de distribution des grands groupes, il faut comprendre les fondements historiques qui caractérisent les concepts de distribution français c’est ce que l’on appel le modèle Latin. Le modèle latin repose sur 3 fondements majeurs : Un cercle vertueux de croissance : il repose sur 3 éléments : des prix bas, des petites marges, volumes de ventes élevés. Cette stratégie comporte des inconvénients : il n’y a pas de véritable